毛衣店讓我撐起個家

陸　茵

店名：榮平羊毛織品店

店址：上海漕河涇新村內(nèi)

老板娘：王芳（51歲）

開店日期：1992年

前期投資：1.5萬元

原因 我原來在一家機床廠做工人，當時廠里效益不好，獎金只有3塊6毛，丈夫身體不好，長期請病假在家，孩子又小，讀書要錢，這點工資獎金加起來根本不夠。俗話說，“樹挪死，人挪活”，于是我決定也向廠里請病假，自己出來做，起碼是條出路。但我沒讀過幾年書，也沒什么特別的手藝，所以我心想，反正自己平時也愛打毛衣，不如就做毛衣生意。

訣竅一：用設備去挖“第一桶金”。剛開始的時候，我是手工幫人家織的，一件毛衣賺不了幾個錢，還累得半死，而且花樣也只有平針、元寶針幾種織法。做生意，光靠手工勞動總歸不是個辦法，于是我特地跑了幾家毛衣廠，看到人家用日本進口的橫織機拉的毛衣，不但花樣多，速度也快，于是，我就和丈夫商量，決定湊錢買臺機器回來。但當時，一臺機器就要1萬多塊，實在是筆很大的數(shù)目，家里也沒那么多積蓄，只好四處向人家借。當時，上海人都不肯自己開店，覺得開店風險太大，像我們這樣，放棄原來單位的鐵飯碗，在外面風餐露宿討生活，真是別人想也不會去想的事情。好不容易我們才湊足了錢，把機器搬回來，在大興街上租了個地方，擺個小攤幫人打毛衣。畢竟是機器拉毛衣，速度快，每天能完成好幾筆訂單，半年后，我們就回收了所有的投資成本，并賺了些錢。后來，我們又把攤子搬到了現(xiàn)在的地方，慢慢地開了個店面，又開了個小型的加工廠，一步一步做到了今天這個局面。

訣竅二：靠政策減輕負擔。當初，很多人問我既然已經(jīng)賺了一些錢，干嗎不自己開個店，還擺那個小攤子？其實，我也有自己的打算。畢竟擺攤子不用繳稅么，開了店，賺的錢全拿去繳稅了，我自己吃什么？后來，我原來的廠倒閉了，廠里的工人全都下崗，我也跟著下了崗。有一天，我聽說國家為照顧我們這些下崗工人，對我們實行了一些優(yōu)惠政策，鼓勵我們自己創(chuàng)業(yè)。也就是說，如果我們正式注冊開店的話，國家可以免掉我們3年的稅。大概是我在外面生意做久了，心眼比廠里的那些小姐妹們活絡一些。所以，一聽到這個消息，就馬上跟家里人商量，決定正式注冊開店經(jīng)營。畢竟有店的話可以變得更加正規(guī)，還有了自己的品牌。而且我原來租的地方是違章建筑，早晚會拆掉，正巧隔壁條街的這個店面要轉(zhuǎn)租，我馬上就趁熱打鐵，租下開起門面來做生意。自從有了門面以后，顧客也跟著固定起來，生意就越來越好。

訣竅三：人性化服務，為顧客定做羊毛衫。現(xiàn)在生活好了，市面上賣的羊毛衫式樣越來越多，只要有錢不怕買不到。但真正要挑件自己稱心如意的，往往要找上老半天。便宜的質(zhì)量不一定好，好的又太貴。而在我這里做羊毛衫就很方便，客人不但可以親自挑選毛料與顏色，關鍵是款式可以根據(jù)自己的想法來，尺寸當場量好，填張訂貨單，一個禮拜后就可以來拿貨了，還保證它們不縮水不走樣不起球。其實，我做的都是些回頭客，客人都是一個介紹一個過來的。外面買件同樣款式同樣毛料的衣服，起碼要200多塊，我這里，人工費才50塊，做好一點的毛衣，也不過100多塊錢。

建議 毛線這種生意不是一年四季都可以做的，現(xiàn)在客人都喜歡現(xiàn)買現(xiàn)穿，所以到了夏天，來做毛衣的人就很少了。但我這里還開個加工廠，店鋪閑著，如果廠里再閑著，我的損失就很大了。所以，夏天我就把店面租給人家賣席子的，把店面的租金這部分損失先補回來，幾個工人我就放他們走，讓他們到外面再找活干，到了季節(jié)再去請他們回來開工。

盈利 開毛衣店的成本不算很高，主要是每年3萬6的房租，還有一些水電費。我的機器是當年花了1萬多塊買下來的，算固定資產(chǎn)，還有幾個工人每個月要付1600的工資。扣掉所有的成本，每月大概有3000塊的純收入，旺季的時候，可以做到6000塊，對我們這些下崗工人來說，既給自己一個再上崗機會，也給其他人一個工作機會，再好不過了。