用實際效果說話 迷你封口機賣得快

袋裝食品出現保鮮難題

開發迷你封口機

“我要投訴！你們廠的包裝袋太大了，我們家買的餅干、薯片一次吃不完，很快就發潮、發霉，不能吃了，只能扔掉，太浪費了！”2003年11月，食品公司的銷售代表王叔愛，接到了消費者的投訴電話。

回到家，她發現自己昨天打開的餅干袋，里面沒有吃完的餅干都潮了，只好扔掉了。這時，顧客的投訴在她腦海閃現，敏感的她意識到了什么。

于是她逛超市、商場時，都會仔細看看各種食品的包裝袋。她發現，市面上許多的食品及調味品都存在量多、包裝大的問題，開包后，很多人都吃不完，食物就會發潮發霉。尤其黃梅季節，更不容易保存，不知白白扔掉了多少。出廠的食品包裝袋都是封口的，能阻止食物和空氣接觸，避免發霉發潮，如果家里有臺封口機，不就可以解決變質的難題了！可是，她跑遍商場、超市、五金店，就是沒有合適的。市面上的封口機體積大，還要用交流電源，而且價格偏高，根本不適合家庭使用。王叔愛不禁感嘆：如果有體積小巧、便于攜帶、使用簡單、便于收藏、不占空間的小型封口器就好了。

一周后，王叔愛和舅舅談起這件事，王叔愛不禁長嘆了口氣，說：“市場上買不到迷你封口器，是不是開發有難度啊！”舅舅笑了：“這有什么難的？既然有大型封口機，原理相同，開發個迷你的，肯定不成問題。我有個朋友做封口機的，我幫你問問他。”幾天后，舅舅的電話讓王叔愛興奮不已：她的想法完全可行。王叔愛開始盤算：迷你封口器雖然不是高科技產品，但是每個家庭都需要。市場可不小！

于是她找到舅舅的朋友，提出了自己的要求：加工小型封口機，適合家庭使用，使用電池，輕便易于收藏。廠家二話沒說就答應了，迷你封口器與大型封口器的技術都差不多：電熱阻加熱，使觸點瞬間升溫，塑料受熱后加壓，達到封口的目的。迷你封口機要求使用電池做電源，只需要降低電熱阻的功率，由380瓦降到12瓦，因為電池的電量僅支持12瓦以下的電熱阻。2004年1月，王叔愛終于拿到了迷你封口器。它小巧、精致；使用方便，只要放入兩節5號電池，等到封口處加熱，然后將口袋從一端到另一端，輕輕一拉，就可以完成密封。適用于各種塑膠袋、鋁箔袋，起到防霉、防潮、漏水、保鮮的作用，電池做電源居家、旅行都能用得上。

用產品效果吸引消費者

新型封口機迅速占領市場

王叔愛的迷你封口器在同事中引起了轟動。大家對這個精巧、實用的小東西贊不絕口，聽說只賣十幾元，都說劃算：“比起那些發潮發霉扔掉的東西，便宜多了”，幾乎每人都訂了一個。同事都建議王叔愛做市場銷售。她卻說不了解市場貿然進入是有風險。這時，同事小李提議，公司正在策劃有獎促銷活動，不如把迷你封口器作為促銷獎品，探探市場反應。王叔愛眼前一亮，馬上向領導申請，新奇的商品吸引了領導，當場就同意了。

活動第一天，迷你封口器一經展示，就吸引了消費者，許多人為了得到獎品，爭相參與活動，現場火爆異常。還有人打聽在哪能買到，甚至當場拿錢要買。來參加活動的一家超市負責人看到場面火爆，主動找到王叔愛，商量產品的入場事宜。

看到產品如此受歡迎，王叔愛信心十足，把業余時間全都放到產品推廣上。如何推廣？她選擇了現場展示，用效果說話。在家庭主婦下班、買菜的時間，到各小區、菜市場實地演示。配上精心設計的宣傳海報和宣傳條幅，上面寫著“迷你封口器，保你新鮮生活每一天！”“迷你封口器，保鮮好幫手。”……實在的效果吸引了消費者，不到一個月，產品賣了5000個。

后來，王叔愛發現迷你封口器不僅可用于各類食品的保鮮、防回潮、防蟲等，還可以用于衣物、文件、相片、家電等想密封的任何物體，甚至就連大型封口機封不了的物品（用塑料膜包好再封接口），它都可以辦到。于是她注重宣傳這些功能特點，銷售量又上了一個臺階。

在小區了宣傳畢竟是小打小鬧，費時又費力，還得進商場！她堅持在小區、菜市場等銷售的同時，開始了自己的推廣計劃：一方面，利用自己工作中積累的客戶資源，把迷你封口器送進各大商場、超市；另一方面，與食品廠家聯系，進行捆綁銷售。把迷你封口器作為促銷贈品，隨同產品一同銷售。一個月后，在各大商場、超市都可以看到迷你封口器的身影，它的便捷、實用吸引了消費者，銷量不斷增加。

見產品銷量穩定，市場反饋好，她想到在全國招代理商，于是在網絡及經濟類媒體發布產品招商信息。實用的產品吸引了投資者，咨詢和訂貨電話不斷。杭州的劉女士仿效王叔愛的做法，利用下班時間和節假日，到居民小區現場演示推銷，效果非常好。湘潭代理商張先生，采取招聘業務員上門推銷的方法，一個月也有兩三千的銷量。

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