我的代理經：艱苦磨煉出真功

貧困逼出小小代理商

練就經商好本領

又該向父母要錢了！我怎么也張不開口。

2002年，我考上了鄭州高等專科計算機網絡專業。一個農村娃兒，走出窮山溝是夢寐以求的，可學費呢？想當初父母硬著頭皮才湊夠了6000元，交完學費，兜里一分不剩。前兩次向家里要生活費，父母都是挨家挨戶地借，想想含辛茹苦的父母，我再也不忍心開口要錢了。

為了養活自己，大一下學期，我就開始琢磨著掙錢了。我成了一家保潔公司的兼職業務員，專拉工程保潔業務。當時，我買了一輛破自行車，挨個區域跑。最初，自己不了解業務，連最起碼的價格都報不出來。還總覺得低人一等，抬不起頭，到哪兒都怯生生的。直到3個月后，客戶的一句話把我的膽子逼出來了。“你就不能大點聲？這么小，誰能聽見！”客戶一聲怒吼，嚇傻了我，也把我的膽量逼出來了。熟記業務，大聲說話，我突破了闖蕩商海的第一關。慢慢地，我的心理狀態調整過來了——我勞動，你付報酬，沒什么丟臉的！

磨煉的次數多了，我漸漸退去了學生的青澀，有了一份經商的執著。酷暑，烈日當頭。我被老板派到鄭州西南一家公司拉業務。我的學校在鄭州東北角，對西南地區，我完全摸不著頭腦。一邊問，一邊找，好不容易找到了。人家一句話就把我打發了——“名片留下，需要的話會和你聯系的。”原來，人家根本就不需要保潔，完全是老板“自作多情”。我只好無功而返。30多度的高溫，街上連個人影都少見。我卻拖著疲憊的身子四處找著回東郊的車。來回走了七八公里，疲憊到極限的我坐在寢室的床上，想洗洗腳時，才注意到白色的襪子紅了一大半！雙腳走得早就麻木了，感覺不到疼。

那是我最窮的時候。曾經有一天，一元錢是我的全部積蓄。出去跑業務回來，既想坐公交，又想買個冰棍解解渴。怎么花？我站在街頭足足猶豫了十分鐘。最后，我選擇解渴，走回去。

很苦，很累，卻從不委屈。我很感激這段時期的磨煉。

歷經酷暑，轉眼到了冬天。大半年過去了，我已經成了公司業績不凡的業務員，先后拉了20多個保潔工程。這些活兒，小到四五百元，大到三四千元。20％的提成保障了我的基本生活。看過不少臉色，吃過不少閉門羹，我從未退卻。

不過，一個偶然的事，讓我意識到自己該向上跳一跳，自己干了。為了爭取到市電力局的保潔工程，我跟蹤了1個多月。直到有一天，在電力局門口，我站在雪地里等到晚上10點多，雙腿都凍木了。在報亭看報紙的電力局項目工程部負責人出來時，感慨地說：“22層，出了事故，你負得了責任嗎？再說，也不是你自己的公司，你那么賣力干什么？”第一次感到力不從心，我開始思考自己做了。

隨后，我先后代理了江西一個企業的產品——戒煙寶和鄭州移動公司部分手機卡。押金大部分都是向同學借的，我白手起家，成了年紀輕輕的代理商。代理這兩個項目，我都堅持薄利多銷，快進快出。等區域市場基本飽和時，立即撤出，決不戀戰。這讓我賺夠了基本的生活費，也漸漸摸清了做代理生意的門道。

抓住機遇更換代理品

苦盡甘來收獲財富

2004年3月，我大二下學期，正是我剛剛放棄手機卡時，步步驕防輻射屏的鄭州濮陽代理商找到了我。我的同學在科技市場工作，給我們牽了紅線。當著鄭州代理商的面，我干脆地說：“做代理，我有興趣，但沒錢。”對方爽快地一笑，說：“就沖你這幾年的代理經驗，我信得過你！”

臨近畢業，課時少，空閑的時間多，我本來就想選個有前途的產品做得長久些。說不定，這還真是一次機會呢，我認真地了解起了步步驕防輻射屏及其前景。

步步驕電腦防輻射屏的鏡面由特殊的硅元素合成，在特種光學玻璃上鍍有多種稀有金屬和吸波材料，形成多層介質高導電膜，專用于電腦視屏防護。它具有“三防三保”的特性：防輻射、防強光、防靜電，保護大腦、眼睛、皮膚。透明度高于85%，同時克服了傳統防護屏反光、光潔度差、透光率低等缺點。在同類產品中，它是國內第1個，也是唯一通過中國計量研究院認證的產品。在市場上，算是比較領先的產品。

值得一試！3個、3個、10個、1箱（15個）……我賒進的產品逐漸增多。正當我準備簽下代理的時候，原來的鄭州濮陽代理商突然不做代理了。

這讓我一下沒了方向。細問之下，才了解到：原來，2001年12月，生產廠家就已經研發出了步步驕防輻射屏。由于產品技術領先，代理門檻很高，很多人都是花了十多萬元買下的代理資格。可當時，人們防輻射的意識還不高，產品銷路不暢。再加上市場混亂，假冒偽劣產品盛行，嚴重沖擊了防輻射產品的市場。有的代理商撐不下去了，紛紛放棄。即便有些做得好的，也轉行做更大的買賣了。兩年，廠家的廣告沒少投錢，收回來的卻寥寥無幾。現在，這種產品基本處于自主自滅的狀態。

這種情況下，自己還要不要做？我思慮再三，冷靜地分析步步驕防輻射屏的市場前景。今年起，各個媒體上關于電腦輻射危害的報道日漸增多，自己試銷的產品也還算順利，說明防輻射產品的市場在漸漸升溫。步步驕產品質量過硬，能挺過這個檻兒。至于假冒偽劣的多，我還真不怕。如果市場上真的產品多，我怕；可假的一攻就露餡，有什么好怕的！

對此，我果斷做代理（地址：450000鄭州市科技市場創新大廈5樓電話：0371-6306480713837197426E-mail:szbbj@163.com)，在鋪貨時，我亮出步步驕的三重保障：無條件出示中國計量研究院權威認證；儀器現場測試步步驕驕的效果；7天之內完全無條件退貨。

在開發河南市場時，我經常一天跑一個地市。一下車，就直奔當地的科技市場，挨家挨戶地推銷。“不要小看我的產品，步步驕質量過硬。別看有些產品賣二三十，我的一百多，可識貨的顧客就認這個。”我直截了當地說，還不忘詼諧地補充一句：“我是來給你送錢的，考慮考慮！”看老板沒有一口拒絕，就當眾出示三重保障。這一前一后的配合很見效，直到今天，我都始終保持著“跑一天，發展一個網點”的記錄。

我的代理生意一天比一天好。到目前為止，已經發展了四五家省內代理商，每天能出七八箱步步驕防輻射屏。

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