巧妙定價 變著法子銷暖瓶等

巧妙定價變著法子銷暖瓶

河北省武邑縣新華街百貨商店的王老板，銷售經驗十分豐富，他總是能變著法子讓商品暢銷。

前些時候，他從一家市場同時進了兩種暖瓶。兩種暖瓶的造型與質量不相上下，但產地不一樣，一種是產自北京，另一種是產自甘肅。因進價相近，王老板便將售價均訂為8元/只。

可是暖瓶上貨架一個多月，無論是北京產的，還是甘肅產的，都少有人問津。王老板真是一籌莫展：都降價吧，肯定要賠本，而且也很難保證降價后就一定能賣出去。后來，王老板靈機一動，想出了一個辦法：他把北京產的暖瓶的標價改為12元/只，而甘肅產的暖瓶則保持原價不動。

后來，顧客發現：兩種暖瓶并無太大差別，買甘肅產的暖瓶更實惠。于是，沒過多久，甘肅產的暖瓶就銷售一空。

王老板見甘肅產的暖瓶都賣光了，便又把北京產的暖瓶的原標價牌換成“降價出售”的牌子：“原價12元，現價8元。”

顧客一看，降價的幅度這么大，感覺很劃算，紛紛購買。沒過多久，北京產的暖瓶同樣也銷售一空。（河北省武邑縣蔡徐西街15號蔡占奎郵編：053400）

編者按：考察這次促銷的全過程，除了暖瓶標價的一升一降外，并沒有其他任何的銷售策略。但是，正是這一升一降，調動了顧客積極比較、選擇的心理，營造出了購銷兩贏的良好氛圍，變“山窮水盡” 為“柳暗花明”。

其實，良好的購銷氛圍，同樣是必須通過精心策劃才可以營造的。如何使滯銷的商品變為暢銷，河北省武邑縣這家百貨商店成功的做法，可以給人以啟示。

種子催芽賣生意火起來

周珍久是安徽省望江縣華陽商場的蔬菜種子經營戶，近幾年由于種子市場競爭十分激烈，一年下來扣除各項費用開支之后，賺不了幾個錢。一次，他去鄉間指導菜農用種時了解到，菜農們最感頭痛的是種子催芽難。于是他記在心里，決定在以后售種時將種子催芽后再出售，這樣就可以大大方便購種者了。

周珍久喜愛鉆研農業技術，并掌握了利用熱水瓶做催芽室使種子發芽的技術。夏天在熱水瓶里放入冰塊，冬天則在熱水瓶里放入熱水。在瓶塞中央打個孔安裝一個溫度計，通過增減冰塊或加入熱水來調節種子發芽所需的溫度。顧客購買了他的菜種后可交給他免費催芽，然后根據各種蔬菜種子發芽時間長短約定取種時間。菜農們在炎熱盛夏還能買到發了芽的反季芹菜、萵筍等種子，十分高興，都樂意到他店里買種子。這樣，他的售種生意越來越火，經濟效益也一天比一天好。（安徽省淮南市潘集鎮朱莊村王懷成郵編：232087）