制造神秘

佚　名

經常看見有這樣一種現象：一個人抬頭看天，不一會兒，他的身邊就站了很多人，都抬頭看天，還驚詫地問他：“看什么？”其實天上什么也沒有，就因為那人久久地看著天上，給了人一種神秘感，才引來一大群人都抬頭看天。這是神秘引來的從眾心理。聰明的商家也把這種能夠引起從眾心理的神秘用在了推銷中。

上個世紀中期，澳大利亞南部有一個叫巴斯特爾的小城，全城不足十萬人口，但卻有著幾百年深厚的酒文化根基。全世界的酒業主都到這里推銷他們的產品，而一種新酒，要想在這座城市獨領風騷談何容易！

有一天，巴斯特爾最豪華的科拉克里酒樓來了一群客人。這些客人都顯得很尊貴，他們叫了一桌澳大利亞最精致的菜肴。這桌菜肴，據粗略估計，是10個澳大利亞平民一生的花銷。酒店老板想他們一定得享受本酒店最高級的美酒了，于是搬出路易十三、葛特爾蒙等數十種名酒讓客人們挑選。但客人們只粗看了一眼，就問：“有索古爾干紅嗎？”酒店老板聽得一頭霧水。他從未聽說過有這種酒呀！于是，他派員工搜遍全城各大酒店，都沒有這種索古爾酒。更令酒店老板沒想到的是，那桌客人見沒有找到索古爾干紅，竟連那桌已付費的菜肴都不吃了，掃興而去。 這事兒一時鬧得全城轟動。人們紛紛猜測，索古爾是一種什么樣的酒呢？要知道，客人們叫的是一桌全澳大利亞最昂貴的菜肴啊！索古爾，一時就成了家喻戶曉的名字。沒多久，索古爾干紅在巴斯特爾出現了，立即被期盼已久的巴斯特爾人搶購一空。

有一天，索古爾酒的制造商來到了巴斯特爾城。人們驚奇地發現，他就是那位在科拉克里酒樓因沒有索古爾干紅而棄下一桌名貴菜肴的客人。

聰明的制造商正是利用人們的好奇心理，在巴斯特爾這個酒城，做了一次成功的推銷廣告，打響了它的牌子。后來，索古爾酒在全澳洲長盛不衰，也與這次奇特的推銷術有關。

自古商場如戰場，多一份智慧、多一份謀略就多一份勝算。尤其在推銷行業中，戰略戰術可謂千變萬化，就看你如何去把握，如何去運用。初涉商海的朋友，你學會了幾招？

（潘書才摘自《組織人事報》）