在男人內褲上耍花樣

深圳打工妹張偉紅硬闖“禁區”——在白領麗人云集的寫字樓里賣起了男式內褲！這樣做的結果是：短短兩年就賺了一百多萬！

★創業夢被敲醒了★

我是南方女孩。1999年從外語學院畢業后，經父親的一位好友推薦，我成了一家意大利駐深圳分公司的翻譯。半年后又被調入營銷部。同公司里的意大利美女一樣，在商場“拼殺”之余，我也喜歡用逛街、泡吧等方式放松自己。我覺得女性逛街的樂趣，不僅僅是選購一件自己喜歡的商品，更重要的是能調節她們的情緒。當然，逛街少不了購物，而我對服裝、手飾以及各種日用品的選擇都是很挑剔的，那些前沿時尚的服飾、工藝品對我有著難以抗拒的誘惑力。

漸漸地，我成了捕捉流行時尚的高手，尤其對著裝頗有研究，深諳服裝與身材、膚色的搭配技巧。后來，就連公司里的兩名廣州小姐上街購物時都樂意借用一下我的“火眼金睛”。憑著自己對服飾的熱愛以及對時尚的把握，我總能用敏銳的目光在繽紛多彩的商品里，幫她們挑選出獨具特色的“寶貨”。而這些服飾，不久后準能在深圳流行起來。

在一次私人酒會上，我結識了某電視臺的節目主持人劉小姐，這位目光銳利的時尚麗人盯著我身上那套精心搭配的服裝贊嘆不已，說我這套衣服和手袋、飾物配合得簡直完美極了，而且夠新潮、時尚!當晚我們就自然而然地聊起了女性感興趣的話題，比如購物、著裝方面的經驗等等。興奮之余，劉小姐說：“張小姐，我覺得你是個難得的人才，因為你的時尚觸覺很好，能比別人更早捕捉到時尚潮流，雖然在外企打工也不錯，但你更適合做服飾生意！”

聽了這話，我心里不由一動，似乎長久以來埋在心底的那個創業夢被敲醒了。這的確是個不錯的建議，開家特色服飾店，整天在咖啡香中流連于美服華裳的世界，該是何等地愜意!

★把服飾店搬進寫字樓★

在深圳，繁華商業街寸土寸金，僅租鋪面就需要一大筆錢，這是我難以承受的。盡管自己四處奔波選址，可不是因為房租太貴就是地方太偏僻，總找不到合適的鋪面。一天，我在雜志上看到在歐美和香港，“樓上店”十分流行，不少人還在家里開店做生意呢!我靈機一動，忽然產生了一個很“另類”的想法——把服飾店搬進寫字樓!因為在這些鱗次櫛比高聳入云的高檔寫字樓里，往往有大大小小上百家公司，里面是清一色的年輕白領，這些新新人類既有品位又有經濟實力，所以，時尚的東西最能點燃他們的消費激情!

有朋友告訴我，麥當勞和肯德基在世界各地開分店時，選址都是經過科學調研后才確定的，因為他們對客流量和交通便利情況等都制定有嚴格的指標。正是記住了這一點，在福田考察時，我一看到有一幢寫字樓的一樓有家麥當勞店，就確定這是個很好的商址。可是不用問，一樓臨街的商鋪房租一定貴得驚人，一個小店是很難支付這筆開支的。很快我就做出決定：把店開在上面的商務樓里，租間辦公室的成本一定遠遠低于商鋪的價格吧!

有了這個靈感，我立馬就和門衛套上近乎，果然他們告訴我，這里的辦公室還有空位。可是當我找到相關人員想簽合同時，人家已經把辦公室全租出去了。正熱情高漲的我又找到5樓一家公司的辦公室，斗膽和老板商量起來。我問他們愿不愿意擠出一間給我，一方面我會是一個好“鄰居”，另一方面也可以減輕他們的房租負擔，這個聽上去有點出位的要求在第二天居然變成了現實。

我利落地交了1.5萬元房租，并很快花2萬元把大辦公室改裝成了帶一個小辦公室的小商場，溫馨而整潔。之后，我將全部精力都放在了研究進貨上。這是最關鍵的一環，如果進的貨別處都有，誰會來你這里呢?為了能真正將引領潮流的服飾引進來，我找來各種時尚雜志看，將相關的信息記下來；去城市的繁華地段看各種流行服飾的款式，尤其是一些個性小店一律不放過。接著我就去了與深圳一水之隔的素有“購物天堂”之稱的香港進貨。

雖然歐美品牌衣服的質量和樣式都比較值得信賴，但我最感興趣的卻是韓國服飾。因為韓國服裝秉承追求簡單、精致生活的理念，與我對自己小店的服裝定位不謀而合。所以，我就把選貨的重點放在了這里，并帶了滿滿幾大包回來。

小店開張的那一天，的確達到了令人眼前一亮的效果：柔和的粉色系墻面，將陳列出的各款服裝襯托得美侖美奐，奪人眼目，另外我還精心擺設了一些托朋友從國外帶回的小玩意，像印度的手鏈、巴西的水晶球以及尼泊爾的鉑金飾品等，用來搭配服裝限量發售。

剛開始，客人都是這幢商務樓里的白領小姐。因為從沒見過在寫字樓開的服飾店，所以她們都會好奇地進來看看。她們都有比較獨特的審美眼光，而我這里很少進雷同的款式，還搭配異國風情的首飾，所以常常能讓她們滿載而歸。碰上特別喜歡的樣式，她們幾乎不還價就買走了，省去了很多饒舌的麻煩。很快，我的服飾店就成了這幢商務樓里最熱門的休閑處。一個月下來竟賺了2萬多元!

在賣服裝的同時，我還主動為顧客做形象設計。因為最令自己難過的事，就是看見別人穿著與自己身材氣質搭配不當的服飾。我還辦過免費的時尚講座，把自己對時尚品位的理念傳播給那些正值青春年華，卻被厚底松糕鞋、劣質香水糟蹋了的女孩們。我不求什么，只是希望自己看到的都是美好的事物。沒想到，卻因此擁用了一批追求個性化的瘋狂顧客群，她們絕對信任我的眼光，從不還價；不少白領麗人還帶著朋友到這里參觀和選購。漸漸地，朋友帶朋友，口口相傳，周圍寫字樓甚至一些高檔住宅區的客人也蜂擁而至。

★在白領麗人云集的寫字樓里賣男人內褲★

2003年春天，經朋友介紹，我認識了現在的男友王遠東。不久，他邀我外出旅游放松一下長期緊繃的神經，于是我把小店交給雇來的兩個女孩打理，隨他去了著名的旅游勝地夏威夷。

夏威夷碧海連天，風景如畫。當我戴著墨鏡躺在沙灘上，自由自在地四處張望時，突然發現夏威夷的海灘簡直是“世界泳衣博覽會”。不僅如此，我還發現很多男士穿的泳褲、沙灘褲也是形形色色、品種繁多，有許多樣式都是我從來沒有見過的。我再低頭看看自己和男友青灰色的泳褲，頓時覺得我們雖然生活在深圳，可形象卻一點都不國際化。

第二天，我特地帶著男友逛夏威夷的服飾店，琳瑯滿目的各式男人內褲讓我大開眼界。忽然，一個念頭閃進了我的腦海：何不在深圳再開一家專營男式內褲的特色店？考慮成熟后，我在離開夏威夷之前，根據自己做服飾的經驗，調查了一下男式內褲在當地華人游客中的市場。最后得出的結論是，市場前景相當好！

于是，我利用自己流利的英語在夏威夷當地找到了一個華人代理商。臨走時，帶走了滿滿兩大包內褲及高檔領帶、男士戒指、臂飾等有特色的男性飾物，準備一回到深圳就馬上再開一家男性內衣店！

后來這家店同樣開進了我所在的那幢寫字樓里。店里還設置了一個休閑吧臺，擺上了各種和男士生活有關的書籍和時尚雜志，他們購物累了可以聽聽音樂，翻翻雜志。說實在的，因為是第一次“吃螃蟹”，連我自己心里都沒底，在白領麗人云集的寫字樓里賣男人內褲，會有人前來參觀、購買嗎?

正當自己忐忑不安時，沒想到我從夏威夷帶回的那批內褲，因風格各異又十分時尚，剛擺上貨架就吸引了眾多白領的眼球。不到半個月，那800多條男式內褲很快就銷售一空。而且前來購買的絕大多數都是女性，有的是買給老公，有的是買給男友做禮物的，甚至有的男性化一點的女生會買來自己穿。我真沒有想到效果會這樣好。為了保證貨源充足，品種豐富，聽說日本的男式內褲不錯，我又立刻飛往日本，從東京進回大批的時尚內褲，結果如出一轍，銷售相當火爆！最讓人驕傲的是，一些外籍人士甚至電視臺的主持人也趕來淘貨，最后個個都滿載而歸。

一天，一個女孩拿著一本雜志來找我，問我有沒有圖畫中的男式內褲，我為難地說：“沒有貨哦。”女孩非常失望地走了。我突然想到，貨進不到，不妨自己來創新。于是我開始自已設計內褲的樣式，找人加工，結果同樣贏得了買家的青睞。后來我從一份網上資料中看到，與國際市場相比，我國男性“時尚內褲”的市場人均占有率不足8％，而巴黎為93％，紐約為87％。今后隨著男性生活質量和品味的不斷提高，特別是年輕人，將更加追求時尚和個性魅力的塑造。所以，男性時尚內褲這個市場簡直大得驚人。

此后我采取了“兩條腿走路”的戰略，一方面定期到夏威夷和日本進各種面料和款式不同的男式內褲，除零售外還向廣州和三亞等地的客商批發。同時，我自己還設計一些款式新穎、頗具創意的內褲，然后與廠家合作生產出來銷售。但在經營過程中，我發現顧客對我設計的那些產品不太信任，所以總是將價格壓得很低。后來我終于弄清楚那是由于沒有品牌，再好的東西也難賣上好價錢。

于是，為了增強信譽度，提高產品的利潤，我精心選擇。花大價錢加盟了一家品牌內衣公司，依然是我設計，別人生產，但這次因為品牌效應，我設計的男式內褲不僅價格上去了，同時還頗為暢銷。但這種與人合作的方式只是暫時的，等我掙夠了創業資金，我會辦一家集研發、設計、生產、營銷于一體的中國首家男性時尚內褲公司!

如今我已經有四家店，由于太忙，平時自己只負責進貨和設計內褲，其余的事均放權交給員工打理。當然在沒日沒夜的忙碌中，自己的財富也在不斷“滾雪球”般膨脹著。短短四年時間里，我的賬戶上就有了幾百萬。這點財富在遍地富翁的特區雖然算不了什么，但在打拼創業中，它畢竟凸現了自己的價值，我相信自己會走得更遠。

（責編/金玲）

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