對現代醫藥代表素質的探討

中圖分類號：C96 文獻標識碼：C 文章編號：1006—1533(2005)10—0442—03

眾所周知，對于藥品生產和經營企業來說，銷售工作是其生命線，也是這些企業關注的焦點。現代營銷理論和手段更是豐富多彩，并且不斷推陳出新。由于醫藥行業的特殊性，在藥品銷售過程中，把這些理論和實踐演繹得淋漓盡致。但是，無論營銷采取何種手段，與用戶或病患者發生接觸的往往離不開醫藥代表。通過把藥品介紹給用戶或患者，并促使他們產生購買行為的關鍵是醫藥代表及其行為。