過節(jié)專賣“中國結(jié)”

一、中國結(jié)介紹：

中國傳統(tǒng)裝飾結(jié)又稱“中國結(jié)”，是中國特有的民間手工編結(jié)裝飾品。中國結(jié)始于上古，興于唐、宋，盛于明、清，經(jīng)過幾千年時(shí)間，它從實(shí)用繩結(jié)技藝演變成為今天這種精致華美的藝術(shù)品。中國結(jié)的特點(diǎn)是：每一個(gè)結(jié)從頭到尾都是用一根絲編結(jié)而成，每一個(gè)基本結(jié)又根據(jù)其形、意命名。把不同的結(jié)飾互相結(jié)合在一起，或用其它具有吉祥圖案的飾物搭配組合，就形成了造型獨(dú)特、絢麗多彩、寓意深刻、內(nèi)涵豐富的中國傳統(tǒng)吉祥裝飾物品。如“吉慶有余”、“福壽雙全”、“雙喜臨門”、“吉祥如意”、“一路風(fēng)順”等組配，都表示熱烈濃郁的美好祝福，是贊頌以及傳達(dá)衷心至誠的祈求和心愿的佳作。中國結(jié)與現(xiàn)代生活相結(jié)合，已發(fā)展成為多個(gè)產(chǎn)品，其中主要有兩大系列：吉祥掛飾和編結(jié)服飾。每個(gè)系列又包括多個(gè)品種，如吉祥掛飾有：大型壁掛、室內(nèi)掛件、汽車掛件等；編結(jié)服飾有：戒指、耳墜、手鏈、項(xiàng)鏈、腰帶、古典盤扣等。在現(xiàn)代文化反樸歸真的今天，中國結(jié)情系天下、倍受海內(nèi)外朋友青睞。

二、市場背景：

中國結(jié)的發(fā)展趨勢是傳統(tǒng)與現(xiàn)代相結(jié)合，走向?qū)嵱没Ｖ袊Y(jié)在明代就流行于世，有“吉祥”的寓意，具有中華民族文化和歷史特色。今天的中國結(jié)多了不少現(xiàn)代氣味，那普通繩結(jié)上添置上了很多新鮮玩意，如風(fēng)鈴、刺繡、京劇面譜、景泰藍(lán)小花瓶、水果、刻字竹片、竹枝動(dòng)物匾、刻字磨砂玻璃片、玉石，甚至以日韓世界杯為主題的鼓。現(xiàn)在的中國結(jié)還可以用作手機(jī)套、手機(jī)繩、首飾。很多中國結(jié)工藝介紹書籍上有無數(shù)各類型的設(shè)計(jì)圖樣，如果你有獨(dú)特的眼光，能設(shè)計(jì)出別具一格的新花樣，更會(huì)讓你的小店增添光彩。

中國風(fēng)刮起來了。

街頭巷尾，我們常常會(huì)看見時(shí)髦的女孩子身著傳統(tǒng)的中式衣服：精致的盤扣、織錦的質(zhì)地，讓人一望之下，隱約品到了遠(yuǎn)古的神秘與東方的靈秀，遐想一番。于是，挾著中國風(fēng)，我們看見了那散發(fā)著傳統(tǒng)芳香的中國結(jié)藝也許是沉淀得太久，她的古色古香，讓人不禁神往。

三、投資經(jīng)營選址：

在人口稠密區(qū)開間中國結(jié)零售專營店。這種專賣零售店最好選址是人口比較稠密的成熟街區(qū)或小區(qū)，租金最好控制在2000元/月左右。

如果你是具有冒險(xiǎn)精神的創(chuàng)業(yè)家，也可以嘗試在人流量大的商業(yè)區(qū)進(jìn)行創(chuàng)業(yè)投資。這些地方鋪位租金較高，但人流量都很大，而且大部分人都是帶著好心情去的，購物愿望很強(qiáng)，只要你的商品能吸引他們的注意力，也容易成交。

四、價(jià)格和貨源：

各種中國結(jié)的批發(fā)價(jià)格相差甚遠(yuǎn)。小飾物和普通的單純中國結(jié)的批發(fā)價(jià)格一般在一塊錢以下，嵌有刺繡圖案的結(jié)就比較貴，在8元錢到三四十元不等(由其面積的大小決定)，而做工特別精致的“喜”字結(jié)，“恭喜發(fā)財(cái)”結(jié)，玉雕結(jié)和商場廣場大結(jié)就處于最高價(jià)位層，兩三百元左右。至于進(jìn)貨，可以到廣州的批發(fā)市場，如果你想親身去向廠家定貨也可以，在廣東就有很多鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)生產(chǎn)這類產(chǎn)品，質(zhì)量好，做工精，但價(jià)格比較貴，而江浙一帶從事這一行業(yè)的大小廠甚至私人作坊都很多，價(jià)錢非常便宜(同一商品的價(jià)格有的可以比前者低幾十塊錢)，但做工不夠精。

五、客源及經(jīng)營：

中國結(jié)在國內(nèi)的市場空間很大，但仍有待挖掘。最重要的潛在消費(fèi)者是追求時(shí)尚的年輕人和保留傳統(tǒng)意念的中年人士。年輕人對新鮮事物的敏感性較強(qiáng)，要發(fā)掘這部分人群的市場，最重要的是求新，你需要留意流行趨勢的變化，準(zhǔn)確掌握他們的最新喜好，及時(shí)并盡可能把這些新元素加入中國結(jié)的設(shè)計(jì)中。中年人是最具有經(jīng)濟(jì)實(shí)力的消費(fèi)群體，他們對質(zhì)量方面特別重視，因此面向他們的定向商品必須質(zhì)量上求精。要符合他們的消費(fèi)要求就得在用料，手工方面多下工夫了。當(dāng)然不能忽視小孩和年長者的消費(fèi)意向，要使貨品的面向性盡量寬廣。

六、投資及利潤估計(jì)：

總資金：20000元。

裝修：1500元。

租金：2000元/月(小區(qū)的鋪位租金一般都在2000元以下)。

水電費(fèi)：300元/月。

雇傭一個(gè)員工：800元/月。

第一批貨的貨價(jià)：13000(小型結(jié)每類進(jìn)多些，中等價(jià)位結(jié)的每種先要四五個(gè)，大型結(jié)，精致結(jié)每類要一兩個(gè)即可。最好有400至500個(gè)品種為佳)。

流動(dòng)資金：2400元。

利潤估算：中國結(jié)在批發(fā)和零售之間的價(jià)位相差很遠(yuǎn)，如果是小型飾物類，零售利潤可在500%以上，而每一個(gè)大型結(jié)，精致型結(jié)都有幾十塊錢的賺頭。假設(shè)店鋪平均每天的營業(yè)額為500元，那么減除了分?jǐn)偟矫恳惶斓淖饨?66.7元)，水電費(fèi)(10元)，員工工資(26.7元)以及貨品的成本(若零售價(jià)為進(jìn)貨價(jià)的三倍則是166.7元)，能夠得到的利潤是232元/天(稅金未計(jì))，月利潤約為6000元。

七、可能存在的風(fēng)險(xiǎn)：

1、現(xiàn)時(shí)中國結(jié)的銷售有很強(qiáng)的季節(jié)性傾向，可能會(huì)弄錯(cuò)進(jìn)貨時(shí)機(jī)。大型結(jié)、精致結(jié)在下半年特別是快過年時(shí)銷量特別好，但上半年的銷售量不大。而小型結(jié)在上半年的銷路不錯(cuò)。

2、由于新的款式層出不窮，今日很時(shí)興的款式可能明天就落伍了。需要及時(shí)準(zhǔn)確地掌握市場消息。

3、相鄰競爭。

4、對消費(fèi)量的過高估計(jì)。有些商家熱衷地選人流量大的地域開展經(jīng)營，但人流量大并不是消費(fèi)率高的絕對因素，還得留意過往人群中所包含的潛在消費(fèi)者有多少。