囚徒困境

赤　心

兩個囚徒一起做壞事，結(jié)果被警察發(fā)現(xiàn)抓了起來，并把他們分別關(guān)在兩個獨立的不能互通信息的牢房里進行審訊。兩個囚犯都可以做出自己的選擇：或者供出他的同伙，或者保持沉默。這兩個囚犯都知道，如果他倆都能保持沉默的話，就都會被釋放，因為只要他們拒不承認(rèn)，警方無法給他們定罪。

警方也明白這一點，所以他們就給了這兩個囚犯一點兒刺激：如果他們中的一個人告發(fā)他的同伙，那么他就可以被無罪釋放，同時還可以得到一筆獎金。而他的同伙就會被按照最重的罪來判決，還要對他施以罰款，作為對告發(fā)者的獎賞。

那么，這兩個囚犯該怎么辦呢？從表面上看，他們應(yīng)該互相合作，保持沉默，因為這樣他們倆都能得到最好的結(jié)果：自由。但他們不得不仔細考慮對方可能采取什么選擇。

A犯不是個傻子，他馬上意識到，他無法保證他的同伙不會向警方提供對他不利的證據(jù)，然后帶著一筆豐厚的獎賞出獄而去，讓他獨自坐牢。但他也意識到，他的同伙也不是傻子，也會這樣來設(shè)想他。所以A犯的結(jié)論是，惟一理性的選擇就是背叛同伙，把一切都告訴警方，因為如果他的同伙笨得只會保持沉默，那么他就會是那個帶獎出獄的幸運者了。而如果他的同伙也根據(jù)這個邏輯向警方交代了，那么，A犯反正也得服刑，起碼他不必在這之上再被罰款。所以，這兩個囚犯互相背叛了，向警方供出對方，結(jié)果兩個人都得到了最終的報應(yīng)，被判處應(yīng)有的刑罰，誰也沒有得到獎賞。

上面的小故事就是在心理學(xué)研究界頗讓人尋味的“囚徒困境心理”，當(dāng)然，該方法運用到事業(yè)或商業(yè)謀略時亦有實效。

一個商人到國外采購貨物，遇到甲乙兩個供貨商，兩個供貨商達成協(xié)議，共同提價然后再賣給商人，這樣兩個人都能獲得最高的利潤。

商人想了想，分別通知甲乙兩人，推說由于公司計劃變動，此次只能買原計劃一半的貨，并告訴他們誰的價錢公道就買誰的，如果誰有意向就請盡快回電話。

那么，這兩個人該怎么辦呢？從表面上看，他們應(yīng)該互相合作，不降價，各自拿出貨的一半，因為這樣他們倆都能得到最大化的利潤。但他們不得不仔細考慮對方可能會怎么想。

甲不是個傻子，他馬上意識到，他不敢保證他的伙伴不會打電話告訴商人說要降價。然后把貨物賣給商人，擁有豐厚的酬金，而他得獨自對著堆積成山的貨物發(fā)愁。同時他也想到，他的伙伴也不是傻子，也會這樣來設(shè)想他。所以甲的結(jié)論是，惟一理性的選擇就是先下手為強，馬上調(diào)價把貨物賣給商人，因為如果他的同伙笨得不降價的話，那么他就是賣完全部的貨物取得高額利潤的幸運者了。

甲立刻打電話給商人，說愿意降價做成這筆生意。

商人說，乙剛剛已經(jīng)降價，正準(zhǔn)備和乙簽協(xié)議。

甲忙不迭地說，我的價格會比乙降得更低些……

結(jié)果商人以極低的價格成功購買了兩人的貨物，順利的完成了任務(wù)。