“獨(dú)立印象”打造首飾核心競(jìng)爭(zhēng)力

在當(dāng)今的首飾行業(yè)里，各種的飾品琳瑯滿目。很多人都在考慮如何讓自己的產(chǎn)品擠身于市場(chǎng)前沿，那么如何使自己的產(chǎn)品立于不敗之地呢？如何讓產(chǎn)品風(fēng)靡于城市？相信下面這個(gè)開在成都的“獨(dú)立印象”將會(huì)給你提供贏得市場(chǎng)的財(cái)富啟示。

我叫王尉，四川成都人，今年24歲。和很多同齡人不一樣，在這個(gè)年齡本來應(yīng)該在大學(xué)里學(xué)習(xí)，但高中畢業(yè)后，我就沒想過去讀大學(xué)，而是順應(yīng)了父母的安排，進(jìn)入成都公交公司，成為了一名售票員。

剛開始上班的時(shí)候，心情特別激動(dòng)，第一次能夠通過自己的雙手掙錢了。雖然一個(gè)月的工資只有65元（實(shí)習(xí)期間），但到月底還存了20元錢。三個(gè)月后，實(shí)習(xí)期滿轉(zhuǎn)為合同工，一個(gè)月還是能夠拿到800─900元工資。

我的媽媽和婆婆都是做小生意的，在公交公司上班時(shí)，我很羨慕她們可以控制自己的經(jīng)營和支配自己的時(shí)間。參加工作不久后，由于不習(xí)慣單位上一些領(lǐng)導(dǎo)的做法。我時(shí)常也給他們提出一些有建設(shè)性的意見，但他們卻認(rèn)為我是一個(gè)賣票的，根本不能有什么好的建議，于是，我離開了公交公司。在我離職后，父母很是反對(duì)，他們說：“這么好的一個(gè)工作放棄了多可惜呀！”但是，我在心里暗自下定決心，一定要靠自己的能力做出一番事業(yè)。

剛出來的時(shí)候，挺盲目的，每天腦袋里想的都是要做點(diǎn)什么。于是，我經(jīng)常看一些經(jīng)濟(jì)類雜志。但好像也沒有發(fā)現(xiàn)什么特別好的項(xiàng)目。要不就是投資過大？要不就是項(xiàng)目不夠新穎？有一天，我在一本叫《今日財(cái)富》的雜志上面看到了一個(gè)特別新奇的項(xiàng)目，在當(dāng)時(shí)的市場(chǎng)上從來沒有聽說過。當(dāng)時(shí)記得內(nèi)容大概說的是在某地出現(xiàn)了一家店能將很多材質(zhì)的小飾珠通過串聯(lián)組成漂亮的首飾，生意特別好。當(dāng)時(shí)心里很激動(dòng)，感覺機(jī)會(huì)出現(xiàn)了。可是不知道怎樣和店主聯(lián)系，于是抱著試一試的心態(tài)給雜志社打了個(gè)電話，希望他們能夠提供店主的聯(lián)系方式。通過雜志社，我順利地聯(lián)系上了店主。

第二天，我便動(dòng)身去項(xiàng)目方那里考察。到了目地后，那個(gè)店主非常熱情的接待了我。通過商議，我和店主達(dá)成協(xié)議，先從他那里批發(fā)貨品回來賣。拿上貨品回到成都后，我開始緊鑼密鼓的裝修（那時(shí)候也不懂怎樣裝修，簡單的粉刷墻面，搭了幾個(gè)貨架很是平凡）。通過幾天的款式設(shè)計(jì)，將很多的飾珠串聯(lián)在了一起，掛上了所謂的展框。我的第一家店就這樣開張了。

開張的第一天，一大早就來了顧客，因?yàn)樘貏e新奇再加上店面在大學(xué)附近，店上的人很多，加上父母，還有四個(gè)營業(yè)員都忙不過來。在十五個(gè)平方的店里，我數(shù)了一下，居然擠了30多個(gè)人。那天，從早晨一直忙到晚上，等關(guān)門之后，我清點(diǎn)了一下營業(yè)額，除去成本和開支，居然賺了1300多，當(dāng)時(shí)我的心里別提有多高興了。比起我在公交公司一個(gè)月的工資都還高。

就這樣，我的生意一天比一天好，最好的時(shí)候一天能賺兩千多元，而且當(dāng)時(shí)還有很多人找我批貨。通過幾個(gè)月的經(jīng)營，讓我賺到了第一個(gè)十萬元。心里感覺特別充實(shí)。但漸漸的，市面上串珠飾品越來越多。我抽空到批發(fā)市場(chǎng)去看了一下，到處都是批發(fā)這種小飾珠的。感覺這種飾品快要失去它的生命力了。生意狀況也漸漸下滑。市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)多了，造成價(jià)格下降，利潤變薄，到最后只能勉強(qiáng)支撐了，于是，后來我索性就將店鋪關(guān)了。

抱著賺來的十萬元錢，心理總覺的還缺點(diǎn)什么，為什么不能將生意做的更久一點(diǎn)。于是每天就在家思考是什么原因使這種飾品的生命周期這么短暫？最后總結(jié)出來是因?yàn)樘菀妆蝗四７拢瑳]有自身的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

過后的一段時(shí)間，我又開始重新尋找項(xiàng)目。從一個(gè)朋友手上接了一個(gè)酒吧來經(jīng)營。但是沒有賺到什么錢，因?yàn)橐皇俏覍?duì)酒吧這行不夠了解，二是沒有與眾不同的特點(diǎn)。所以生意一直不是很好。在以后又做了很多其它的行業(yè)，但都不是很理想。

2004年3月，我過生的時(shí)候，一個(gè)朋友送了我一根骨頭做的項(xiàng)鏈，心里很高興。回到家里，帶上朋友送我的項(xiàng)鏈，感覺款式不太適合我。但畢竟是朋友送的生日禮物，還是帶了幾天。后來心里就在想，為什么沒有一個(gè)店能根據(jù)每個(gè)人的特點(diǎn)和要求定做飾品呢。現(xiàn)在的年輕人都想突出自己的個(gè)性，市面上的飾品，品種雖然很多，但都千篇一律。通過幾天考慮，在做了一些市場(chǎng)調(diào)查后，我發(fā)現(xiàn)這是飾品行業(yè)的一大空缺，有很大的市場(chǎng)潛力。感覺機(jī)會(huì)再一次擺在了我的面前，于是開始緊張的籌備工作。

通過以前做飾品時(shí)建立的一些關(guān)系，用了大概兩個(gè)多月的時(shí)間，我學(xué)習(xí)掌握了飾品設(shè)計(jì)制作的工藝。接下來，就開始采集制作飾品的原材料。當(dāng)時(shí)，我采集的材料都是比較新奇的、獨(dú)特的，而不是市面上常見的。因?yàn)橛辛说谝淮伍_飾品店的經(jīng)驗(yàn)之后，我知道這次的貨品決不能像以前那樣輕易被人模仿。于是，我便通過國外的一些朋友打聽國外的飾品動(dòng)向。在接下來的一段時(shí)間，我的很多朋友都陸續(xù)提供了很多信息，最后我通過篩選，從中選定了四大類共百余種原材料。

材料發(fā)回來后，心里很高興，運(yùn)回的原材料達(dá)到了我預(yù)期的效果。拿給很多朋友看都說很新奇，以前沒見過。我還從中選了一顆鯊魚牙自己配帶，走在街上，年青人都很好奇的看著我的吊墜，讓我對(duì)這個(gè)市場(chǎng)更加充滿信心。在接下來的時(shí)間里，我就加緊對(duì)這些新奇的原材料進(jìn)行設(shè)計(jì)和制作。剛開始的時(shí)候，思維還沒有放開，設(shè)計(jì)出來的款式和市面上的比較類同，但經(jīng)過一段時(shí)間后漸漸的總結(jié)出一些經(jīng)驗(yàn)，慢慢的有了靈感，設(shè)計(jì)出的飾品也有了獨(dú)特的風(fēng)格。經(jīng)過幾個(gè)月后，設(shè)計(jì)的飾品數(shù)量達(dá)到了開店的要求。

在2005年的2月，我開始尋找適合的店面，最終把店選在了成都市新中興商業(yè)廣場(chǎng)，是一個(gè)掛面店（租的是一面緊鄰?fù)ǖ赖膲Γ趬ι蠏熵浧烦鍪郏Ｕ襾韽V告公司為我設(shè)計(jì)店名和資料，并將掛面店簡單的裝修了一下。3月10日，我的飾品掛面店“獨(dú)立印象”正式開張了。

因?yàn)樾轮信d廣場(chǎng)的人氣很旺，再加上我的貨品特別新奇，又能根據(jù)顧客的要求定做各式各樣的飾品，來看的人特別多，有很多顧客看了后都說回去后設(shè)計(jì)好款式就來定做。到晚上關(guān)店，清點(diǎn)了一下營業(yè)額，只有500多元，但我心里十分清楚，這個(gè)生意潛力很大，生意狀況一定會(huì)直線上升。過了幾天后，以前來店上看過的顧客都把自己設(shè)計(jì)好的款式拿到店上來定做，有朋友過生日送禮的，有為自己量身打造的，有情侶來做專屬于他們兩人的。每天的營業(yè)額不斷上升，最高時(shí)能達(dá)到2000多元。旁邊很多賣飾品的店都很眼紅，因?yàn)樗麄兠刻熘荒苜u200─300元。很多老板私底下在打聽我的飾品出處，想進(jìn)貨來賣，但都無功而返。

事后，我總結(jié)出生意為什么這么好是因?yàn)閮蓚€(gè)原因：一是我的原材料特別新奇。我采集的貨品在國內(nèi)幾乎是沒有的，我采集的原材料分為四個(gè)大類。第一類是半寶石類，這種石材通過21個(gè)國家進(jìn)口，全是選用表面很有特色的石材，不進(jìn)行任何人工打磨處理，只為其表面拋光，突出了其清爽自然的效果，符合現(xiàn)代人追求原始，自然的風(fēng)格。再加上國內(nèi)市面上從未出現(xiàn)過，很多顧客愛不釋手。第二類是深海貝類。其實(shí)在中國有很多賣貝類飾品的，但我設(shè)計(jì)制作出的款式、風(fēng)格和他們完全不同。他們賣的貝類飾品是帶有民族風(fēng)格，而且設(shè)計(jì)出來的款式不貼近潮流，不適合標(biāo)新立異的年輕一族。顧客到店上來看后都說：“沒想到貝殼還能做出這種風(fēng)格。”我們?cè)O(shè)計(jì)出的款式包括：動(dòng)物、星座、卡通形象、甚至是動(dòng)漫主角。第三類是骨材類。這一類飾品在市面上賣的也很多。主要是以仿古色為主，都是一些民族風(fēng)格的雕刻。但我認(rèn)為骨類飾品的這種風(fēng)格太單一，不符合現(xiàn)在的流行趨勢(shì)，而我們?cè)O(shè)計(jì)制作出的骨類飾品完全顛覆了以往人們對(duì)骨類飾品的概念。我們的款式，設(shè)計(jì)新穎，色彩豐富，符合了時(shí)下年輕一族張揚(yáng)自我的個(gè)性。有很多跳街舞、飚車族、演出人員都來我店上爭(zhēng)相定購。第四類是牙類飾品。這一類飾品主要有狼牙、馬牙、野豬牙以及在國內(nèi)從未出現(xiàn)過的鯊魚牙飾品。鯊魚牙分大、中、小號(hào)。小號(hào)帶上后非常乖巧，大、中號(hào)狂野、奔放，特別適合男性配帶。第二個(gè)原因，也是我店最大的特點(diǎn)，就是能為顧客定做飾品。我店的飾品定做與以前串珠類那種所謂的定做完全不同。比如說，有位顧客要求我為她定做一個(gè)她自己的標(biāo)志。她要求用骨類原料做一個(gè)天藍(lán)色的帶天使翅膀的十字架。這在以前的傳統(tǒng)手飾店中是根本無法滿足顧客要求的，要么他就只能找廠家專門為他定做一個(gè)，但這樣的費(fèi)用就極高，而且廠家也不一定會(huì)做。市面上也不會(huì)有滿足他要求的飾品。而這對(duì)于我們來說非常簡單，只需用幾十元錢就可以實(shí)現(xiàn)顧客的心愿。這種定做的概念，最大程度的滿足了顧客的要求，充分體現(xiàn)了每位顧客的個(gè)性和飾品的專屬性。也讓我及我的加盟商把握住了很多的客戶。

半個(gè)月后，通過顧客的口碑，有一部分正在尋找項(xiàng)目的人，將目光投向了獨(dú)立印象，找我商議合作事議。通過幾天考慮，我決定不做貨品批發(fā)，只開設(shè)連鎖加盟店，將“獨(dú)立印象”這一品牌和定做的這一概念推廣出去。在接下來的時(shí)間里，“獨(dú)立印象”發(fā)展了三家加盟店，加盟商一次性交納了兩萬元費(fèi)用后，我對(duì)他們進(jìn)行短時(shí)間的培訓(xùn)，讓加盟商掌握了制作的技術(shù)。最后帶上獨(dú)立印象的宣傳資料，統(tǒng)一的裝修方案，以及各類貨品回到當(dāng)?shù)亻_起了自己的飾品專賣店。各個(gè)加盟店的生意都比較好，而且從未出現(xiàn)過跟風(fēng)的現(xiàn)象。

為了下一步更好的將“獨(dú)立印象”推向全國市場(chǎng)，并更好的為加盟商服務(wù)，為加盟商更快捷的采集到新的貨品，推陳出新，我將店面移出了新中興商業(yè)廣場(chǎng)，進(jìn)入了鹽市口批發(fā)市場(chǎng)。這里雖然幾乎沒有零售可做，但我們店經(jīng)過重新裝修后，風(fēng)格更加突出，更方便了加盟商的考察和借鑒。使之成為了一個(gè)真正意義上的形象店。

其中有個(gè)九寨溝的加盟商，他的加盟不是通過廣告宣傳。他以前在各地批發(fā)貨物到九寨溝去賣，生意還過的去。那天，他又到鹽市口來補(bǔ)貨，偶然的走進(jìn)了我的形象店就被我的貨品和裝修風(fēng)格深深的吸引。于是，就想在我這里批發(fā)貨物。但是我告訴他我這里不做批發(fā)，只做加盟店，我又給他介紹了一遍我店的特點(diǎn)，他更加心動(dòng)，但還是堅(jiān)持只批發(fā)貨品，不加盟。我便耐心的給他解釋加盟的種種好處。第一，我會(huì)為他配齊所有的貨品，這些貨品根據(jù)我銷售的經(jīng)驗(yàn)一般不會(huì)出現(xiàn)積壓貨品的現(xiàn)象，即使是有些貨品在當(dāng)?shù)夭惶娩N，也可調(diào)換。而且加盟后所有的貨品到最后也可退還給我們。第二，我會(huì)教會(huì)他所有飾品的制作方法，讓他回到當(dāng)?shù)啬茏畲笙薅鹊陌盐兆☆櫩汀Ｔ谒_店前，我會(huì)提供裝修方案、宣傳資料、制作設(shè)備等一系列開店所需的東西。在他開店初我會(huì)教他各種促銷及宣傳的方法，并能熟練介紹產(chǎn)品特點(diǎn)。開店后我會(huì)不斷提供新款式、新品種給加盟商，并定期在節(jié)假日搞一些統(tǒng)一的促銷活動(dòng)。聽了這翻話后，他說要回去考慮一下便走了。

第二天一大早，他來到店上，決定加盟。交納了所有費(fèi)用之后，我們簽訂了合同。接下來，我對(duì)他進(jìn)行了為期兩天的技術(shù)培訓(xùn)，使他熟練的掌握了制作方法。培訓(xùn)期間所有貨品及設(shè)備也為他準(zhǔn)備好。培訓(xùn)結(jié)束他帶上貨品回到了九寨溝。貨品非常受歡迎。我們不光只為加盟商培訓(xùn)和配貨，還會(huì)為加盟商出謀劃策，改善經(jīng)營狀況。

有個(gè)宜賓的加盟商，開店初期，由于他選擇的地段不在鬧市區(qū)，附近也沒有什么學(xué)校，所以生意不太理想。我根據(jù)他的實(shí)際情況給他制定了兩套方案。一是叫他用獨(dú)立印象的宣傳卡在高校和繁華地段進(jìn)行散發(fā)宣傳。讓更多的人了解到這一全新的有特點(diǎn)的飾品店。二是叫他把店上的飾品給朋友免費(fèi)佩帶，起到宣傳的效應(yīng)。通過我為他制定的宣傳方案，漸漸店上的生意好了起來。因?yàn)樗甑目诎恫皇呛芎茫愿黜?xiàng)費(fèi)用就比較低，而來店上的老客越來越多，他的利潤也相當(dāng)?shù)目捎^。

我接下來的目標(biāo)是將“獨(dú)立印象”推廣到全國各大中小城市，將“獨(dú)立印象”的企業(yè)理念——“特立獨(dú)行，印象節(jié)點(diǎn)”深入人心，就像我們的宣傳語一樣：“是否想從你的飾品反映你特立獨(dú)行的想法？是否想把特別珍貴的記憶融入你親手設(shè)計(jì)的飾品中？現(xiàn)在，透過獨(dú)立印象，你所有的想法都得以實(shí)現(xiàn)，自己做自己的首席設(shè)計(jì)，用自己的思想堆砌最珍貴的回憶。Just now，enjoy us!”讓每一個(gè)人都能擁有一款屬于自己的飾品。讓我們所有的加盟商都能通過“獨(dú)立印象”輕松賺錢。

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