想說就說侃“超女”

2005年10月18日，繼超級(jí)女聲上海濱唱會(huì)門票愛心慈善拍賣會(huì)后，“超女”們的慈善答謝酒會(huì)，更是引來滬上“超女”迷的熱烈追捧。曾用10萬元拍出“超女”演唱會(huì)最高單價(jià)和18萬元競拍5張“愛心至尊票”的得主九城置業(yè)董事長李先生又一次用38萬高價(jià)拍下李宇春決賽演出服，再次成為全場關(guān)注焦點(diǎn)。慈善拍賣總計(jì)金額六十五萬零五百元，“超女”魅力足以明證，社會(huì)各界參與社會(huì)公益活動(dòng)的熱情也可見一斑：尤其是作為民營企業(yè)主的李先生，其低調(diào)姿態(tài)更引起人們的猜測與想象。

“超女”在海選階段全國報(bào)名人數(shù)就達(dá)15萬，超過2000萬觀眾每周熱切關(guān)注此事：“超女”冠名單位蒙牛集團(tuán)投入資金1400萬，不到半年，蒙牛酸酸乳在全國的銷售額比去年同期增長了2．7倍：湖南衛(wèi)視，超級(jí)女聲15秒的貼片廣告，每條每次2萬元：而一場短信收入更是上百萬元……一幫“平民”女孩創(chuàng)造了神話，以摧枯拉朽之勢將一場娛樂游戲迅速演繹成“社會(huì)大戲”，她們無疑是成功的。她們的成功不僅在娛樂方面，更深層次的是引發(fā)了人們觀念上的一次強(qiáng)烈地震，而其余震還遠(yuǎn)遠(yuǎn)未了。

成熟品牌與規(guī)范操作走向雙贏

“超女”拍賣會(huì)主辦方：

新閱報(bào)總編助理 王昕

“超女”已是一個(gè)非常成熟的品牌，項(xiàng)目的主要運(yùn)作方進(jìn)行了兩年多的積累，通過各種媒體將影響力滲透到整個(gè)社會(huì)，所以我們作為上海慈善“拍賣”的主辦方，參與此事，既減少了相關(guān)的投入，又獲得了相應(yīng)的效果，有利于社會(huì)，何樂而不為呢?

對(duì)于“做秀”的議論，該負(fù)責(zé)人稱關(guān)鍵是看活動(dòng)的出發(fā)點(diǎn)和它的實(shí)際效果。如果這次活動(dòng)真的能夠?qū)崿F(xiàn)募集相當(dāng)數(shù)額的善款用以幫助貧困大學(xué)生的目的，那獲得一些商業(yè)上的影響也無不可。

社會(huì)公益活動(dòng)，一定要在健康、合法、透明、規(guī)范的環(huán)境下進(jìn)行操作，通過正規(guī)的、聲譽(yù)好的機(jī)構(gòu)保障其公信度。可以設(shè)想，如果能繼續(xù)發(fā)揮積極健康的社會(huì)效應(yīng)，把類似這樣的商業(yè)性活動(dòng)推廣到未來的奧運(yùn)會(huì)、世博會(huì)，會(huì)產(chǎn)生多大的社會(huì)效應(yīng)呢? “超女”現(xiàn)象值得我們思考和借鑒。

多多益善共創(chuàng)財(cái)富與和諧

“超女”拍賣主辦方：

上海慈善基金會(huì)副秘書長 金昭敏

作為慈善機(jī)構(gòu)，我們當(dāng)然希望這種公益性的活動(dòng)越多越好。一場答謝酒會(huì)能有65萬的捐贈(zèng)，是我們沒有想到的。說明“超女”的“超”人氣，“超女”的“超”是“超”在大眾上的，是平民的“超女”，所以我們也希望能“取之于民，用之于民”。慈善機(jī)構(gòu)要做好引導(dǎo)工作，應(yīng)利用明星效應(yīng)、品牌效應(yīng)幫助更多需要幫助的人。這就需要我們深入社會(huì)，積極地參與社會(huì)活動(dòng)，及時(shí)掌握了解市場信息，抓住機(jī)遇。像“超女”的答謝酒會(huì)就是他們主動(dòng)找上門來的，我們?cè)趲椭麄儎?chuàng)造經(jīng)濟(jì)效益的同時(shí)創(chuàng)造了更多的社會(huì)效益。從上海慈善基金會(huì)的捐贈(zèng)數(shù)額上來看，有九成是來自民營企業(yè)家的，他們不僅尋求個(gè)人財(cái)富，也在為共同富裕，和諧發(fā)展做著貢獻(xiàn)。

延伸產(chǎn)業(yè)鏈共分一杯羹

“超女”品牌所有者 天娛公司

在美國電視綜藝類節(jié)目總收入中約有40％來自于廣告收入，剩下的60％來自于對(duì)節(jié)目品牌的延伸營銷。而超級(jí)女聲的所有者，上海天娛傳媒，其重點(diǎn)操作的領(lǐng)域在于超級(jí)女聲品牌延伸的產(chǎn)業(yè)鏈。負(fù)責(zé)其運(yùn)營的胡女士說：“目前我們與網(wǎng)站合作網(wǎng)絡(luò)超級(jí)女聲，結(jié)合網(wǎng)絡(luò)特性，參照電視的成功之處，這也會(huì)引起大家的關(guān)注，也是為了進(jìn)一步擴(kuò)大這個(gè)品牌的知名度，利用品牌可以做的后續(xù)工作相當(dāng)多。”

讀懂消費(fèi)者贏得市場

民營企業(yè)：房地產(chǎn)商

在9月份例行的“反省會(huì)”上，身為萬通集團(tuán)董事局主席的馮侖談到了超女，并將其運(yùn)作理念延展至地產(chǎn)營銷及企業(yè)內(nèi)部管理的層面上。馮侖坦言，地產(chǎn)商總是習(xí)慣將自己放在“權(quán)威”的位置上，告訴消費(fèi)者什么是奢華，什么是皇家氣派，“其實(shí)，我們應(yīng)該知道，這樣是最令新一代消費(fèi)者討厭的。”

萬科集團(tuán)董事長王石在總結(jié)“超女”運(yùn)作時(shí)也感嘆市場選擇的力量。 “超女”火爆背后的商業(yè)邏輯讓地產(chǎn)商們開始反思自身一貫的賣方心態(tài)。

“超女”最熱的時(shí)候，王石要求萬科的中高層都要看超女：“節(jié)目很活潑，充滿激情和激烈的競爭。特別是評(píng)委向歌手當(dāng)面宣布‘你被PK掉了’，這非常有震撼力。這種直截了當(dāng)?shù)奶蕴悾粺o巧合地契合了現(xiàn)代商業(yè)社會(huì)的競爭法則。”就像王石所說，“超女”的成功首先是營銷的成功。“超女”之熱對(duì)于房地產(chǎn)營銷，無論是在營銷方式或傳播渠道上都有著借鑒意義。

回報(bào)社會(huì)應(yīng)贊賞，但不捧為英雄

復(fù)旦太學(xué)社會(huì)發(fā)展與公共政策學(xué)院學(xué)術(shù)委員會(huì)主席、傳統(tǒng)與發(fā)展研究中心主任胡守鈞教授：

對(duì)于“超女”演唱會(huì)等捐獻(xiàn)公益活動(dòng)，這種回報(bào)社會(huì)的意識(shí)應(yīng)該大大贊賞。有人說它太商業(yè)化，動(dòng)機(jī)不純，但是能把錢掏出來，總比一毛不拔好。這對(duì)于這些初出茅廬的歌手的成長是有好處的，對(duì)他們的“迷們”也是有幫助的。不過“超女”不可能繼續(xù)熱下去。從娛樂角度上講，它已經(jīng)不新鮮了：從藝術(shù)角度上講，他的藝術(shù)性還不高。

目前地產(chǎn)商對(duì)“超女”現(xiàn)象展開了反思等現(xiàn)象，我認(rèn)為：如果單就營銷模式來看，雖然成功的要素不是他們創(chuàng)造的，但是處理得如此之好是有本事的，工商管理課可以把它作為個(gè)案來研究；可以借鑒，但不能照搬。

“后超女”時(shí)代的衍生物，諸如“超男”之類的事物出現(xiàn)，這個(gè)現(xiàn)象是正常的。成功的東西出來，模仿是必然的，但這種模仿是實(shí)質(zhì)的還是表象的?怕想趁“超女”余溫未了，跟著火一把的心理占很大比例。“人法地，地法天，天法道，道法自然。”任何事物都要有其發(fā)展的道，它內(nèi)在的東西，簡單的模仿可能就有問題。

有人說“超女”現(xiàn)象代表著價(jià)值觀的重塑，我看倒不至于，只能說是個(gè)人的覺醒。“超女”只能是價(jià)值轉(zhuǎn)型的一個(gè)過程，她們顛覆了傳統(tǒng)認(rèn)識(shí)，使人們更加感受到觀眾的參與欲望更大了，專家更公平、更透明。這中間互聯(lián)網(wǎng)起了一個(gè)很大的作用。

拍賣捐獻(xiàn)算是對(duì)“超女”的一個(gè)很好的引導(dǎo)，是件女子事，應(yīng)該提倡。對(duì)她們應(yīng)該多點(diǎn)支持、愛護(hù)和理解，但不能盲目鼓吹，不要使之頭腦發(fā)暈。有人稱“超女”是中國民主的政治實(shí)驗(yàn)，甚至因?yàn)椤俺鄙狭嗣绹稌r(shí)代》周刊將其稱為“英雄”。這個(gè)評(píng)價(jià)太過高，這樣講對(duì)所有的方面都沒有好處。“超女”上了美國《時(shí)代》周刊，只能說她們是一個(gè)熱點(diǎn)人物，但絕對(duì)不能說是“英雄”。