于冬：戰(zhàn)爭剛剛開始

一個期望走上紅地毯的男人，電影是上帝注入他血液中的嗎啡。《孔雀》成為藝術電影商業(yè)發(fā)行的典型案例，電影市場化發(fā)行的第一個人。未來中國的米拉麥斯。

回憶起那段充滿著煎熬與掙扎的日子，于冬的話語里并沒有太多的惆悵。“北京電影制片廠，1996年春天的太陽很明媚，我無所事事地在北影廠主樓前面的臺階上曬了一年的太陽。我知道自己在等待什么，那是錘煉我的日子。”他說。

在無所事事，不被認可的時光里面，其實是讓于冬得到一種心志上的錘煉，堅定了于冬心中的理想和自己的選擇。“我選對了一個行業(yè)！如果有一個理由的話，那么就是因為我愛電影。”

這種不安分守己，不循規(guī)蹈矩慢慢地在于冬的心里一點點地滋生起來，在合適的時機必然會成為沖破束縛的動力。終于，在2000年于冬勇敢地跳了出來。他另起爐灶，取“博采眾長，海納百川”之意，成立了北京保利博納電影發(fā)行公司。

我能做得比別人更好

“我能做得比別人更好。”這是直支撐著于冬的信念。其實，更多的還是因為于冬愛電影，正如他所說的那樣，“電影已經成為我血液里面的東西了。”或許宿命點說，于冬就是為電影而生的。“發(fā)行，就是一場戰(zhàn)爭。”于冬語重心長地說，“作為中國第一家民營的電影發(fā)行公司，發(fā)展是舉步維艱的。我們是一個電影院一個電影院地拼殺，一個城市一個城市攻克的。”很多的工作人員都是睡在辦公室，根本沒有周六周日，越是周六周日越是于冬他們最忙的時候。

終于，辛苦沒有白費。2000多萬的票房回報和200萬的投資成就了《我的兄弟姐妹》，也成就了于冬。

于冬選擇了“2001年催淚核彈，200萬手絹贈觀眾”做噱頭，并把主演梁詠琪請到上海國際電影展做首映的宣傳，更是把宣傳車的車身噴繪成電影海報，開進會場。

這樣的行銷方式吸引住了媒體記者和評委的眼球，第二天，所有的會刊上都刊登出“淚花捧紅了我的兄弟姐妹”的圖片。在中國電影市場最低谷的時候，《我的兄弟姐妹》的成功帶給了很多電影人希望和鼓舞。“中國電影是可以賺錢的！即使是這樣投資200萬的小片也一樣能有可觀的票房。”這也讓于冬感到了市場的力量，行銷的重要，更多了還是信心，“不可以再用傳統(tǒng)的眼光的看待電影。我用事實，用業(yè)績來證明自己的實力。我能做得比別人更好。”在成功發(fā)行《我的兄弟姐妹》之后，又成功地發(fā)行了《尋槍》、《TV小子》等6部國產影片，創(chuàng)下了3000萬元的票房佳績。

不懂經營的企業(yè)沒有未來

2003年，博納全年完成1.35億元票房，接近全國全年影片總票房的20％。

2003年冬天，博納協(xié)助長春電影制片廠發(fā)行《加勒比海盜》票房近3000萬，票房成績位列2003年20部進口分賬大片之第五。

“1999年全國電影市場滑坡，拖欠片款、偷漏瞞報使內地電影市場陷入惡性循環(huán)。但我一直每天看報表，不偷報不瞞報，賬目透明。我們還年輕，錢是賺不完的，一定是規(guī)范經營。”于冬提醒著自己也提醒著自己的手下，“不懂得規(guī)范經營的企業(yè)是沒有未來的。”

從2002年開始，于冬開始代表民營電影發(fā)行公司第一次參加全國電影工作會議，對中國電影改革措施進行分組討論。作為電影民營發(fā)行的第一人，于冬以及于冬建立的專業(yè)團隊開始越來越被更多的人重視。

“發(fā)行就是賭博。靠什么，靠的就是身經百戰(zhàn)的經驗，有風險自己扛下來。”于冬平和地說，“因為我懂電影。”

《新警察故事》、《韓城攻略》、《一個陌生女人的來信》、《鴛鴦蝴蝶》、《孔雀》是保利博納一個突飛猛進的過程。特別是《孔雀》作為藝術電影商業(yè)發(fā)行的典型案例刊登到英國《綜藝》雜志上。

“和每個月賺幾百元錢的時候不一樣了，財富有的時候更意味著一種責任，我思考的是如何能讓企業(yè)走得更高更遠。我最為難忘的是在戛納電影節(jié)參加《2046》首映式的時候，當我走到上紅地毯，我被震撼了。星光大道，這是電影人的驕傲，電影的魅力！我要成為中國的米拉麥斯。”于冬自信滿滿地說。

這個戰(zhàn)役，對于于冬來說，僅僅剛剛開始!

記者手記

結束采訪，已經臨近深夜了，于是一行人浩浩蕩蕩地去宵夜。

飯間，于冬總是提出一些有關社會、自然、人類的大話題來考我。原本以為他在開玩笑，但當我從碗勺間抬頭，看見了一張真誠嚴肅的臉時，便再不敢胡亂回答問題。

“你是我見過的最年青的老板”，我對他說。他不置可否。

如今想想，也許他對事業(yè)不斷的激情便來自于他雖然已過而立卻依然年青的性格吧。