桃鄉女的致富路

深州古城西北部，是一片方圓幾十里的果品集中產區，可是在上世紀90年代后期，果品市場趨于飽和，而當地的梨樹品種老化、產的梨品質差，逐漸失去了市場競爭力，人們剪枝噴藥緊忙活，也賺不了幾個錢，有的鄉親甚至賭氣含淚砍了樹。

唐奉鎮七弓張村張蘭富初中一畢業，就開始與果樹打上了交道，與果樹相依為命近30年。40多歲的她，在實踐中掌握了一套好技術，而且還積累了寶貴的經驗。看到這種情況，蘭富的心里針扎般難受。這個農家大姐是一個不輕易服輸，肯動腦筋想問題的人。她反反復復琢磨：怎么人家外地的果就那么值錢呢？要不也走出去看看，取點經回來。從沒出過遠門的蘭富，在別人的指點下，上了河南、山東、北京等地，在參觀果園、走訪林果專家、業內朋友中，終于找到了增收致富的金鑰匙：改良、引進新品種、新苗木。蘭富決定要在家鄉辦一個高檔果品苗木示范基地，嘗試著邁出創業的第一步。

1999年，蘭富投資23萬元，承包了50畝沙地，籌建起苗木繁育基地。剛開始，全家老少沒日沒夜地干，平整土地，打機井，架電線，就花光了她積攢多年的七八萬元。為了湊夠買種苗的資金，蘭富多次找親戚朋友借，到信用社貸，又湊了7萬多元，從山東萊陽引進了水晶、甘泉等梨樹新品種，從全國各地林果研究所、基地，購買名優果樹苗木及接穗。她在引進新品種時從不盲目，而是在多方考察市場、咨詢林果專家、研究市場后才做出的決定。一年下來，考察咨詢費就花一萬多。

現在，蘭富的育苗基地匯集了全國乃至世界上的苗木新秀達100余種。梨有:甘泉梨、黃金梨、雪黃梨、水晶梨、新世紀梨；桃有:京選三號、中華壽桃、早霞露、中華沙王；李有:布朗李、井上李、女神李、官口李；杏有:宇宙紅杏、試管杏；蘋果有:昌紅、脆蜜、斗南、萌；棗有:冬棗、無核棗等。在這過程中，蘭富還注重和全國各地的林果研究所、示范園聯姻，采取公司+基地+農戶的方式運作。

創業的過程也不是一帆風順的。1999年夏天，蘭富聽說山東煙臺有韓國黃金梨，果型美觀、果肉細膩爽口、品質上乘、耐儲藏、市場需求量大，而且在衡水一帶還是空白。蘭富立即趕赴煙臺，以5元一個芽的高價一次性購進了6萬元的接穗，可是由于那年夏天氣溫高，再加上路途遠又不懂運輸的方法，回家后，90%的芽子都腐爛了。蘭富一下子癱軟在地上——6萬元對一個面朝黃土背朝天的農民來說是一筆巨款啊！在這致命的打擊中，不屈的蘭富又想方設法重籌資金再赴煙臺，終于成功地引進了黃金梨接穗。陽光總在風雨后，轉年，蘭富的黃金梨接穗一畝地就賣12000元，兩分地的“女神李”苗賣到13000元。

2001年，蘭富投資32萬元，承包了66畝梨樹，建起了果品改良基地。對1800棵傳統鴨梨樹全部高接換頭，變成了高產、優質的水晶梨、黃冠梨……使不值錢的老樹搖身一變成了搖錢樹。

2002年，蘭富又承包了100畝梨樹地，從韓國引進了滿豐梨，從石家莊果樹研究所購來了西子綠、雪黃梨、日本雪梨等接穗。這些果品、苗木、接穗暢銷全國各地，其中黃金梨、黃冠梨、水晶梨等幾種綠色無公害果品還打入了國際市場，遠銷日本、新加坡等地，經濟效益要高出傳統果品的幾倍甚至十幾倍。

林果基地科學管理是關鍵，為此，蘭富常年聘請專家教授來講課，查看果樹的病蟲害情況。2002年秋，她投資兩萬元辦起了展廳，訂購了十幾種林果科技報刊雜志，還購買了微機上網，隨時查找全國各地的最新林果信息。現在，她還想制做自己的網頁，好讓更多的朋友了解她，一同成長，分享成功。