莫天全：搜房上市倒計(jì)時(shí)

莫天全簡(jiǎn)介:

1986年進(jìn)入清華大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院攻讀碩士，在校期間曾獲得“孫冶方經(jīng)濟(jì)學(xué)獎(jiǎng)”；

1991年，赴美國(guó)印第安那大學(xué)攻讀經(jīng)濟(jì)與管理雙博士學(xué)位；

1993年進(jìn)入道瓊斯Teleres，任道瓊斯Teleres亞洲及中國(guó)董事、總經(jīng)理；后辭去道瓊斯Teleres的工作，任美國(guó)亞洲開(kāi)發(fā)投資公司ADF執(zhí)行副總裁；

1996年接手由中國(guó)房地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)協(xié)會(huì)、國(guó)務(wù)院發(fā)展中心等發(fā)起的中國(guó)房地產(chǎn)指數(shù)系統(tǒng)，擔(dān)任秘書(shū)長(zhǎng)；

1999年初，得到高盛投資銀行和IDG的支持，正式創(chuàng)立搜房資訊有限公司。

醞釀上市的搜房網(wǎng)在2005年展開(kāi)了一番急行軍式的躍進(jìn)，這家野心勃勃的房地產(chǎn)門戶是否有擴(kuò)張過(guò)快的風(fēng)險(xiǎn)？

莫天全屬于那種骨子里流著“冒險(xiǎn)者血液”的人。年輕時(shí)，他曾騎自行車從天津到北京；在美國(guó)讀書(shū)時(shí)，他曾在高速公路上飚車，結(jié)果出了車禍，車輛損毀而人卻毫發(fā)無(wú)損。

但這位冒險(xiǎn)家同時(shí)也非常強(qiáng)調(diào)專注和實(shí)干。在公司管理會(huì)議上，他曾大聲告訴部屬，做事要像激光一樣專注（“focus as a beam of laser”），他還一貫強(qiáng)調(diào)高級(jí)經(jīng)理要干實(shí)事（“make hands dirty”）。

這些獨(dú)一無(wú)二的品質(zhì)最終成就了莫天全和他的搜房網(wǎng)。自從1999年創(chuàng)立搜房網(wǎng)以來(lái)，這家曾經(jīng)默默無(wú)名的網(wǎng)站如今已經(jīng)成為國(guó)內(nèi)最具影響力的房地產(chǎn)門戶，搜房家族成員遍及全國(guó)主要大中城市。今年7月，搜房以15%的股份吸引了法國(guó)傳媒公司Trader Classified Media 2250萬(wàn)美元的投資，在房地產(chǎn)和互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)都引起了不小的震動(dòng)。

“這筆資金增加了我們的信心，讓我們?cè)诮窈蟮臄U(kuò)張之路上走得更穩(wěn)一些，更快一些。下一步就是上市了。”8月上旬的一天，一襲休閑裝扮的莫天全坐在位于北京中糧廣場(chǎng)的辦公室里，對(duì)《互聯(lián)網(wǎng)周刊》記者說(shuō)。在他身后的書(shū)架上，赫然豎著一本《上市指南》的書(shū)籍。

上市倒計(jì)時(shí)

《互聯(lián)網(wǎng)周刊》：為什么選擇和Trader合作？

莫天全（搜房資訊有限公司總裁兼首席執(zhí)行官）：搜房一直是以美資為背景，因此希望歐洲比較優(yōu)秀的投資方作為股東介入搜房，使搜房更加國(guó)際化一些。Trader 在全球20多個(gè)國(guó)家有500多種出版物，是個(gè)巨大的傳媒集團(tuán)。他們對(duì)中國(guó)市場(chǎng)非常感興趣，也愿意和一個(gè)比較成熟可靠而且有能力的合作方一起拓展中國(guó)的市場(chǎng)。

《互聯(lián)網(wǎng)周刊》：搜房準(zhǔn)備如何利用這筆資金？2250萬(wàn)美元不是一個(gè)小數(shù)目。

莫天全：這筆資金增加了我們的信心，讓我們?cè)诮窈蟮臄U(kuò)張之路上走得更穩(wěn)一些，更快一些。但我們不一定會(huì)動(dòng)用這筆錢，三年前搜房網(wǎng)就開(kāi)始盈利，而且盈利狀況還很不錯(cuò)，我們自己有非常強(qiáng)的造血功能。從眼下看，這筆資金將主要用于支持搜房的全國(guó)性擴(kuò)張方案“百城戰(zhàn)略”，也就是在3～5年內(nèi)進(jìn)入100個(gè)百萬(wàn)人口的城市。

其實(shí)Trader的進(jìn)入，最重要的不是資金，而是它能夠增強(qiáng)搜房的國(guó)際化色彩，并從經(jīng)驗(yàn)上和運(yùn)作模式上支持搜房，對(duì)我們資本上的保證和業(yè)務(wù)上的發(fā)展都相當(dāng)有用。

《互聯(lián)網(wǎng)周刊》：在Trader入股后，搜房目前董事會(huì)構(gòu)成是怎樣的？

莫天全：目前我們有6名董事成員。包括我，搜房的創(chuàng)始人之一，代表管理層；IDG的總裁；搜房另一個(gè)早期股東，現(xiàn)在是中銀國(guó)際的總裁李山；獨(dú)立董事，中國(guó)房地產(chǎn)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)楊慎；美國(guó)一家資本公司的合伙人；還有就是法國(guó)Trader的董事長(zhǎng)。

擁有搜房網(wǎng)15%股權(quán)的Trader是目前搜房股東中的第二大機(jī)構(gòu)股東，最大的機(jī)構(gòu)股東是美國(guó)IDG。

《互聯(lián)網(wǎng)周刊》：看起來(lái)搜房已經(jīng)萬(wàn)事俱備，只欠上市了？

莫天全：從開(kāi)始創(chuàng)業(yè)到早期融資，從虧本到盈利，上市一直是大家追求的階段性目標(biāo)。它對(duì)搜房下一步的發(fā)展有很大的促進(jìn)作用。我們一直在準(zhǔn)備，在財(cái)務(wù)制度、日常的管理、產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)、公司的行為和文化等方面，都努力使搜房更加滿足上市公司的要求。

《互聯(lián)網(wǎng)周刊》：什么時(shí)候才能從納斯達(dá)克看到搜房網(wǎng)的身影？

莫天全：我希望在一年以內(nèi)能完成這個(gè)任務(wù)。但在這個(gè)過(guò)程當(dāng)中，有太多的因素會(huì)影響上市，很難有明確具體的時(shí)間表。

“只有老大才舒服”

《互聯(lián)網(wǎng)周刊》：搜房網(wǎng)的贏利模式是怎樣的？

莫天全：搜房和其他網(wǎng)絡(luò)媒體的贏利模式很類似，利潤(rùn)來(lái)源以廣告為主，大約占70%。其次就是咨詢，包括數(shù)據(jù)庫(kù)、研究報(bào)告，另外還有技術(shù)服務(wù)。

《互聯(lián)網(wǎng)周刊》：這樣的贏利模式似乎有些單一。

莫天全：搜房是專業(yè)型網(wǎng)站，因此要相對(duì)“窄”一點(diǎn)。但在“窄”的情況下，依然可以做“寬”。今年年初，搜房分成了幾個(gè)集團(tuán)，一個(gè)是咨詢集團(tuán)，也就是新房市場(chǎng)；第二個(gè)是二手房和租房集團(tuán)；第三個(gè)是裝飾裝修集團(tuán)；第四個(gè)是以研究院為核心的研究集團(tuán)。未來(lái)還會(huì)有新的集團(tuán)細(xì)分出來(lái)。

《互聯(lián)網(wǎng)周刊》：搜房給人的印象基本上還是在北京、上海等大城市實(shí)力比較強(qiáng)，在中等城市則偏弱。搜房如何改變這種形象？

莫天全：在地域性的擴(kuò)張上，我們今年提出了“百城戰(zhàn)略”，它是一個(gè)橫向擴(kuò)張的戰(zhàn)略。我們的目標(biāo)是在今年年底達(dá)到50個(gè)城市，在3～5年之內(nèi)達(dá)到100個(gè)城市。

《互聯(lián)網(wǎng)周刊》：按照這種步子走下去，搜房會(huì)不會(huì)有擴(kuò)張過(guò)快的風(fēng)險(xiǎn)？

莫天全：這個(gè)擴(kuò)張速度應(yīng)該是比較合適的，它是一個(gè)相對(duì)保守情況下的快速暴漲。其實(shí)搜房在它創(chuàng)立之日，就已經(jīng)是跨地域運(yùn)營(yíng)了，積累了相當(dāng)豐富的經(jīng)驗(yàn)，擴(kuò)張中不會(huì)出現(xiàn)無(wú)序狀態(tài)。

搜房一直本著“穩(wěn)定高速發(fā)展”的原則，表現(xiàn)在數(shù)字上就是保證每年有100%的增長(zhǎng)。五年以前我們是6個(gè)城市，去年達(dá)到12個(gè)城市，今年則是40個(gè)城市。還有兩年時(shí)間，在40個(gè)城市的基礎(chǔ)上再到100個(gè)城市，應(yīng)該不是很難。

《互聯(lián)網(wǎng)周刊》：新浪、搜狐也在做房地產(chǎn)門戶，數(shù)字地產(chǎn)的競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，如何看待這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)格局？

莫天全：到目前為止，在中國(guó)還沒(méi)有一個(gè)獨(dú)立的房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)能夠與搜房競(jìng)爭(zhēng)，而且我們還在以一個(gè)非常快的速度往前走。這個(gè)領(lǐng)域內(nèi)做老大很舒服，做老二則很辛苦，至于老三是無(wú)法生存的。

新浪房地產(chǎn)頻道和搜狐焦點(diǎn)網(wǎng)也很努力，但針對(duì)性不強(qiáng)，我認(rèn)為應(yīng)該由專業(yè)的人來(lái)做專業(yè)的事情。網(wǎng)易、騰訊的房地產(chǎn)頻道已經(jīng)由我們?nèi)P接管了，我希望不久新浪和搜狐的相應(yīng)頻道也歸到搜房運(yùn)營(yíng)。

《互聯(lián)網(wǎng)周刊》：這種買斷究竟有多大效用？

莫天全：要保證搜房縱向和橫向的長(zhǎng)期高速的發(fā)展，必須有足夠的資源支持。網(wǎng)絡(luò)資源對(duì)普及搜房網(wǎng)的影響作用很大，因此我們買斷了網(wǎng)易和騰訊的房地產(chǎn)頻道。另外，3721和百度也都是我們長(zhǎng)期的戰(zhàn)略合作伙伴。

《互聯(lián)網(wǎng)周刊》：搜房網(wǎng)的最終目標(biāo)是什么？

莫天全：我們有一句口號(hào)是“Everything Home Online”，所有有關(guān)“家”的事情都是我們要做的。但是不能好高騖遠(yuǎn)，做完一件事情以后，踏實(shí)了，再做第二件事情。

《互聯(lián)網(wǎng)周刊》：最后請(qǐng)教一個(gè)老百姓比較關(guān)心的話題，對(duì)于未來(lái)北京和上海的房?jī)r(jià)走勢(shì)，您持怎樣的看法？

莫天全：其實(shí)兩個(gè)城市的房?jī)r(jià)目前都處于一個(gè)調(diào)整期。北京的房?jī)r(jià)6月份降了3%，在這之前一直都是保持升勢(shì)。而上海極個(gè)別的樓盤已經(jīng)降了30%，可以看出房地產(chǎn)業(yè)的壓力還是很大的。

這個(gè)調(diào)整有它的合理性。如果要在北京買房的話，再等3個(gè)月應(yīng)該是比較好的時(shí)機(jī)。長(zhǎng)期來(lái)說(shuō)，房?jī)r(jià)肯定是要漲的，但短期的調(diào)整也肯定是有的。這跟投資股票一樣，在最低價(jià)買進(jìn)是最合適的，但永遠(yuǎn)不知道什么時(shí)候是最低價(jià)。