從農婦到女經理

河北省永年縣是全國首批無公害蔬菜生產示范先進縣，蔬菜種植面積達65萬畝，產品銷往全國31個省、市和地區，年成交量20億公斤，成交額20億元。在全縣龐大的蔬菜銷售大軍中，活躍著一位大名鼎鼎的營銷女強人，她懷著要使黃土變金的滿腔熱情，組建了“精菜配送中心”，把周邊1萬多農戶經營的2萬畝無公害蔬菜，銷往廣州、武漢、臺灣等地，獲得了良好的經濟效益和社會效益。她，就是年僅42歲的農村婦女，“綠中鮮”牌精菜配送中心經理劉少的。

1987年，劉少的和丈夫在本村開了個煙酒門市。她帶著年幼的孩子，和丈夫一起進貨、送貨，薄利多銷，服務上門，有時為掙1元錢，也要騎車走十幾里去送貨。孩子瞌睡了，就趴在車把上睡一覺，餓了，就坐在車上吃包方便面，喝口自帶水。一個月下來，她風餐露宿，人累瘦了、黑了。親戚心疼地說：“讓孩子他爸開門市，你在家輕輕松松地帶孩子，何苦受那個罪。”她說：“兩個人的家要兩個人共同建才能越過越興旺，我們自己掙錢花著氣勢。”

第一年他們就收入萬余元，但她不滿足現狀。她常對丈夫說：“咱們干就得干出個名堂，不能原地踏步。”1992年，劉少的把煙酒生意做到了縣城，3年后，又做到了邯鄲市，真是越做越紅火。

劉少的總覺得自己的潛能沒有充分發揮出來，因此，一直想干出一番事業的她，苦于找不到合適的商機。有一次回老家，她看到菜農推著自行車、開著機動三輪車、抬著大小菜筐，在村頭的蔬菜交易市場上，排著蛇一樣長長的隊伍向菜販賣菜。長長的隊伍阻塞了交通，她只能下車步行。她邊走邊與賣菜的聊，聽得最多的一句話是：“這菜真難賣，價錢也上不去。你是個大能人，咋不想法把菜賣出去。”回到家，她一直在想：蔬菜生產是我縣農村的主導產業，已躋身全國首批無公害蔬菜生產示范先進縣行列，如果能圍繞這一特色搞經商，不愁貨源，又能幫助鄉親們解決難題，脫貧致富。

說干就干。與丈夫商量后，她首先向自己所在的南沿村鎮黨委、鎮婦聯說出了自己的想法，并得到他們的大力支持，隨后她就開始了征地、建廠房。2002年9月，精菜配送中心正式成立。配送中心成立了，可要想銷往大城市，賣出好價錢，得有自己的品牌。她想讓鄉親們在土地上生產出來的菜像金子般珍貴，就給自己收購的蔬菜起名叫“金土地”，并計劃注冊。當她滿懷信心來到國家工商總局商標局注冊商標時，工作人員告訴她已有一家企業注冊了該商標。她又托熟人找朋友，說明自己的志向是要生產經營綠色、環保、新鮮蔬菜，于是她的朋友就給她起了個“綠中鮮”名稱，并在國家工商總局注了冊。

有了自己的品牌，她充滿了信心。2003年，她把蔬菜銷售點設在了北京，在保龍倉租了上下兩間門市。由于事先沒有搞好市場調查，客戶不認可“綠中鮮”，1年下來，不但沒賺錢，反而賠了20萬。

為了扭轉局勢，她又帶了兩名工作人員到南方調查市場行情，了解到只有精品菜才能進大城市、大超市。回來后，她又重新調整方案，把菜農送來的菜分為精菜和粗菜兩大類。精選配送蔬菜有箱裝、特色蔬菜、禮品菜、腌制風味小菜等20多個品種，主要銷往廣州、武漢、臺灣等地，而粗菜則拉到周邊城市銷售。經過半年多的摸爬滾打，“綠中鮮”已在南方有了一定的知名度，成為定單產品。為了讓菜農受益，她從不收菜農的過秤錢，菜價也比別的市場高出0.1元左右。人們說：“你不收過秤錢，過秤員的工資誰來出？”她說：“我盡最大能力為父老鄉親辦實事。”

近兩年來，劉少的蔬菜配送中心年銷售能力達1.5萬噸以上，銷售額約1500萬元，年銷售加工腌制風味小菜500噸，產值200萬元，年利潤達100萬元，安置37名剩余勞力，成為永年縣聞名的“婦”字號龍頭項目。

在多年的市場營銷過程中，劉少的眼界越來越開闊，信息越來越靈通。她文化不高，但市場賦予了她靈性，實踐豐富了她的智慧和膽略。為了增加經營項目，在從縣畜牧局獲悉養特種豬能賺錢的信息后，她緊挨著配送中心征了2畝地，大搞養豬。有人建議，把這兩塊地打通，配送中心地方大了，方便收菜。多年來憑誠信經營取勝的她說：那怎么行，申請的是養豬項目而干別的，那樣做不對。于是她建立了規范的種豬場，購進名貴種豬。

劉少的十分注重學科學技術。今年3月份，她得知國家獸醫局舉辦養豬培訓班，就立即報名參加。她記筆記速度慢，就自帶攝像機攝像、錄音。同行的人都笑話她，但她沒有因此而放棄學習。學習3天，她錄了6盤帶子帶回家，不僅自己反復聽，反復看，而且還講給飼養員聽。目前，她的豬場種豬存欄30頭，出欄豬仔千余頭，年獲利50余萬元，預計今年發展到100頭。

劉少的從小生意做到大買賣，從5部車運送蔬菜發展到13部車，變成了擁有資產百萬的女經理。