中海油傅成玉震動華爾街

中國海洋石油總公司（中海油）總經理傅成玉最近成了新聞人物。他指揮的一單涉資185億美元的公司并購案，成了美國華爾街最大的新聞，也成了中國財經界最大的新聞，震驚了美國，震撼了全世界。

中國海洋石油總公司控股的中國海洋石油有限公司（簡稱中海油有限公司），不久前正式宣布，向美國優尼科石油公司（UNOCAL）發出要約，以每股67美元全現金方式的價格并購優尼科，總價高達185億美元，比早些時候美國石油巨頭之一的雪佛龍（CHEVRON）開出的162億收購價，整整高出23億美元。

去布什老家請說客

一切都在中海油領軍人物傅成玉的意料之中。這位美國南加州大學石油工程碩士，在采取這項并購行動之前，已經進行了周密的考慮，他要按照國際的游戲規則玩這個游戲，更要以中國人的“誠意”打動優尼科的股東?！罢\信原則”和“廣結善緣”，是傅成玉對這項收購行動充滿信心的重要因素。

傅成玉經常表示，“誠信”是企業的生命，也是做人的原則。他說：“做公司與做人一樣，要有誠信，包括對股東、對員工、對國家，都要從這樣的角度看?！币虼?，“誠信”成了他和中海油公司在與國內、國外方方面面打交道時最重要的原則。

來自東北的傅成玉，有著運動員一樣魁梧的身材，黑里透紅的臉上，總是掛著一絲誠摯的微笑，給人的第一印象就是和藹可親，一點沒有大公司CEO的古板和威嚴。他有很強的親和力，因為在他看來，公司和個人的成功，“不在于自己有多大本事，而在于股東和員工對你有最大的信任度”。

這種講誠信和與人為善的態度，其實也是中海油這次收購行動中，獲得美國各界不少支持的重要原因。

按照美國的游戲規則，傅成玉聘請了美國一流的顧問公司去向各方面進行游說，公司里的律師和公關，全都來自小布什的家鄉德州，與民主共和兩黨都有很深的關系，有些更與白宮有著千絲萬縷的聯系。

傅成玉認為，中國公司參與國際經濟活動，一定要按照有關的國際規范，不能像很多年前一樣我行我素。

帶著國際經驗回到中海油

作為中國一位具有國際視野的石油專家，傅成玉從1982年起，就長期在國際石油領域活動，參與外國石油公司在中國的合作項目。這位東北石油學院地質勘探專業的畢業生，之后又于1984年至1986年，到美國南加州大學攻讀石油工程碩士學位，畢業后代表中方在歐美的石油公司工作。

尤其是1995年至1998年的三年半時間，他是菲力普斯（亞洲）公司的副總裁兼位于香港以南的西江油田的總經理。他說，當時手下的歐美工作人員通常有六七十人左右，所以非常熟悉歐美人的游戲規則。

傅成玉說，他是在1999年，中海油籌組上市時，應邀回來重組公司的，“當時菲力普斯主席和總裁先后找我多次，挽留我，給的薪水都很好，也答應可以調到美國本土公司，但我還是選擇回來，雖然待遇差很多，又是國企，管的事多了，而且挑戰性大，風險也大?！彼貞浧鹪诿绹x書時，總有一種感覺，“不順時只有忍一忍，不說話，反正這不是咱們自己的地方。”

回到中海油之后的傅成玉，充分發揮了他的國際經驗。據稱中海油被稱為中國大型國企中，最具西方管理色彩的公司。公司董事會8個董事，4個獨立董事多是外國或境外人士，因此董事會議是用英語進行。

中海油目前有員工2.4萬人，前年產值530億元人民幣，利潤160多億元，繳稅60億元，凈利潤近110億元，而去年凈利潤更達161.86億元，比前年增長40％多。

他認為，中國石油產量這些年的增加，大都來自海上油田，“九五計劃”期間，65％以上來自海上；“十五計劃”（2000年至2005年）期間，增量部分100％來自海洋石油。

而中國的海上石油產量，用了不到22年時間，就從最開始的年產30萬噸，增加到現在的2800萬噸。傅成玉說：“過去陸地生產2800萬噸石油，需要80萬人，但現在是用人數量在往下走，產量卻往上升，比如中海油的員工數，已經從高峰時的3萬人，減少到現在只有2.4萬人?！?/p>

到外面開發，

對人家也要有貢獻

這位“海歸”石油專家認為，中國不可能像美國那樣，有6個月的石油戰略儲備，“那都是錢，半年的儲備就要上千億美元”，他坦言，中國的石油儲備現在不必要搞半年，“應該更多地考慮自然災害問題”。中國更不必像美國那樣建造大量的地下儲油設施，“目前中國的國力達不到，而且不必要”。

傅成玉認為，為解決現在和將來的能源問題，中國應該在制定能源政策時，圍繞如何建立節約型的能源機制，將注意力放在節約和提高能效上，并加大力度開發替代能源。他主張，中國應該將能源供應渠道多元化，不要僅僅依賴一個地方，比如中東海灣地區，應該超越地域的限制。

傅成玉建議中央應該從政策上鼓勵企業，從根本上解決能源浪費問題。傅成玉說，僅中國大陸就有每年2億噸的煉油能力，但是煉出來的油干什么去了？大部分被汽車消耗掉了。汽車的能耗如果能減少40％至50％，可以節約多少石油？

事實上，根據他的計算，中國并不需要那么多的能源，單從節約方面就可以發掘很大的潛力。比如，中國目前的GDP單位能耗，就比發達國家GDP單位能耗，多1至3倍。中國實際上不應該消耗那么多能源，尤其不應該消耗那么多煤炭，能耗效益那么低，實在讓人震驚，“是對子孫后代不負責”。

所以他建議，中國應該多用清潔能源，比如更多使用天然氣，而進口6000萬噸天然氣，相當于進口8000萬噸石油，且目前的天然氣市場過剩，不受國際油價波動的影響。

傅成玉說，使用天然氣顯然有諸多好處，但目前進口天然氣比煤貴，習慣用煤者也不愿改用天然氣，“但用煤對環境的破壞實在太大，而且目前煤的能耗只有20%多的利用率，70%多白白浪費，所以政府應該在這方面制定相應的鼓勵措施”。

假如這方面措施得當，政策對頭，中國便不存在能源安全無法保障的問題，“前提是要有規劃”。否則，其他國家會對中國產生誤解，“日本人說我們與之瓜分資源，歐美國家甚至亞洲其他國家也認為中國崛起，中國經濟發展需要大量資源，尤其是能源，資金也被大量吸引到中國來，所以他們感覺‘中國威脅’，造成過度緊張”。

所以，傅成玉認為，中國的能源政策是中國“和平崛起”的重要部分，要體現對己有利也要對別人發展有利的方針，“尤其是到外面開發，對人家也要有貢獻”。基于這樣的原則，傅成玉公開表示，收購之后優尼科公司在美國本土的員工，不會被裁員。他甚至表示，如果認為優尼科公司的一些設施，比如輸油管線，涉及美國敏感的“安全問題”，也可以賣掉，表現出中國人的誠意。

這種利己利人的思維，其實展現了傅成玉為人的態度，而這種講求誠信，廣結善緣的處世之道，不但是傅成玉成功的訣竅，也應該是中國成功的不二法門。