以“新”取勝 代理電子創可貼讓我開門紅

異鄉打工“幻想”新商機——

電子創可貼

要去，就挑最前沿、最繁榮的城市！19歲，踏出家門的那一刻，我清楚地知道，自己沒有后路，只能全力以赴。

在車來人往的廣州街頭，我迷失了方向。去哪？住哪？吃什么？……都不知道。只想著一件事：趕快找個工作，干什么都行，只要管吃管住就行。即便是這個小小的愿望，也沒能順利如愿。廣州，車多、人多、打工仔多。沒認識人，沒線索，我只能采用最笨的方法找工作——掃街。一條條馬路挨個走，凡是店門口有招聘啟事的，我就像抓住了救命稻草一樣。

我干過很多種工作。上門推銷、在建筑工地干粗活、送快遞、送外賣……都是些最底層的工作。時間長了，我全身上下深一道淺一道，傷痕累累。創可貼成了我的必備品。哪兒受傷了，抽出一張就貼上，弄得全身上下像打了無數個補丁。當時，幾毛錢的創可貼，自己都舍不得扔，都要用了再用。每次洗澡前都要撕下創可貼，洗完澡再貼上。每次重新貼上，傷口都隱隱發痛。

“如果有一種創可貼，不怕水、不需包扎、使傷口愈合快、不留疤痕，就好了。”我常這么幻想。

2004年國慶節，我和叔叔全家一起吃飯。表弟在江西某研究學院就讀，他的教授正研制電子創可貼，已經通過人體試驗。“我給你牽線，你們談談，興許能把經銷權給你！”表弟鼓勵我試試看。

我想了想，夢寐以求的商機就近在咫尺，還猶豫什么？我果斷地返回家鄉，與教授聯系，爭取到了產品的經銷權。

重點突出新品新功能

代理生意開門紅

拿到電子創可貼后，我迫不及待地在自己身上做試驗。一按按鈕，一股暖流流出，像是在輕輕地觸摸傷口。隨后，我就琢磨著怎么快速打開市場。現在，各種新產品層出不窮，要想打開市場，就一定要讓人們認識到傳統創可貼的弊端。

為此，我系統了把傳統創可貼和電子創可貼做了對比。

使用傳統創可貼時，創面不干凈或傷口內有異物時，不能直接用創可貼一貼了之，應先清創或取出異物后再做消毒和包扎；水、火、燙傷后出現的潰爛、流黃水也不能用創可貼來貼，否則分泌物引流不暢易繼發感染；已污染或感染的傷口，創面有分泌物或膿液的傷口也不能使用創可貼；由于創可貼的結構所限，一般只能用于較為表淺、傷口整齊干凈、出血不多而又不需要縫合的小傷口，從而起到暫時止血、保護創面的作用。但使用時間不宜過長。如果貼在傷口上的創可貼被水浸濕，必須立刻更換。因為創可貼的吸收能力很好，如果置之不理，傷口等于直接泡在水里，反而成了細菌滋生的溫床。

而電子創可貼采用特定合成光譜，能修復細胞或分解毒素，克服了以上缺點，可反復使用3年以上。電子創可貼對小傷口直接消毒，無須包扎，不怕浸水，不會感染發炎。傷口愈合特別快，且不留疤痕，對小型傷口的紅腫、發炎有鎮痛、消炎作用。

之所以要先做這樣一個系統對比，是因為我很清楚，電子創可貼畢竟是新生的高科技產品，消費者對它還非常陌生。人們不熟悉，不知道有什么好處，誰肯掏錢買呢？因此，在推銷時，我決定不傻大膽似的亂吆喝，而是重點耐心細致地講解它的原理和傳統創可貼沒有的好處。

我在家鄉江西選了一家超市，在門口擺上桌子、宣傳手冊和產品。在超市進進出出的顧客很多，可停下來看一眼電子創可貼的人卻少得可憐。當時是冬天，寒風刺骨。沒人愿意在外面停留，哪怕是一秒鐘。第一天，一個都沒賣出去，憋了一肚子產品介紹的我有點急了。

第二天，我不再坐以待斃，要主動出擊。我制作了很多電腦打印的宣傳單，主動塞到顧客手中。“這下，你該看了吧？”沒成想，有些顧客竟當著我的面，把宣傳單一搓，扔了！看著那些可憐的宣傳單，我直心寒。這一天，只賣出了3個電子創可貼。

這樣下去可不行，別說產品全得砸在手里，就是這一天100元的租金也賺不回來啊！

第三天，我早早地來了，手上拎著的除了一袋產品外，還多了一個大喇叭。超市一開門，我就沖著喇叭劈里啪啦地說個沒完。說啥？電子創可貼的簡介。沖誰說？來來往往的所有顧客。不用你停住腳步，不用你抬眼看，只要你路過，就能聽到我的介紹！我這招絕了。吸引了很多好奇的顧客，這天，賣出去八九個。算是打了個小勝戰。

就這樣，我接連擺了7天，銷售情況一天比一天好。這讓我以此創業的信心更足了。

在這7天里，我和超市經理混熟了。他親眼目睹了產品的銷售進展后，允許我進超市上貨柜銷售，還一次性簽了500個的訂單。

經過這幾年的磨煉和打拼，我早已不是當年那個滿街找工作的小毛孩兒了，我清楚地意識到：好產品固然重要，但好的銷售方案更重要！怎樣把它推向全國呢?我馬不停蹄地參加一個又一個展會。一位廣東東莞的藥醫代表被個電子創可貼吸引住了，第一次就拿了一箱回去。沒過多久，他打來了報喜電話，說：“沒想到經銷商來我們藥店，都相中了電子創可貼，紛紛拿回自己的藥店銷售！在我這兒，幾乎在所有戶外運動愛好者的小藥包里，都少不了電子創可貼。背包客們常年在外，風吹日曬的，用了個電子創可貼，嘿！還真對得起這點兒傷！”對此，我興奮不已。

2005年初，我注冊了廣州東科電子有限公司。并且在廣州各大商場、藥店做宣傳、搞促銷、捆綁銷售等。 代理電子創可貼，讓我創業開門紅！

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