溫州低壓電器何去何從

2002年2月17日，作為我國低壓電器產業主要集中地的柳市鎮，獲得了中國機械聯合會授予的“中國電器之都”桂冠。對于樂清人來說，這是一個值得奔走相告的喜訊，這是一個包含了樂清人從低谷走向高峰、從難堪走向榮耀的里程碑。然而如今，面對硝煙四起的價格戰，面對跨國的強勢搶灘，面對這一行業低門檻進入而難以技術創新的現狀，溫州低壓電器企業的生存，卻愈加艱難了。

從新生又到陣痛

上個世紀的1989年，國家有關部門在全國范圍內檢查了近7000個經銷單位，查出偽劣低壓電器170多萬件，其中絕大多數來自樂清柳市。由于這些假冒、偽劣的低壓電器漏電，事故頻頻發生。1990年5月，國務院辦公廳為柳市鎮的低壓電器事端單獨“發文”。隨后，由國家7個部委聯合牽頭，省、市、縣三級政府配合，200人的工作組駐進柳市，展開了改革開發以來全國少有的打假行動。這次行動可謂聲勢浩大、雷厲風行：全鎮1267家低壓電器門市部全部關閉，1544個家庭工業戶歇業，359個舊貨經營執照被吊銷。

這次打假給了溫州低壓電器產業一次鳳凰涅磐的新生。全市上下以打假為契機，從思想到行動，掀起了抓質量、抓技改、爭領認證的熱潮。至此，溫州低壓電器的發展步入了正軌。通過十多年的努力，到新世紀之初，生產地標著“樂清”字樣的低壓電器產品發往全國各地，成為國家重點工程的配套產品。諸多企業的產品進入了國家、省（部）級“兩網”改造推薦產品目錄。據統計，樂清低壓電器的國內市場占有率已經達到50％以上。

如果說，15年前的打假是一次新生前的陣痛，使溫州低壓電器擺脫覆沒的危機，邁上一條規范化、產業化發展大道的話，那么2003年以來，郁積在溫州電器企業老板胸中越來越濃的愁霧，使得溫州低壓電器產業又陷入越來越不明朗的境地。

無疑，溫州低壓電器產業面臨著又一次陣痛！

傷心的“優勢”

前不久，樂清低壓電器行業協會出爐的“上半年溫州電氣行業情況分析”點破了隱藏在大家心里的“陣痛源”——“據不完全統計，上半年電氣銷售額約150億元，增幅10％左右，增幅比去年同期下降10個百分點。上規模企業依然保持強勁的發展態勢，增幅較大，均在20％以上。但值得注意的是，企業銷售上升，利潤卻跟去年相差無幾。” 也就是說，排列在最前列的幾家電器企業也逃脫不了無利潤增長的現實。

“現在柳市的電器企業都在苦撐著，表面上看銷售額增長仍然比較可觀，但是競爭在加劇，原材料在上漲，產品價格卻一直在下降，現在很多下游的協作企業連生存都成了問題。”這不是一二個業內人士的心聲，大家都心知肚明，只是各自在心里隱著，心照不宣不點破而已。

而這一切的病痛之源就是在于：低壓電器企業都在壓價。

雖然企業都知道價格是把雙刃劍，不僅傷及自己也傷害他人，但還是握著這把利刃不放。大企業的壓價，導致它們銷售額增長而利潤負增長，作為下線的小企業利潤已經薄得不能再薄，而原材料價格在上漲，不做那就意味著被淘汰出局，但做下去負擔實在太重，只能是咬牙挺著。

溫州的電器企業已處于非常時期！

上個世紀90年代中期開始，溫州市有關部門就有文件干預無休止的價格大戰，但企業間的價格戰依然硝煙彌漫。2004年3月份，樂清市各行業協會和主要電器企業聯合發出《開展行業自律、打造產業品牌的倡議書》，決定組成價格自律聯盟扭轉價格戰下的不利局面，但收效甚微，脆弱的自律體系很快被幾家自行其道的大企業打破，自律的“倡議書”顯得蒼白無力，致使溫州電器企業的價格戰愈演愈烈，到如今已凸顯出了越來越明顯的產業病狀。

價格戰，已成了溫州低壓電器產業發展的障礙！曾經的價格優勢，成了目前最讓人傷心的“優勢”！

降價，成了溫州電器企業最為頭痛的問題！

溫州低壓電器產業的發展成了一個難以定論的變局！

內外交困不易跨越

不難發現，產生難以抑制的價格連環大戰從而又消耗著溫州電器產業發展能量，有著直接的內外因素。

上個世紀九十年代初，通過整頓提升，許多大電器企業有過積極的自省和長遠規劃，并且也看出了自身發展最為薄弱的環節，即技術研發和創新。因此，在自覺提高質量標準和樹立品牌過程中，也致力于企業的科技化發展，力求在技術上接軌前沿技術，可以說，已開始走上了健康發展的道路。但到了中后期，有些企業開始浮躁，偏力于非企業發展行為，想在短時間做大做強做行業龍頭老大，但內部管理又存在諸多鉗制性因素，加上一直以來形不成價格聯盟和自律，因此又把目光盯在價格上，以求通過銷售額的增長來促進企業的跨越發展。致力科技創新的力度和決心欠強，僅圖眼前利益，造成了溫州低壓電器技術不僅僅與國際前沿技術拉開距離，而是差距越來越大，更嚴重的是又走回頭路：以降低產品質量參與低價競爭獲取市場份額，這種極為短視的行為，致使有關部門、行業通報不使用國產電器配套。而今，低價競爭這把雙刃劍已傷及自身，只是疼痛隱在心頭，等待著病發的一天！

另一方面，國外企業進入中國市場是隨著我國改革開放的深入而不斷深化。

它們有步驟有規范有策略地直接進駐中國：初始是通過優質產品打開中國門戶，使中國廣大客戶認識了他們的品牌和質量；接著通過技術換取中國市場；隨后是采取技術和資本相接合的方式，以更直接的方式，在中國設立分支機構或合資、獨資企業；發展到現在，就是在中國設立總部和研發中心，并以此為據點，向外圍城市設立分公司和子公司，有效地整合在華資源，形成強大的企業集團，整體參與中國市場的競爭。越來越明顯的趨向可以看出，他們在加強合資企業的控股和獨資化企業發展。至此，跨國公司所具備的品牌、技術、人才、資本優勢使其在中國市場上對國內電氣企業形成了強大的逼迫，相當一部分市場被跨國公司占領，國內企業無不受到擠壓，市場份額越來越小。

而對于電器產品，消費者看中的是技術、性能和品牌，這正好是國內企業所欠缺的。

內外交困，心有余而力不足，使溫州低壓電器企業徘徊在低價格和低技術的獨木橋上，難以突破實質性的跨越。

肩負責任是正道

雖然溫州有些上規模的電器企業已意識到自身的薄弱環節，要從“電器”向“電氣”方向變遷，想通過調整產業結構來整體提升企業的競爭力，但作為個體的企業來說，離規劃和愿望還有相當的距離。從低門檻躍到高臺階，對于一個企業來說，不是縱身一跳的距離，它的跨越需要長期諸多優勢的整合和社會多方的扶持。

有的電器企業與國外電氣巨頭親密接觸。據業內人士透露，這也是國外電器企業進駐中國市場的一步棋子，他們想在中國電器最為集中的地區收集最快的信息，他們想在其中找到自己的合作伙伴或者收購對象。

即使有那么一兩家企業從低向高發展，但收效甚微，對我國整個電氣行業現狀的改善也無濟于事。可以這么說，目前我國電器行業的問題，是國家電器工業的問題，民族工業發展的問題，甚至可以說民族工業品牌生存的問題。

內因外因，鉗制著我國整個電氣行業的發展，制約了民族電器工業的發展。

面臨困境，改變這種脆弱僵化的格局是政府、行業協會、電器企業的燃眉之急！

一個國家工業經濟的振興和發展不是靠一兩個企業品牌就能實現得了的，必須要有群體品牌的支撐。具了解，目前在機械工業方面，工業發達國家的新產品貢獻率為52％，我國僅為5.9%；新產品壽命周期為3－5年，我國為10年；專業化水平達75％，我國為25％。并且，我國機械產品無世界名牌，缺少具有自主知識產權和較強國際競爭力的產品，這一切都充分暴露了我國機械行業，特別是電氣行業創新能力低、產品結構不合理、無力同國外企業同臺競爭的嚴峻現實。

危機已在。

當務之急，就是政府、行業要積極引導，措施果斷得力。政府、行業、企業三位一體，全心致力于一致的目標，把企業的發展提升到民族工業、社會責任的高度，依據科學發展觀，著眼于企業長遠利益和當前問題：政府加大技術創新的獎勵力度；改革稅制，使國內企業與合資、獨資企業站在同一起跑線上；國家對創造國際品牌的企業給予重獎和扶持等等。企業著眼未來，肩負起責任，在充滿變數的艱難階段，把握機遇，舍小利而取大義，為民族工業的發展和振興不懈努力。