淺析中間商的管理工作

[摘要] 在市場經濟高度發達的條件下，構建高效的分銷渠道是企業獲得競爭優勢的重要途徑，也是營造和維持企業核心能力的重要來源。作為分銷渠道功能主要承擔者的中間商，對分銷效率和效益有決定性影響。正確選擇、管理中間商，與之建立持久的戰略伙伴關系，是企業成功分銷的關鍵。

[關鍵詞] 中間商 分銷渠道 角色分工 角色定位