一起邁上新臺階

繼贊助WTA2005廣州國際女子網球公開賽之后，2006年3月初，國內著名體育品牌鴻星爾克大手筆冠名將于5月開賽的2006國際女子網球系列賽。鴻星爾克一改以往單一的贊助模式，積極投身于賽事的推廣和運作之中，這意味著中國體育賽事在市場化、商業化運作過程中，也邁出了堅實的一步。本刊記者對鴻星爾克年輕的總裁吳榮光進行了專訪。

問：作為一個商業品牌，為什么不依常規的比賽贊助，而是要做戰略投資呢?

吳：中國網球的推廣和發展也需要有商業資本的介入，這不是簡單的贊助可以實現的。從企業角度來講，中國網球的發展是成就品牌的一次機遇，我們鴻星爾克的戰略目標是打造源自中國的世界專業運動裝備品牌，深度介入可以把品牌和中國網球的發展捆綁在一起，讓我們的品牌隨著中國網球而走向世界。而且采用投資的方式，這種資源對企業的獨享性更高。形象地說，“鴻星爾克”杯2006國際女子網球系列賽是中國網球走向世界的一個舞臺；是鴻星爾克展示自身形象的一個舞臺。通過此次系列賽，中國網球運動與鴻星爾克必將一起邁上一個嶄新的臺階。

問：您為什么要選擇網球比賽呢?

吳：網球是一項風行世界的體育運動，而在我國只是剛剛起步，但是近年來我國女子選手不斷在世界大賽中獲得好成績，甚至摘得桂冠，都說明了我國的網球運動事業正在崛起。相對于其它已經推廣成熟的運動項目，網球更需要支持，發展的潛力也最大。支持國家體育事業發展本身就是我們鴻星爾克品牌的戰略。所謂深根固本，一個運動品牌生存發展的土壤就是國家的體育事業，我們是從國家體育事業的發展中走出來的，我必須為自己的土壤施肥，才能成長得更健壯。

問：2006女網系列賽有哪些地方吸引了您？

吳：國際網球聯合會和國家體育總局非常重視06女網系列賽，我相信在這兩大專業機構的支持下，06女網賽一定會成為我國舉辦的最精彩的網球賽事之一。此外，這屆比賽級別較高，規模也是空前的，在世界網壇的影響力也很大。還有一個主要原因就是這屆比賽非同尋常的意義，很多人將這次比賽視做中國女網沖擊世界的總操練，我國女網選手將悉數出戰，與世界高手挑戰。同時比賽也被視作我國奧運會網球比賽的一次預演，很多國際選手都將比賽看作在奧運會前熟悉中國比賽環境的一次機會，而從國內來講，比賽也是奧運網球賽事管理運作的一次練兵。

問：今后幾年還會在體育方面有何動作?

吳：視我國網球事業的發展狀況，我們會逐步加大對這項事業的支持力度，在條件成熟的情況下，我們會利用自身的銷售網絡在社會大眾或個別群體中逐步推廣這項運動，讓它成為全民運動。

問：您認為國內運動鞋未來發展方向是什么?國內運動品牌如何才能更好立足?

吳：目前的形勢來看，未來中國的運動品牌日趨專業化和時尚化，現在大部分的國內品牌都在走時尚化的道路，而鴻星爾克致力于“專業的體育運動裝備供應商”。中國運動品牌如果想要做大做強，首先要明確自身的定位，確立目標，這樣才能更好地對企業進行有機提升，增加企業的競爭力。我們需要探索一套本土的、適合自己的營銷模式。這就需要整個運動裝備行業中各個企業來共同努力。

問：什么是“科技領跑”戰略?在過去的一年里，“科技領跑”戰略體現在哪些方面?

吳：基于對體育市場和消費需求深入研究和理解，鴻星爾克率先明確了“專業的體育運動裝備供應商”的市場定位，并提出了“科技領跑”的戰略，也就是以科技打造企業核心競爭力，以專業化發展塑造品牌形象，整體提升產品品質與企業層次，滿足消費者現在及未來的消費需求。

去年，鴻星爾克推出了國內首創的GDS減震系統，還包括高密度耐磨獨立抓地系統、內部空氣循環系統、包覆式穩定科技、下系彈力科技、超強避震系統等一系列創新技術；2005年2月鴻星爾克正式成為國際上最權威的鞋類檢測認證機構英國SATRA國際技術中心會員；為了進一步支持構筑中國環保和諧型社會和消費者的穿著健康，我們投入研制了環保水性膠；2005年10月，鴻星爾克的三種制鞋材——特種尼龍網、精電鍍TPU、新型超纖隨“神舟六號”載人宇宙飛船完成了太空之旅，成為首例成功通過太空檢測的運動鞋材料，并獲得“神舟飛船搭載品牌”榮譽稱號。

我們今年還將得到中科院的技術支持，最新的GDS十運動鞋全掌地面減震技術也計劃在年內廣泛投入應用。鴻星爾克將把“科技領跑”戰略貫穿到企業發展中的每一個步驟中，實現最終做大做強的目標。

問：請您介紹一下鴻星爾克這幾年的情況？

吳：經過5年的不懈努力，鴻星爾克贏得了產品與品牌上的突破，2003年底獲得“國家免檢產品”榮譽稱號；2005年3月，鴻星爾克成為國際上最權威的鞋類認證機構英國SATRA的會員；2005年9月，獲得“中國名牌”榮譽稱號，并成功入選“中國500最佳新產品”，以超過10億元的品牌價值進入“中國500最具價值品牌”行列。去年12月，鴻星爾克邁出了整個企業戰略發展中的一大步：成功在新加坡主板上市，股票簡稱“中國鴻星”，這在一定程度上顯示了鴻星爾克集團的綜合實力與體育用品行業領導地位。而這也僅僅是一個開始，對于鴻星爾克來說，我們未來的道路還很長。

責編／張冬梅