經(jīng)銷商如何打造自己的品牌？

中國市場經(jīng)歷這么多年的洗

禮，廠家打造品牌的手法已經(jīng)日益成熟。伴隨著廠家發(fā)展而成長的經(jīng)銷商群體也日益壯大，壯大了的經(jīng)銷商們，正普遍面臨著事業(yè)發(fā)展的瓶頸，因為大多數(shù)經(jīng)銷商都是通過所代理經(jīng)銷的品牌獲得發(fā)展的，當(dāng)所代理品牌的市場發(fā)展到頂峰，市場增長乏力的時候，經(jīng)銷商們的事業(yè)又該如何來突破？一方面，經(jīng)銷商可能會通過經(jīng)營代理更多的品牌來獲得發(fā)展，另一方面，創(chuàng)立經(jīng)銷商自己的品牌，則是廣大經(jīng)銷商群體發(fā)展的一條必然道路。

經(jīng)銷商創(chuàng)立品牌有兩種方式，一種是打造渠道品牌，將自己的商號作為品牌推廣出去，獲得行業(yè)內(nèi)的影響和地位，并通過品牌影響來爭取更多上游廠家及下游客戶的注意，比如國美、中域、金海馬等，都是成功的渠道商品牌；品牌打造出來了，應(yīng)對上游廠家可獲取更多的優(yōu)惠條件，對下游客戶（或顧客）則更有吸引力。而另一種方式是打造自己的產(chǎn)品品牌，利用自身的渠道資源，采用貼牌加工或自辦廠房等方式逐步推廣自有品牌的產(chǎn)品。比如滿婷原來是濟(jì)南新膚螨靈霜的代理商，該公司看準(zhǔn)了去螨產(chǎn)品的巨大市場，適時的推出了自有品牌“螨婷”，結(jié)果后來居上，螨婷一躍成為去螨產(chǎn)品的領(lǐng)導(dǎo)品牌。

經(jīng)銷商如何來創(chuàng)立自身的渠道品牌

先注冊自己的渠道商號（商標(biāo)）。很多經(jīng)銷商在剛從事貿(mào)易工作時，一般都沒有想到日后的長遠(yuǎn)規(guī)劃，商號命名本身都比較草率，比如我們在一些市場到處可見到諸如“胖子”、“二毛”、“姐妹”等商號名，這就為以后的進(jìn)一步發(fā)展留下了阻礙。這些名字太通俗，不好注冊，也不利于在發(fā)展中賦予品牌內(nèi)涵；當(dāng)你想打造品牌的時候，商號可能就得改頭換面，這也就意味著你前期的商號所積累下來的市場效應(yīng)會大打折扣。如果能擁有一個既響亮又容易識記、而且有一定代表意義的商號名字，無疑會有利于今后的長遠(yuǎn)發(fā)展。“采芝林”、“胡慶余堂”等品牌至今都在大放光彩，和其瑯瑯上口的名字有很大關(guān)系。

要打造渠道品牌，首先要將商號的商標(biāo)注冊下來，取得品牌的所有權(quán)，獲得法律上的承認(rèn)與保護(hù)，這是重要的第一步。如果商號被他人注冊，那自身圍繞推廣品牌所做的工作就成了為他人作嫁衣了。

在發(fā)展中不斷豐富品牌內(nèi)涵。渠道品牌的打造不是一朝一夕之功，渠道品牌要擁有響亮的名字，要有鮮明的形象、要擁有讓人信任的服務(wù)、要擁有良好的經(jīng)營作風(fēng)、要擁有一定的資金實力、還要有規(guī)范的管理，這些都是構(gòu)成渠道品牌的核心部分。

品牌不是一個簡單的商號，品牌是有內(nèi)涵的，是傳達(dá)給外界的一個信號，可以說代表著經(jīng)銷商在市場上的全部。隨著品牌的發(fā)展，經(jīng)銷商的品牌也需要不斷地發(fā)展豐富。

打造品牌核心競爭力。如何將你和你的競爭對手區(qū)別開來，你能給上游廠商和下游客戶提供哪些獨特的服務(wù)？你的品牌優(yōu)勢又在哪里？這就是經(jīng)銷商如何打造品牌核心競爭力的問題。

沃爾瑪始終給顧客“質(zhì)優(yōu)價平”的印象，“好又多”品牌光從字面上就能看出其核心優(yōu)勢是“好”和“多”，婭茜內(nèi)衣連鎖倡導(dǎo)“量身定做服務(wù)”，這些都是他們在競爭激烈的零售行業(yè)里吸引顧客的核心競爭力。

核心競爭力的打造，一定要結(jié)合企業(yè)自身的實際情況，提煉企業(yè)的優(yōu)勢，并將這種優(yōu)勢具體化，再進(jìn)行相應(yīng)的傳播推廣。

經(jīng)銷商如何來推廣自身的產(chǎn)品品牌

經(jīng)銷商創(chuàng)立自己的產(chǎn)品品牌，推廣自有品牌的產(chǎn)品，角色上已經(jīng)從渠道商轉(zhuǎn)換成了廠商，但本質(zhì)上來說和上游廠家推廣品牌是一樣的。不過從經(jīng)銷商轉(zhuǎn)換過來的創(chuàng)品牌的廠商，又有別于傳統(tǒng)的廠商，經(jīng)銷商創(chuàng)立自有品牌，要處理好關(guān)鍵的幾點：

給品牌一個合理的定位。推廣自有品牌產(chǎn)品一定要給品牌一個明確的定位，自身品牌和自己所經(jīng)銷代理的品牌的定位最好區(qū)別開來，千萬不要有直接沖突，否則，很可能就是左手打右手，此消彼長，自身品牌發(fā)展起來了，卻影響到了所代理品牌的銷售，最后經(jīng)銷權(quán)被廠家給取消掉。而且，廠家可能會感受到你的發(fā)展所帶來的競爭威脅，而努力在各方面對你進(jìn)行封殺，讓你的品牌在剛剛起步期就夭折。比如IT巨頭華旗資訊，在代理美格顯示器的同時推出了和美格不同定位的品牌“愛國者”，從而使得事業(yè)發(fā)展開始邁上一個新的臺階。

認(rèn)清楚自己的角色。經(jīng)銷商推廣自有品牌，從身份上來說，同時是廠家和商家，所以，廠家和商家的概念要分清楚，操作思路上一定要分開來；有條件的話，運營的團(tuán)隊也要區(qū)別開來。創(chuàng)品牌和做經(jīng)銷，在營銷模式上有很多區(qū)別，是屬于兩條不同的腿走路的概念。做品牌本身就屬于一項奢侈工程，需要各方面的投入，回報周期相對也比較長；而做經(jīng)銷，則往往最重要的是配合廠家的營銷政策，進(jìn)行相應(yīng)市場的運營，很多資源可以來自上游廠方，投資回報期相對也會比較短。

學(xué)會站在巨人的肩膀上。通常情況下，經(jīng)銷商所經(jīng)銷品牌的上游廠商的實力往往會較經(jīng)銷商更雄厚，對經(jīng)銷商而言，上游廠商可以稱得上是巨人。前面提到的華旗資訊就是因為在代理經(jīng)銷“美格”、“索尼”等巨人的合作過程中，積累了豐富的技術(shù)經(jīng)驗，并創(chuàng)建起了巨大的銷售渠道網(wǎng)絡(luò)，因此，其推出的自有品牌“愛國者”已經(jīng)成為IT業(yè)內(nèi)的著名品牌，在移動存儲領(lǐng)域，“愛國者”更已成為呼風(fēng)喚雨的領(lǐng)袖。

經(jīng)銷商需要善于整合一些在經(jīng)銷過程中積累起來的能共享的有利資源，為品牌的長遠(yuǎn)發(fā)展鋪路，比如銷售網(wǎng)絡(luò)資源、物流資源、倉儲資源、技術(shù)資源、人力資源等等。可以在某些方面學(xué)習(xí)上游廠家的優(yōu)秀經(jīng)驗，可以充分研究上游廠商的產(chǎn)品技術(shù)、可以獲得其專業(yè)的經(jīng)營指導(dǎo)，可以從上游廠家物色自身發(fā)展所需要的人才。只有站在巨人的肩膀上，才會看得比巨人更高更遠(yuǎn)。