新銳姐弟，時(shí)尚小皂吧成大生意

一塊小小的個(gè)性香皂，賦予你最大的成就感，在簡(jiǎn)單的制作過程中，讓你動(dòng)手、動(dòng)腦創(chuàng)意自己與眾不同的靈感，帶你返樸歸真。這是北京西單文化廣場(chǎng)的一家“深紫時(shí)尚皂吧”，這里的每一塊新穎而富有創(chuàng)意的個(gè)性香皂不但為客人獻(xiàn)上了一份快樂和祝福，也讓一對(duì)兒被人羨慕的白領(lǐng)姐弟放棄了“金飯碗”，收獲了可觀財(cái)富。

不再打工，姐弟倆開個(gè)皂吧來賺錢

今年31歲的陳莉和28歲的陳剛姐弟倆是北京人。1995年姐姐陳莉大學(xué)一畢業(yè)就參加了工作，她先是在一家企業(yè)干技術(shù)工作，后來又做過保險(xiǎn)，最后到了一家加拿大的外企公司上班。弟弟陳剛1998年大學(xué)畢業(yè)后也先后在房地產(chǎn)公司和中關(guān)村工作過一段時(shí)間。做為新新人類的他們雖然有著相對(duì)不錯(cuò)的工作，但心里一直感覺不踏實(shí)，總有自己創(chuàng)業(yè)的念頭。

于是，陳莉和陳剛姐弟倆兒一邊工作一邊悄悄地開始留意適合自己的項(xiàng)目。碰巧姐姐陳莉在一次和朋友吃飯時(shí)聽朋友說到一種叫個(gè)性香皂的東西，它可以讓你自己動(dòng)手，做出不同造型帶有個(gè)人創(chuàng)意的香皂。飯后，陳莉就到了那位朋友家里，詳細(xì)詢問了關(guān)于個(gè)性香皂的一些情況，朋友給她看了自己做的一塊個(gè)性香皂。陳莉覺得太漂亮了：晶瑩剔透，加上可愛的卡通造型，讓她愛不釋手。當(dāng)時(shí)陳莉的第一感覺是它一定會(huì)吸引很多人。回到家，她對(duì)弟弟陳剛一說，陳剛也覺得不錯(cuò)，挺新鮮的。

選中了要投資的項(xiàng)目，陳莉和陳剛正式從各自的單位辭了職。

因?yàn)橄阍硎且褂玫模悇偤完惱驗(yàn)榱藢?duì)消費(fèi)者負(fù)責(zé)，他們把做好的個(gè)性香皂拿到專業(yè)部門做了質(zhì)檢，通過了認(rèn)證合格后，就開始準(zhǔn)備冰箱、微波爐、專用工具等一些設(shè)備以及原材料、顏色、香料。已經(jīng)萬事俱備了，就開始選址，經(jīng)過市場(chǎng)考察，陳莉和陳剛最后選中了西單文化廣場(chǎng)這個(gè)客流量大的繁華地段，在那里租了店面，給自己的店取名“深紫時(shí)尚皂吧”。

5月1日，陳莉陳剛姐弟倆的皂吧終于開業(yè)了。

開業(yè)的第一天，陳莉和陳剛就迎來了第一位特殊的顧客，他是一位快要結(jié)婚的男孩，手里拿著一枚鉆戒，他告訴陳莉自己已經(jīng)走了好多家工藝品包裝店，再好的包裝都覺得普通，他問能不能把這枚特殊的鉆戒鑲進(jìn)透明的個(gè)性香皂里，然后送給女朋友。“當(dāng)然能，而且我們可以幫你，你來自己動(dòng)手把它做好。”一聽可以自己做，欣喜之余，這個(gè)男孩笨手笨腳地做了起來，陳莉和陳剛也在旁邊認(rèn)真地輔導(dǎo)，等男孩手里拿著自己親手做好的鑲有鉆戒的像水晶一樣的求愛香皂，連他自己都不相信出自自己的手。第二天，男孩就帶著女朋友一起來到皂吧，原來他的女朋友接受了鉆戒后激動(dòng)不已，一定要來皂吧看看，她也想做一塊香皂。

姐弟聯(lián)手，讓時(shí)尚皂吧成為快樂所在

皂吧已經(jīng)開業(yè)了，來這兒的顧客真不少，這超出了姐弟倆的意料。一位從云南來的從事空軍地勤工作的軍人在他們這兒先做了一塊香皂，本來抱著試試看的態(tài)度，可見到出來的效果這么好，于是他一連做了十幾塊，說是回去后要送給家人和戰(zhàn)友們。一些在校的大學(xué)生是皂吧的主要消費(fèi)群體，在休息時(shí)間，暫時(shí)放下繁重的學(xué)習(xí)，在這里放飛了心情，收獲了快樂。

看到有眾多年輕人喜歡制作個(gè)性香皂，從中得到了樂趣，陳莉和陳剛也極力發(fā)展中年人來加入這個(gè)快樂群體，因?yàn)橹心耆苏幱谑聵I(yè)和家庭的重要階段，繁忙的生活之下更需要適當(dāng)?shù)胤潘珊驼{(diào)節(jié)。

一次，一位40多歲的男顧客來到皂吧，陳莉熱情地接待了他，可這位男顧客只是看了看就走了。第二次來的時(shí)候，陳莉還是耐心地給他介紹各種樣品，這次，他在皂吧待了很長(zhǎng)時(shí)間，但還是沒做。直到第三次來，可能是與陳莉接觸過幾次的緣故，他才向陳莉說出了原因。原來，再過一個(gè)星期就是他和妻子的結(jié)婚紀(jì)念日，他想送一個(gè)小禮物給妻子，看到全是年輕人在做個(gè)性香皂，自己這個(gè)年紀(jì)了，又從來沒做過任何手工制品，同時(shí)也擔(dān)心這種時(shí)尚的東西，妻子會(huì)不喜歡。陳莉說：“結(jié)婚紀(jì)念日這么重要的日子，您妻子一定會(huì)期待您為他準(zhǔn)備的禮物，這種個(gè)性香皂，只要設(shè)計(jì)得好，又是您親手做的，富于它特殊的意義，我想，她也一定會(huì)喜歡，要不我們大家來幫你一起做。”于是，陳莉就和陳剛一起為這位男顧客精心設(shè)計(jì)了一種心型的綠茶味道的香皂，因?yàn)樗钠拮邮菍儇i的，陳莉又幫他一起做了一個(gè)可愛的卡通小豬放在晶瑩剔透的香皂里面。過了幾天，男顧客和妻子一起來到了皂吧，他的妻子說，這么珍貴的禮物，她還是第一次收到，非常感激陳莉姐弟倆兒，專程來致謝。從這件事上，陳莉和陳剛也總結(jié)出：七分產(chǎn)品，三分服務(wù)，并且在服務(wù)方面應(yīng)賦予更多的人性化。

有一次，一對(duì)年長(zhǎng)的新加坡夫婦來到了皂吧，陳莉就向他們推薦了一種綠茶絲瓜經(jīng)絡(luò)皂，在香皂的功效方面，陳莉?qū)ｉT為他們選擇了適合他們年齡使用的去角質(zhì)配方，兩位顧客親自動(dòng)手制作，當(dāng)成型后的彌漫著綠茶清香的香皂放在他們手中時(shí)，兩個(gè)人興奮異常：“我們把它拿回去讓家人和朋友們看看，這可是我們從中國(guó)帶回的最好的禮物。”

在皂吧的顧客中還有一些小朋友，陳莉和陳剛還為他們準(zhǔn)備了專用工具，比如，波浪刀，它沒有刃，而且又能切出花邊來，小朋友用了都說好，每次都是做了一塊還想再做一塊，不舍得離開。

時(shí)尚皂吧成了顧客的快樂所在。

乘勢(shì)而上，小皂吧成了大生意

自從陳莉和陳剛姐弟倆的“深紫時(shí)尚皂吧”名聲打響后，來皂吧消費(fèi)的人越來越多，很多時(shí)候顧客都要排隊(duì)等候，生意非常火爆。人滿為患時(shí)，就有人對(duì)姐弟倆建議開加盟店。尤其是外地的顧客，這些對(duì)手工藝品有興趣的客戶向姐弟倆紛紛要求加盟時(shí)尚皂吧。姐弟倆考慮了一段時(shí)間，皂吧的運(yùn)作已上軌道，看它的市場(chǎng)前景，還遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有飽和，應(yīng)該有向外發(fā)展的更大空間。于是，他們挑選了一些真正對(duì)時(shí)尚皂吧有興趣的客戶，向他們提供技術(shù)支持和貨源，開始發(fā)展加盟連鎖店。

憑借著自己吃苦的精神和耐心周到的服務(wù)，截至現(xiàn)在，時(shí)尚皂吧的加盟店已經(jīng)發(fā)展到了50多家。小皂吧做成了大生意，陳莉和陳剛姐弟倆也從繁忙的創(chuàng)業(yè)中收獲了許多的東西：快樂、財(cái)富和做人的道理。

經(jīng)歷著創(chuàng)業(yè)的磨練，越來越成熟的陳莉和陳剛，談起將來，這兩個(gè)新銳姐弟信心十足。他們說，現(xiàn)在已開始醞釀下一個(gè)新的項(xiàng)目了。