在城市中心經營高爾夫

一個精明商人的生意經

高爾夫，一項歷來被認為是只有紳士貴族才有能力參與的戶外運動，說到它我們就不能不想到大片碧綠的草坪，很難把它與downtown聯系在一起。然而有一個名字卻把“高爾夫”與“市中心”聯系在一起。他叫Charles，中文名字叫翟純鋼，一位鍍金于英國，中年卻攜全家回國創業的\"海歸\"，他所吸引我們的，正是他在城中經營高爾夫的別具匠心的思路。

高爾夫球運動最早發源于蘇格蘭，最大的特點在于環境的優美，與大自然的和諧統一。它有著嚴格的場地面積要求，對參與者的著裝，禮儀等也有著十分獨特高檔的原則。它是一種高層次的消費活動，是有錢人物質生活檔次的象征。這一切，都讓高爾夫球在金字塔尖高高在上。

高爾夫的“高”，還在于它要占大片的土地，這與日益膨脹的人口、不斷緊縮的資源形成矛盾。而往往每個城市中都會有一大片草坪，查理的目光并不能說比別人犀利，這片草坪他看到了，別人也看到了。但是他的思想比別人犀利，他從中看到了商機。他看到的這片草坪就是城中的足球場。在西方國家，運動場一般都是由足球俱樂部或單獨企業建造并管理的。一個良好的球場運作可以為企業帶來巨大的經濟效益。而在中國，歷來運動場都是以公益場的角色出現，只是近幾年來由于足球聯賽的發展，逐步與國際接軌，關于球場的營運問題，不再像過去那么死板。像濟南體育中心，除了每年的中超聯賽之外，基本上球場就屬于閑置狀態。茂綠而且質量上好的草皮一直都不到有效利用。查理正是看到了這一點，他巧妙地把球場與高爾夫練習場捆綁到一起，于是一個高爾夫練習場誕生了。這樣就使得球場有了再次利用的機會。其實查理的這種思路并非靈光一現，早在泰安，他就已經巧妙地把高爾夫練習場與酒店后花園聯合在一起，也取得了成功。

查理稱此為“city 高爾夫”，他說，城市高爾夫的含義，不僅僅是高爾夫球這項運動，他更希望把它做成一個商務平臺，是一個類似\"第19洞街\"的交流場所。把工作－家庭－朋友聯系到一起，讓酒場成為球場，讓球場成為情場。查理十分注重這個\"情\"字。這也使得他更希望讓高爾夫運動在濟南逐步發展成一種文化，讓更多的人參與其中，讓高爾夫球更為平民化，成為真正意義上的大眾文化消費。

查理的背后還有一個更大的投資，他目前投資8億元人民幣在泰山腳下建造了一座豪華的高爾夫球場。這個位置離濟南驅車不到40分鐘。相對應的在濟南的市中心，又有體育中心這座\"天然\"練習場，可以說是極大的方便了高爾夫愛好者。練習，是一個高爾夫運動員每天必不可少的課程，而初學者也需要大量的練習，這一切都可以在體育中心自家門口完成，而當您萬事俱備之后，就可以欣然到泰山腳下的高爾夫球場享受那里的自然景致迤邐風光以及新鮮的空氣了。

查理把自己的高爾夫俱樂部比喻為\"第三空間\"。精致的英倫風味酒吧里，來上一杯香甜的咖啡，哪怕您并不上場打球，只是與朋友客戶聊聊天，小憩一下，都是十分悠然的選擇?？梢姴槔淼挠眯牧伎?。他希望為濟南帶來更高品位的消費，更希望“城市高爾夫”能發展成一個連鎖品牌，扎根于山東，讓高爾夫文化得以深入。

這樣的商人，想不成功都難。而作為一個普通人，他擁有英國國籍，卻是一個地道的中國人，山東人，他的中文里還或多或少帶著鄉音，讓我們一跟他接觸，就覺得倍感親切。將近10年的英國生活已經可以讓他舉手投足都夾帶著英國紳士的味道?？墒钱斔谝淮翁ど嫌鴩恋臅r候，他就希望把中國的文化帶入進這個陌生的國家。而今，漂泊在外的游子回到了故鄉，他又把英國那些先進的文化，理念，方式帶到我們的身邊。他要把自己在外積累的經驗回報于家鄉。所以他反復強調自己是一座橋，這座橋跨越了兩個國家，奠基的卻是心的交流。

采訪最后查理給我們講述了他在倫敦找的第一份工作，是一家電話銷售公司。查理笑著告訴我們，找這份工作的最大原因是因為可以盡情地打電話，往國內打，可以拼命地說中文。就是這么一個看起來微不足道的小噱頭，竟也被查理利用成為自己日后發展的一個重要基礎。在做電話銷售期間，他更為熟悉了國內的情況，他學會了如何找準對方感興趣的點進行推銷，這都為他以后事業的起步和發展奠定了基礎。

可以說，查理是一個精明的商人，但絕對不可以說，查理只是一個精明的商人。因為他的細致是滲透于他的生活的。