許榮茂：上海灘上本色富豪

人物檔案

姓名：許榮茂

出生地：福建石獅

教育背景：MBA

主要公司：世茂集團

總部所在地：香港，上海，北京

首次證券市場融資：上海(2001年10月)

主要行業：香港、上海、北京、福建房地產

許榮茂是從紡織品貿易起家，在80年代后期進入房地產開發?，F在世茂集團已經是中國最大的房地產商之一，它們在福建、北京、上海以及香港等地都有重要的房地產項目。世茂集團現在最大的一個項目是投資60億元在上海建造開發的世茂濱江花園，這將是國內高度最高的高級住宅區。

許榮茂的創業經歷了去香港闖蕩回福建故鄉投資到北京地產市場淘金在上海大展拳腳的過程。這一過程讓許榮茂完成了巨大財富的積累，也讓許榮茂完成了由“打工仔”向“億萬富豪”的蛻變。

有人說，事業開始都是不易的，然而一旦你在開始的時候就積聚起了潛力，那么你的事業將可能迎來了它的飛速發展。

年近30歲的許榮茂在70年代末的時候來到香港，這時，他只不過是個普通的“打工仔”，和許多打工的人一樣，什么行業都做過。常年累月的勤奮使他開始小有積蓄，但他并沒有在這些一般性的行業里找到屬于自己的金礦，他仍然只是一個平常的尋夢人，神話般的成功并沒有發生在他的身上。

后來，他介入了以前從未接觸過的領域證券市場，在一個偶然的機會里，他發現自己在這方面有著敏銳的判斷能力和過人的投資天賦，于是，他認定這一行業將是自己施展才華的天地。許榮茂由此開始書寫他的發跡史。

就像裝滿了線團的一只桶，只要抽出了一個線頭，整個線團就陸續地出來了。從此以后，許榮茂的小小積蓄駛上了迅速翻番的快車道，幾年工夫的“買入賣出”使他獲得了奠定后來事業基礎的第一桶金。據后來推算，這桶金至少應該在5億元左右。

當個人的資金達到一個特定的量時，往往會希望它會產生更多的收益，能發揮更大的作用。對于許榮茂來說，守著這樣一桶金，也許能夠享用一輩子了，但他考慮的是怎么使自己的財富進一步增值。他意識到股市里的錢來得快，去也容易，于是，他決定抽身做實業，以更加穩妥的模式把錢“固化”下來。

想到就要做到。1988年前后，他在香港投資建立紡織廠。后來考慮到內地成本低，他又把超過5家廠建到了內地，地點選在深圳和蘭州，都做紡織和成衣，產品主要出口到美國。許榮茂的事業版圖自此開始延伸至內地。

回到家鄉，許榮茂并沒有再做紡織和成衣，他決定投資房地產。這是一個重大的戰略決定，因為當許榮茂一只腳踏進這個與股市同樣高風險的領域，就發現自己再也抽不出身了，有項目要費心，有規劃要考慮，有資金要運作，有風險要預防……

80年代末，在石獅，許榮茂相繼拋出一連串的開發計劃，在這個過程中，由于國內形勢的不確定因素，考慮到自身投資的安全，許榮茂也曾一度放緩在內地的這些項目，于1991年攜妻帶子東渡到了澳大利亞。

許榮茂已經無法不在房地產上傾注心思。在澳大利亞，他繼續求證自己對于房地產的領悟，投入大量資金在悉尼和達爾文市搞房地產。這一次他又成功了，而且由于在澳洲華人社會的影響力和對當地社會的突出貢獻，他被授予了“太平紳士”的榮譽稱號。

但是他的情結還是在國內，一待政策明朗，即又迅速卷土重來。1993年，在剛剛獲得“世界自然和文化遺產”之稱的福建武夷山，許榮茂以投標方式購得500畝土地，以2億元資金投資開發旅游度假區。據稱，振獅開發區的投資回報率超過了50%。

許榮茂的名字對一般人來說，還是比較陌生的。因為對于媒體和公眾，許榮茂向來就是低調的，他認為所要做的，就是默默地做自己該做的和認定要做的事情。然而，作為一個企業家來說，他又深深地知道政策對于一個企業的重要性，政企溝通的重要性。因此，對許榮茂有所了解的人都說，他最聽政府官員的話，與當地官員的關系也最好。這莫非就是許榮茂的發財之道？

許榮茂在1995年房地產市場極其低落時期悄然殺入北京市場，當時北京的眾多房地產商正愁眉不展，面對衰勢不知如何是好。而許榮茂一出手就不凡，拿到了許多人夢寐以求的10萬平米的地塊，開發當時“錢”景樂觀的亞運花園。

1997年，再次引起北京地產界震動的“華澳中心”開盤，20萬平米的項目在當時可謂大冒風險，但是許榮茂經營的樓盤的優良品質也著實讓北京人開了眼界。房地產的冬天何時結束似乎還遙遙無期，但許榮茂的投資依然沒有剎車的跡象。緊接著，16萬平米的紫竹花園、20萬平米的御景園相繼上馬，幾個項目的累計投資額超過了40億人民幣。

此時的許榮茂，已經逐漸形成了一套成熟的投資理念，他在北京做的全都是高檔外銷公寓。依目前計算，許榮茂幾乎占去了北京1/3以上的高檔住宅市場。

投入30億元打造333米高的兼有商場、辦公和酒店的60多層高樓上海萬象國際廣場的計劃正在實施之中。實施這一計劃的是“世茂投資”，而“世茂投資”的掌管者正是許榮茂。

2000年8月，業績一路下滑的上市企業上海萬象集團突然宣布正式變更第一大股東:上海世茂投資發展有限公司接手占萬象總股本26.43%的國家股。今年2月，萬象集團更名為“世茂股份”，以恒源祥聞名滬上的老牌商業股從此變更為世茂股份，并將過去的主業由商業轉型為房地產業。

隨著事態的發展，“世茂投資”日漸明了于上海人的面前。注冊資本3億元、成立于去年3月的上海世茂投資公司，看似經營雜亂，實際上是沖著萬象的一塊寶地而來位于南京路最繁華地段、上海市第一百貨店對面的一塊面積達14萬平米的地塊。在這里，萬象與上海國投原本計劃以55%和45%的投入比建造一座浦西第二高樓。隨著世茂入主萬象和后來世茂購買上海國投的投入比例，這個項目不知不覺間易手“世茂投資”。

今年中旬，當陸家嘴旁邊一個名叫“世茂濱江花園”的樓盤預售引來爭相排隊的火爆場面時，人們才徹底看清，世茂投資徹頭徹尾是一只潛入上海灘的“地產大鱷”。這個占地22萬平米的樓盤預計投資將超過60億元人民幣，光拆遷費就花了18億元。

現在，上海業內說起“高檔住宅”必稱“世茂濱江”，6幢超高層高檔公寓和1幢60層的酒店式、70%的公寓綠化率充分展示了許榮茂的投資理念，這是目前上海市最豪華的樓盤。據上海市物價局估價，世茂濱江花園每平方米的建造成本和裝修及室內贈送設備的總價為10037元人民幣，預計銷售時每平方米均價為1600美元。

面對外灘璀璨的燈火，與東方明珠塔、金茂大廈、上海國際會議中心比肩而立，世茂濱江花園可謂地段極佳，一時間，許榮茂的眼光獨到與神通廣大成為業界議論的焦點。誰都知道，能拿到這樣一個地段的市政舊城改造項目并非易事。而這也遠不是許榮茂在上海投資的終了，在金橋，他又圈定20萬平方米土地，計劃投入近20億元打造“湖濱花園”。

許榮茂家大業大，他在一些相對較短的時間里，可以同時進行多個投資，且都數額龐大。那么，如此多的資金從何而來？許榮茂之子許世壇說，這些資金大多是“自籌資金”，很少比例是銀行貸款。

然而，許榮茂同時在北京、上海拉開的戰線是很長的，光奧運花園、上海萬象國際廣場、世茂濱江花園和湖濱花園4個最近的項目就需要資金超過100億元，怎么保證資金來源？不靠貸款行嗎？

有市場人士認為，已經投入約11億元，歷經4年才完成地下三層建設施工的上海萬象國際廣場目前基本處于停工狀態，由于該項目基本是通過銀行貸款來進行開發的，目前在建工程項下已累計了3億多元的利息資本化余額。因此，一旦項目工程轉入固定資產并停頓下去，那么每年6000萬左右的貸款利息和巨額的折舊將可能粉碎利潤增長的幻想。

許榮茂必須再次發揮他的特長，他又殺回了香港證券市場，不過這次他不再是勢單力薄的個體炒股者。今年9月18日，香港上市公司東建科訊控股有限公司發布公告:其52.04%的股權被一家信托基金所有的公司購買，受讓價格為5800萬港元。據了解，此信托基金的受益人正是許榮茂及其妻子兒女。

世茂集團最近又正與另一家香港上市公司商談，收購協議即將簽定?？梢韵胍?，此舉無非是借殼上市，通過把世茂集團在內地的幾項優質房產項目注入香港上市公司，進而融得資金，推動項目的順利實施。許榮茂要借資本市場為工程項目“造血”。

蓬勃發展的世茂集團，是一個“家族企業”：許世壇，許榮茂之子，1977年生，現為上海世茂房地產有限公司銷售總監。許世永，許世壇的堂兄，“世茂投資”的最大董事之一，出資2.8億元。許榮茂及其妻子和兩名兒女掌控的WMHui Family Trust信托基金擁有了海外投資集團的全部股份，而海外投資集團實際上正是現在的世茂集團的前身。

因為家族企業在中國的諸多說法，許世壇認為，世茂集團不是什么家族企業，它有很多上市公司，有很多項目，況且他并不因為是許榮茂的兒子才坐到這個位置。另外，工程總監等都是從香港高薪聘請，任用誰都要董事會投票，每個人憑自己能力到適合的位置。世茂集團早脫離了家族企業的窠臼，雖然表面上看它可能還是家族企業的形式。不管怎樣認識家族企業，目前看起來許榮茂已經成功突破了家族企業的一些瓶頸，讓自己的企業處于一種正常、有序的高效運轉之中。

在房地產開發上，作為世茂集團掌舵人的許榮茂以嚴謹的態度和利落的大手筆書寫著他事業的成功史。

編后語：

英雄不問出身！

許榮茂年少的時候其實變不風光，正正宗宗的打工仔一個，財富和榮耀似乎并沒有光臨他！然而，一個人只要有堅定的信念和夢想，終究會有所成就。三十多歲的許榮茂，事業才剛剛開始，卻一發不可收拾，財運來了擋都擋不住！

從許的發展蛻變中，我們似乎又看出了一點點“貓膩”，就是從資金積累到事業投資，從投資又到產業轉型，從比較風險的產業又轉型到“實體”產業，“實體”產業自然是穩妥賺錢，然而其資金鏈銜接又尤為重要，就像一個跑起來的火車，需要源源不斷的動力支撐一樣，許又走上了隱蔽的融資路線，人們還來不及發覺，他的融資方案已經完悄悄完成又悄悄離去。

大的成功需要大手筆的運作，然而大的運作是在小的運作基礎上慢慢積累起來的，許在知名之年這么回味著他傳奇的創業史：“人生像一個舞臺！一旦自己能扮演一個比較重要的角色，應該認真把握。我這個人只要看到是一個機遇，都想盡量去抓住它?！?/p>