東方“女超人”周凱旋

流　云

位于北京長安街，距離天安門僅1200米的東方廣場是華人首富李嘉誠投資的亞洲最大建筑群。誰曾想到，東方廣場竟始于一位名不見經(jīng)傳的小女子之手，是她將長安街上10萬平方米土地賣給了李嘉誠先生，因此獲利4億港元。她就是周凱旋。

上世紀(jì)90年代初，周凱旋是董氏集團(tuán)投資的一家公司的董事，負(fù)責(zé)中國投資項目。日后成為香港特首的董建華還是董氏集團(tuán)董事長。在董氏集團(tuán)眼中，周凱旋是個外人，在地域和人脈上周凱旋吃虧不少。

只有極少數(shù)人知道周凱旋其人其事，周凱旋的出名主要在于北京東方廣場項目。1996年，東方廣場破土動工；1999年，建國50周年之前竣工。1992年，董建華下屬的東方海外公司準(zhǔn)備投資地處北京王府井邊緣，位于北京飯店后面的一塊地產(chǎn)。

1992年8月的一天，這個年輕女人采用一種最直接的辦法去實現(xiàn)夢想———她在長安街上走來走去，搜尋著自己的目標(biāo)，最后將目光鎖定在兒童電影院那幢6層高小樓上。她決定將小樓重新裝修一下，然后開一家店。

一位女經(jīng)理接待了她。周凱旋開門見山，說自己想買這幢小樓。如此大事，女經(jīng)理豈敢做主，就打電話通知了當(dāng)時的東城區(qū)文化局長陳平。很快，陳平告訴她另一個令人欣喜若狂的消息：兒童電影院不能單獨開發(fā)，整個東長安街及王府井地區(qū)都屬于統(tǒng)一規(guī)劃，要開發(fā)兒童電影院必須將其周邊1萬平方米面積整片開發(fā)。

周凱旋毫不猶豫，馬上決定：整塊地全部做。后來周凱旋又提出了一個更大膽的計劃：把周邊幾塊地一并吃下，占地面積從1萬平方米逐漸擴(kuò)至10萬平方米。既然是以董氏集團(tuán)的東方海外公司名義做，項目名稱就叫“東方廣場”。毫無地產(chǎn)經(jīng)驗的周凱旋在日后分析自己當(dāng)初的投資意識時這樣說：“財富機(jī)會只會降臨在有膽識又很謹(jǐn)慎的人身上。”

東方廣場項目在香港引起了轟動，董建華親自出面，邀請多家地產(chǎn)商合作，也曾找到香港地產(chǎn)界頭號人物李嘉誠。周凱旋亮出所有單位的合作意向書，提出如果李嘉誠要做這個項目，自己應(yīng)該賺取相當(dāng)于總投資2.5%的傭金。她一舉成功。

1993年秋天，周凱旋在北京王府飯店第一次認(rèn)識李嘉誠，她事先準(zhǔn)備了厚厚一摞材料，精心組織了各種理由以說服李先生。當(dāng)他們面對面坐下時，李嘉誠開口就問，負(fù)責(zé)這個項目是否因為你有豐富的地產(chǎn)經(jīng)驗？周凱旋直言相告沒有。李先生沒再追問她的經(jīng)驗和閱歷，只問她用什么辦法搞定拆遷和土地平整。

5分鐘后事情談妥，李嘉誠一口答應(yīng)了周凱旋提出的傭金比例，并由她負(fù)責(zé)全部拆遷和辦成全套手續(xù)。果然，6個多月后，東方廣場所征用土地全部騰空，地面建筑物夷為平地。

1996年1月，周凱旋將手續(xù)齊備的10萬平方米“熟地”交給東方廣場的項目公司，她按東方廣場20億美元總投資的2.5％得到4億港元傭金。她只將一半提現(xiàn)，另一半則轉(zhuǎn)為東方廣場股權(quán)，作為長線投資。

無疑，東方廣場項目是周凱旋的得意之作，她是集中所有精力去做了一件大事。“這件事前后做了5年，賺到了我人生最大的一筆錢。”拿到現(xiàn)金的那天，她把香港最繁華的中環(huán)地區(qū)每家店鋪都逛了一遍，結(jié)果是“每一件昂貴的商品我都買得起，但我沒買。”周凱旋至今不忘當(dāng)時那一剎那的感受：“心里覺得很富有。”

因為東方廣場項目的關(guān)系，周凱旋逐漸靠近了李嘉誠所在的長江實業(yè)集團(tuán)。她的商業(yè)策略規(guī)劃能力也讓人刮目相看。

1999年互聯(lián)網(wǎng)熱興起，正是聽從了周凱旋的主意，李嘉誠在2000年3月力推Tom網(wǎng)上香港創(chuàng)業(yè)板，也正是此舉在香港市場公開捧紅了周凱旋。據(jù)當(dāng)時的報道，李周二人合創(chuàng)Tom時，后者僅以30萬港元入股，結(jié)果上市以后身價飛升至最高127億港元，成為了億萬富翁。

女人是多變的，女人又是多面的。周凱旋就是這樣一個玲瓏剔透的女子。

文/張健摘自《遼寧青年》