突破銷量，決勝三四級市場

隨著大、中城市一二級市場競爭的白熱化和飽和，很多企業(yè)開始紛紛進(jìn)軍縣、鄉(xiāng)、鎮(zhèn)、村等三四級市場。確實，據(jù)統(tǒng)計，我國農(nóng)村居民占全國總?cè)丝诘?0%以上、擁有9億多消費(fèi)人口、2億多個家庭，三四級市場潛力巨大，前景廣闊。去年至今，打開三四級市場一直是個熱門話題。

飲料方面，可口可樂進(jìn)入中國25年來首次將戰(zhàn)略方向轉(zhuǎn)向三四級市場，并請葛尤做廣告，推出“一塊錢一瓶”的可口可樂，重點(diǎn)進(jìn)攻鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)村；當(dāng)然更不用說國內(nèi)企業(yè)了，娃哈哈可以說是占據(jù)了先天的優(yōu)勢，其強(qiáng)勢的渠道網(wǎng)絡(luò)是其在農(nóng)村市場長期占據(jù)霸主地位的有力支撐。

家電方面，海爾、康佳、創(chuàng)維、TCL的品牌廣告幾乎是長期停留在農(nóng)村市場的紅墻上，時時刻刻招呼著三四級市場消費(fèi)者的眼球。10月18日，海爾、英特爾還聯(lián)合宣布推出“家家樂”農(nóng)村電腦，以IT廠商的身份進(jìn)軍農(nóng)村市場。除此之外，像VCD/DVD等影碟機(jī)廠家也是在農(nóng)村市場忙得不亦樂乎。

食品方面，最值得一提的便是奶粉市場，今年“毒奶粉”危機(jī)在奶粉行業(yè)引起的風(fēng)暴，不僅使一部分企業(yè)退出市場，同時也使更多的企業(yè)看到了農(nóng)村市場的巨大潛力，2005年8月底，三鹿集團(tuán)推出了優(yōu)質(zhì)的“慧幼”嬰幼兒系列奶粉，專注于農(nóng)村市場以及低消費(fèi)人群。當(dāng)然，還有方便面等行業(yè)的案例更是不勝枚舉。

再如日化方面寶潔推出9.9元的飄柔，大舉進(jìn)軍三四級市場等等，無論是快速消費(fèi)品還是耐用消費(fèi)品，在三四級市場都似乎是炸開了鍋一樣的忙，但是現(xiàn)在看來，雖然不少企業(yè)在農(nóng)村市場已經(jīng)嘗到了甜頭，但是還有更多的企業(yè)在農(nóng)村市場鎩羽而歸，提不起勁，原因就是，在市場布局、推廣、鋪市了好久，卻總是不見銷量的上漲，占據(jù)了企業(yè)大量的資源，怎么辦？是走是留？

這確實是一個很大的難題。（文/李仕洋）