古老時尚巧結合 微縮農具熱銷

農具古老微縮之后變時尚

1992年，章君毅退伍回到了老家——“五金之鄉”永康市，開起了五金廠。可怎么經營，也不見效益。

一次，章君毅推車賣橘子，一個買橘子的盯上了他的手推車：“這車，當年我下鄉時用過，多少年沒見了，看著親吶。那段歲月，真難忘！要是有個小點兒的，我就把它擺在家里，每天都能看見它，多好啊！”

這人說的不就是車模么？原始的農具越來越少見了，再過兩年，就是這樣的農具，也該消失了，多可惜呀！再說，現在時興“莊園經濟”；吃農家飯，睡農家炕，穿土布衣……微縮農具不僅可以觀賞、裝飾家庭，而且滿足了追憶之情。因此前景廣闊。

章君毅找出木工刀、鑿子等工具，開始試著做。剛開始，他用桑木作材料，可桑木易變形，做出來的模型容易斷裂。試了好多種材料，最后選定了梨木：因為堅硬，做出來的模型光潔、易保存。

做了拆、拆了做，用了近半個月的時間，一款小型手推車才做出來。章君毅又做了幾個，送給了朋友，大家都愛不釋手。都說：“這東西現在根本沒人做，如果拿出去賣一定能火。”

朋友給了他很大的鼓勵，他決定專攻“微縮農具”。

都什么人喜歡這種微縮農具呢？學生、知青、喜歡工藝品的人，市場挺大。都什么地方能賣它呢？有超市、工藝品店、商場、地攤……但當時，章君毅剛開始做產品，不知道市場怎樣；再加上手里資金不足，進不了超市、商場。產品好不好，市場是驗證。他做了十幾個，拿到市里繁華的步行街去賣。剛擺好攤，就圍過來很多人，拿起來都不想放下。不到半個小時，全賣完了。每個成本也就七八塊錢，能賣到15-20元。沒買到的，有的追著留電話，有的追著要電話，有的追著要代理。

接著，他又到附近的市場兜售，產品供不應求。章君毅的微縮農具火了。

流水化生產

農具古老工藝先進

手工做太慢、太粗糙、成本太高，怎么辦？得引進設備規模生產！

他開始考察設備。制作微型農具時，模型拆開分零件做，如：輪子、車把手等。因為是新產品，需要特殊的模具設備，市場上沒有。于是他就到生產設備的廠家去定做。

工人怎么辦？章君毅想到農村做農具的老木匠。大的能做得那么好，小的一定也行。他重金聘請老木匠，由他們負責設計模型比例、打樣品；對模型、尺寸把關。這樣，由于有樣品，工人生產起來有據可依，很少做壞。

為了又快又好的做出產品，章君毅采用流水作業的方式，分工序制作。每個工人負責一道工序，有：下料、拋光、裁料……如果，這些工序都由一個工人完成，那做一道工序就要換一個模具，浪費時間。每人負責一道工序，就會熟能生巧，既保證質量，又提高了效率。由于單位時間生產的產品多了，人工成本也就降了下來。

沒店鋪沒柜臺賣法獨特照樣火

找代理時，章君毅首先想到了網絡。自己有個做服裝生意的朋友，找了網絡代理商，通過網絡打開了銷路。于是他向這個朋友請教，朋友告訴他，可以通過阿里巴巴、百度等網站找到。網絡代理商可以幫你在3721網站上申請網絡實名；也可以幫你在和產品有關的網站上申請會員，會員等級不同，價格不同。這種方式不用花很多錢，效果卻很好。

在一些介紹工藝品的網站，他推出了自己的產品。武義縣陳先生看到后主動和他聯系，想要代銷產品。章君毅沒有盲目的接受請求，先考察陳先生：“你以前做什么的，做過銷售嗎？”

“我以前在景區賣食品的，賣的不錯。”陳先生回答。章君毅一聽，直搖頭：“賣食品和賣工藝品可不一樣，不行。”章君毅拒絕了，但陳先生不放棄，來了十多趟。章君毅看他挺誠心，抱著試試看的態度，先讓他試銷。沒想到銷得挺好，旺季每天能銷100多個；淡季也有40幾個。給陳先生的出廠價是七八元每個，他往外批發是10元左右。旺季時每天就能收入百余元；淡季也有40多元。陳先生代理他的產品掙錢了。

在成熟市場銷售。他招聘了業務員，跑各地的批發市場，如義烏、廣州等地。“我有一種很特別的工藝品，現在市場上沒有，你能幫我銷嗎”說著，業務員就拿出產品。姓傅的攤主一看這種微型農具小巧、精致，加上賣出去再給錢，就答應了。經銷了一段時間，每天都能賣出去幾十個，就主動來找他進貨。一段時間后，攤主看經銷這種產品的攤位生意火暴，也紛紛與章毅君聯系，要求代銷。章君毅拒絕了，義烏小商品批發市場大，賣木制工藝品的有四個區，他只在每個區設一個經銷點。“因為，賣的人多了，攤主就會競爭，降低售價。利潤越來越小，就不會再代銷了，對自己不利。”

走街串巷銷售。在市場不成熟的小城市，章君毅招來下崗工人，讓他們挑著擔子走街串巷賣。擔子挑到哪，就會有很多人圍過來看。通過這種方法，他的產品已經銷到全國每一個角落了。

“就有這幾種農具，有沒有別的？”一位顧客遺憾地離開了。章君毅琢磨開了：“能不能把產品歸類，開發系列產品呢？這樣，還能滿足收藏者的愿望。”如今，他已經研制系列產品：交通系列，如手推車、板車等；農耕系列，如犁、耙等；糧食加工系列，如石磨、風車、碾子等；紡織系列，如紡織機等。有了這些新品種，章君毅的微縮農具市場更大了。

2004年12月，永康電視臺“希望的田野”欄目；2005年4月，金華電視臺“農村新天地”欄目；6月，《金華晚報》都報道了他的創業故事。2005年7月初，他走進了浙江廣播電臺“海楠說農村”欄目的直播間，講述了自己創業的故事。

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