溫州小女子打造飾品大品牌

【編前語】20天前，記者撥通了杭州有緣石公司林華蓉董事長的電話：“請找一下林總。”“我們這里沒有林總，只有林華蓉。”林華蓉女士在電話那頭平靜地回答……記者還是第一次碰到一個不把自己當“老總”的老板，當時就覺得這位聲音甜美的女士一定是個很有故事的人。20天后，記者通過各種渠道了解到了林華蓉董事長的有緣石公司和她的有緣石。有緣石，一個富有詩意的玉石品牌，在杭州，有緣石飾品連鎖專賣店和她的“相聚有緣石，但愿人長久”的廣告語可謂是婦儒皆知，同時，有緣石公司的生意在杭州飾品界也是首屈一指。可林華蓉并不滿足于現狀，她的目標只有一個，就是把有緣石打造成一流的國際品牌，在全國范圍內遍鋪“有緣石”專賣店。

辭職下海 林華蓉選準創業方向

林華蓉，一個美麗的溫州女子，1995年7月，大學行政管理專業畢業的她順理成章地進入一家酒店管理公司做管理工作。不到1年時間，林華蓉憑借著自己的聰明才智坐上了這家酒店執行總經理的位置。

舒適的環境，高額的年薪，林華蓉完完全全可以做一個生活有滋有味的小資女人。但是，每每工作之余，總有一種莫名的惆悵涌上心頭，她總感覺生命中缺少點什么。有一天，一位香港客商在和她談一項投資項目后，意味深長地對她說了一句話：“林小姐，依你的才智，你應該擁有自己的事業。”一句話點醒了夢中人。“是啊，自己的薪水職位再高也只是在為別人打工，人活在世上應該有一份屬于自己的事業。”猶如茫茫大海中看到一條航線，雖然還沒有啟程，但林華蓉在心中已暗暗下了決心：做自己的事業，開自己的公司。

創業初期 明確市場定位走向

一次香港之行，徹底改變了她的一生。在香港的一次商品交易會上，飾品行業交易的火爆和飾品利潤的豐厚，讓林華蓉目瞪口呆。驚訝之余，她準備在這一行業一試身手。她查閱了大量資料，走訪了全國各地幾十座城市的市場，進行了大量資金預算。最后，她得出結論：目前，市場迫切需要高品質、低價位的寶玉石品牌飾品，這種信息將形成21世紀的消費核心，一股高質量、低價格的“寶玉石”熱將火爆國內市場。經過一年的市場調研，林華蓉已經成了這一行業的一個小專家。她深切地感覺到，用天然材質做成的、具有一定文化內涵的飾品將會受到人們的歡迎，象用玉石、水晶、瑪瑙、西藏天珠等天然材料經過精雕細鑿制成的各種項鏈、手鏈、吊墜、掛件等將成為市場的寵兒。

有了這樣的想法，林華蓉開始琢磨她未來經營的產品品牌。一天，林華蓉一個人來到美麗的西湖邊，一邊走一邊沉思，走著走著，有一個景點讓她突然停住了腳步，在前面一塊巨大的石頭上雕刻著一個大大的“緣”字。有時靈感就是這樣產生的：“有緣石！”林華蓉激動了。就這樣，一個影響著中國飾品行業的品牌誕生了。

林華蓉向原來的公司正式提出辭職，公司上下為之震驚，公司老板苦心挽留，爸爸媽媽也專程從溫州老家趕來勸說，這份工作是多少人夢寐以求也得不到的。但是，性格倔強的她還是頂住各種壓力，選擇了自己創業的道路。同時，她已在自己的心中形成一種信念：做好有緣石，永不言棄！

萬事開頭難。雖然自己已經有了一定的管理經驗，但真正自己創業，林華蓉才體會到其中的不易。事無巨細，哪怕是一個小小的紙懷，公司臨關門前一個忘了關掉的燈，作為老板都要操心考慮，幾個月下來，林華蓉整個人都瘦了一圈。但林華蓉不以此為苦反而感到很充實，很快樂。在總結其它飾品公司的經驗和不足之后，林華蓉做出重大決定，建自己的飾品加工廠。因為，許多飾品公司都是由別人來加工設計，而自己并沒有加工廠和設計班子，這樣他們的投入很小。在投入巨大資金后，她的有緣石加工廠成立了，整件整件的原材料運來了，經過設計師的精心設計，一件件精美時尚的產品面世了。由于設計新穎獨特，加上它現代的時尚文化內涵和豐富有趣的寓意，一問世就讓時尚男女們流連忘返，愛不釋手。有緣石是她飾品公司的品牌，已經注冊了商標，形成了一定的知名度。有緣石公司推出“生肖星座”、“懷舊情緣”、“七彩人生”、“真情相伴”、“幸運符號”等系列飾品件件奪目。這些飾品采用傳統民俗和時尚潮流相結合的設計理念，并融入現代高科技的完美工藝，顆顆寶石，五彩斑斕，粒粒水晶，個性飛揚，已成為人們日思夜想、愛不釋手的扮靚飾物。其天然純凈、高雅脫俗、靈性十足的品質，是引領哈韓哈日族追逐時尚的風向標。接受記者采訪時，林華蓉董事長自豪地稱：“有緣石以中國古典文化為底蘊，融合歐美、日韓風尚，打造出了一流的產品，一流的品牌。而有了好的產品，沒有好的營銷管理模式也是不行的。”這位有緣石的掌門人再次陷入了沉思。

走展會路線 提升產品檔次

為了使產品更快占領市場，林華蓉高薪請來了有市場營銷專長的人才組建營銷部，開始運用現代營銷理念運作市場，考慮到展會是目標客戶群相對集中的地方，他們制定了以展會為切入點，代理、加盟同步進行的市場開拓計劃，通過不斷參加諸如廣州高交會、深圳文博會、深圳高交會、成都西部博覽會、杭州工藝大師博覽會等展會，擴大知名度，果然取得了零售與招商的雙豐收，很快發展了10多個地區代理商。在一次展會上，剛剛大學畢業的王先生，向林華蓉表達了代理的意愿，這種琥珀飾品在他們城市商業區賣得很火，他決定將其引入廣州市，開創一份屬于自己的事業。林華蓉建議王先生先進1萬元的貨試銷一個月，做得好再簽代理也不遲，在他們的熱情支持和鼓勵下，王先生首戰告捷，不到半個月就與他們簽訂了代理合作協議。現在，王先生已經在廣州市設立了三個直營專柜，每個縣都發展了自己的加盟商，每個月的進貨量都不低于20萬元，年獲利50多萬元。在代理商和加盟商成功的背后是林華蓉的更大成功。如今，她已經出臺了全國加盟計劃，遍尋區域代理，有選擇地圈定區域代理并最終把事業推向一個巔峰。

以小搏大 杭州特色創世界品牌

杭州是一個讓人神往的人間天堂，從古到今，這里流傳下了許許多多浪漫的情緣故事。而喜歡浪漫的林華蓉就將有緣石公司總部設在了這個美麗的城市，如果你撥打杭州的114查號臺你就可以查到杭州有緣石飾品有限公司的電話，只要你在電腦里輸入“有緣石”三個字你就可以查到有緣石的網站，在杭州的一些雜志報紙或者是在一些景點，你甚至可以看到下面一段話：杭州因為有一個西湖而美麗多姿，杭州因為有一個有緣石而生動時尚。公司選址在杭州，事實證明是非常正確的，因為有緣石的公司文化和杭州的地域文化相輔相成、相得益彰、相互交融。在經營上，為了讓有緣石的產品迅速推向市場，林華蓉采用了國際上比較流行的特許經營模式，又結合了自身的產品特點，打造出了一個屬于自己的運營模式。首先，公司采用連鎖專賣店的形式，在全國推廣，店里的產品由公司全套生產供應。同時，公司還出臺了建廠方案，讓投資人賺加工費，他們負責銷售產品。另外，公司每天都會有新款飾品推出，真正做到時尚經典，引領潮流。其次，公司選擇一些喜歡飾品、想開店創業的人加入有緣石行列，因為開一家有緣石飾品店入門快、利潤高，同時，又能獲得總部的全方位指導幫助。第三，通過眾多的加盟合作者，能使有緣石形成一股力量，在全國迅速推廣，讓有緣石的品牌力量發揮到極致。下崗職工劉霞投入三萬元，開了一家十平方米的有緣石專賣店，在幾個月內就收回了投資，而且有一天曾創下日售銷額五千元的紀錄。對于剛入行的加盟者，從店里選址到專賣店開業，公司都會有指定的市場專職人員二十四小時跟蹤服務和指導幫助，而且還有換貨、退貨、降低投資者風險的制度。

展望未來 有緣石走向品牌之路

有緣石加盟計劃一經推出，已經在全國各地火爆，投資者蜂擁而至。林華蓉董事長坦誠地說：“產品要在市場上有立足之地，要贏得人心，必須走一條品牌之路。”目前，林華蓉的加工廠已經發展成為了擁有上千平方米的廠房，10多名專業技術人才的專業生產企業。一些國外的商人對合資辦廠表示了濃厚的興趣，要求合作；還有一些商家得知這一消息后，也紛紛前來商談合作意向，把自己的優質產品貼上“有緣石”的牌子，共謀發展，共創大業。

有了可以供代理商“復制”成功的市場開發經驗后，林華蓉開始面向全國發展她的“有緣石專賣店”。她決定一改國內其他商家只認錢不認人的招商做法，錢少一些沒有關系，但要有一定的市場經驗和克服市場困難的勇氣和決心。

只需8000元，投資者就可以建個手工飾品加工廠，為“有緣石”飾品貼牌生產，“有緣石”會為你提供原材料技術，上門指導建廠，投資掙加工管理費，有緣石總部為你銷售產品，讓你輕松創業無風險。投資者也可以2萬元開家“有緣石”專賣店。從一家店做起，有了經驗和回報之后，再開第二家、第三家或者更多，這樣的策略給更多的創業者提供了低風險、嘗試創業的機會；如果有能力首次開兩家“有緣石專賣店”，就可作為企業的縣級獨家代理商；首次在一個城市同時開5家“有緣石專賣店”，便可以成為該公司二級城市的獨家代理商；首次開10家“有緣石專賣”的，可在做一級城市代理商的同時，成為旗艦店的掌門人，允許他在大都市開旗艦店，賺更多的錢。

如今，剛剛年過而立之年的林華蓉，依然那么美麗而務實，她追求著，奮斗著，她要和眾多加盟者攜起手來，共同創造有緣石的輝煌前景。