百萬富翁重成打工仔 巧抓商機闖出陽關道

在家教中尋到商機

１９９２年，２０歲的李廣斌辭掉中學教師的工作，離開武漢外出打工，他想在更大的平臺上干出自己的事業。

最初，李廣斌到北海、蘇州為房地產公司打工，３年后又輾轉深圳、北京做通訊工程。１９９９年，憑著吃苦耐勞的精神和自己的聰明才智，他在深圳創辦了一家通訊公司。公司生意興隆，他躊躇滿志，常常開著“奔馳”轎車，出入高檔酒樓。可好景不長，一次重大的投資失誤，使他的百萬資產一夜之間人間蒸發。

２００２年３月，曾經風光無限的李廣斌再次成為打工仔。他回到武漢，想做一些不用多少投資也可以賺錢的事，想來想去，還是回到他過去最熟悉的教師行當。一天早上，他做了塊“下海老師當家教，不滿意不收費”的廣告牌，每天站在大街上等候路人咨詢。很快，他就找到兩份家教。

一個周末，李廣斌上門做家教。家長對他說：“孩子沒上學前，我給他報了鋼琴班、美術班，就是沒有讓他多識字。現在孩子上學了，由于識字不多，語文成績始終跟不上，你的任務就是讓我兒子多識字！”

每次，李廣斌都認真備課，可孩子根本不理他那一套，每次輔導不超過５分鐘，孩子就沒了興趣，李廣斌不能打也不能罵，只有干著急。

家長見老師認真負責，自己的兒子卻不用心，氣得抱起兒子猛打屁股，還邊打邊罵：“你看隔壁東東，別人４歲就能認幾百個字，還能背詩讀報，你８歲了，連一些簡單的字都不認識。”孩子邊哭邊頂嘴：“誰叫你光讓我練琴畫畫，不讓我識字，現在還怪我？”

李廣斌問家長：“你怎么不讓孩子多識字呢？”家長嘆了口氣說：“現在什么五花八門的班都有，哪有專門的識字班啊？”

家長的牢騷讓李廣斌眼前一亮。第二天，他特地跑到市場去搞調查，居然真沒有找到一家專門的幼兒識字班。一些寶寶興趣班的老師說：“教孩子琴棋書畫，看得見、摸得著、見效快，家長也高興！教孩子識字看似簡單，卻見效慢，家長不高興，吃力不討好，也就沒有老板愿意投資。”李廣斌感到一陣興奮：既然教孩子識字有市場，我為什么不去干呢？

一天，李廣斌從書中看到：“文學家郭沫若５歲能讀《四書》、《五經》；作家冰心７歲讀完《三國演義》；科學家楊振寧５歲就能認３０００個字。”李廣斌實在沒想到，讓沒上學的孩子多認字，居然會對人一生的成長有如此大的好處！真是應了那句老話——“人生聰明識字始”啊！

從那天開始，李廣斌特別留意查找識字方面的資料。當他看到一份資料統計：漢字中最常用字共５６０個，常用字共５０７個，次常用字共１３５３個，這２４２０個字占了一般書報用字的９９％，他不由得信心倍增。當他看到著名作家余華寫的長篇小說《活著》只用了１３００多個常用字時，他堅信：“中國漢字看似多，其實常用的很少。只要掌握孩子的心理，摸到識字的竅門，小孩讀書讀報肯定不是夢！”

向教授“借腦”，搶占市場制高點

李廣斌在華中師范大學附近租了間教室，然后打印好廣告單，請人在洪山區街道口、廣埠屯等人流量大的地段派發。廣告單正面寫著：“人生聰明識字起！讓小孩識２０００字，讀書看報。集體上課、互動效應，免費入學、滿意付費。”背面則印有中外名人從小識字的奇聞軼事。

當家長的什么班都見過，可眼前這“寶寶識字班”卻是頭一回聽說。當得知孩子經過６４個學時的學習，就能識字６４５個，用２００個學時，可以識字２０００個，能做到看書讀報時，一些家長抱著試一試的心理將孩子送到識字班。不到兩天，李廣斌就招收了１６名學生，年齡最小的２歲，最大的６歲。

離開班還有一個星期，李廣斌從圖書市場購買了十幾個版本的識字書籍回家研究，然后挑選了幾本送華中師大的教授幫忙審查。教授看后說：“這些書只適合一對一地單獨教學，不適合集體教學，達不到快速識字的作用。”

為了保證識字班如期開學，李廣斌只好倉促地選了一本教材，請來一名幼兒教師，采用孩子最容易接受的大聲朗讀背誦、中間穿插游戲的方式，開始了最簡單的趣味教學。

兩個月下來，李廣斌憂大于喜：僅中途退學的孩子就有５名；一部分家長覺得沒什么效果，拒絕付費。有的家長說：“到書店里買本教材就開始辦班，那誰不會啊？”有的家長更“刻薄”：“培訓班開在華師，我還以為是華師教授給我的孩子上課，原來你跟他們根本沒關系，掛羊頭賣狗肉啊！”

雖然第一次辦班就虧了２０００多元，但家長的“刻薄”也幫李廣斌找到了兩個“突破口”：一是必須聘請行家里手，編一本幼兒快速識字教材；二是既然有孩子中途退學，說明現有教學方式對孩子沒有吸引力，必須解決怎樣激發孩子學習興趣的問題。

帶著渴求，李廣斌主動上門拜訪華中師大教育系和心理系的專家教授。一開始，教授們對李廣斌開辦的“寶寶識字班”沒興趣，但李廣斌卻認準了這條路，一次登門不行就兩次，兩次不行就三次。李廣斌的誠心和毅力，終于感動了專家教授們。５個月后，一本由“博士教授”團隊編撰的《國韻誦讀》識字教材問世。

教材問題解決了，李廣斌緊接著要解決第二個問題——怎樣提高寶寶識字的興趣。

一天，李廣斌無意中在大街上看到一則廣告：“請專業的人，做專業的事！”這句廣告詞再次觸發了他的靈感，他想：“如果請心理學教授針對寶寶心理，專門設計一套能保持孩子識字興趣的方案，問題不就迎刃而解了嗎？”

說干就干。請大學教授把方案設計出來后，李廣斌又聘請幾位幼兒教師根據方案進行模擬訓練。２００３年春節，由李廣斌和一批專家精心打造的“國內惟一融入心理訓練的識字魔法”亮相武漢。

再次開班招收的１６名孩子，居然沒一個中途退學；３—６歲的孩子，學習３個月能識６５０個字，６—８歲的孩子能識７８４個字。不僅如此，幾乎所有的孩子都對“文字”產生了濃厚的興趣。

不到一年時間，李廣斌一口氣舉辦了１０期“寶寶識字班”，期期爆滿。當武漢很多開辦孩子興趣班的人開始認識到“寶寶識字班”蘊藏的巨大商機時，李廣斌早已通過大膽開拓，搶占到了這一市場的制高點。

從打工仔到總裁，實現人生新跨越

２００４年的一天晚上，李廣斌接到一個陌生電話：“李總，你的創業項目讓我很感興趣，請問我能加盟嗎？”李廣斌做夢都沒有想到自己的項目也有人愿意加盟，他一時不知道怎么回答，只好留下顧客的電話，說有機會一定通知他。

不過，就是這個陌生電話，卻激發了李廣斌更大的創業夢想。接下來一連幾個星期，他一頭扎進圖書館，查找加盟連鎖和區域代理的資料，他想用一種現代的經營模式，為自己這個特別的創業項目插上飛翔的翅膀！

為了做到萬無一失，李廣斌請來專家負責運作他的創業項目。短短３個月時間，李廣斌在武漢設立了８個教學分部，在宜昌、襄樊等城市各設了一個加盟點。就這樣，李廣斌的“寶寶識字”教學事業進入發展的快車道。

２００５年３月，為了解決專家教授與家長溝通難的問題，李廣斌籌辦的中國首家針對家庭教育問題，由專家教授免費咨詢的“心動力網站”正式成立（ｈｔｔｐ：／／ｗｗｗ．ｘｉｎｄｏｎｇｌｉ．ｃｎ）。

因為“教寶寶認字”業務的迅速拓展，李廣斌又有了新的設想和追求：打造中國最有影響的“家庭教育服務”品牌。為此，他正式注冊成立了“中國心動力教育中心”。２００５年８月，他在全國１０個城市建立了６０多家加盟店，并借助自己的網絡平臺，推出了“心動力家長俱樂部”新項目，不到兩個月，就有１００多個家庭與俱樂部簽約。

“教寶寶認字”，這個大學教授不屑研究、市場無人問津的項目，打工仔李廣斌跟它邂逅后，只用了兩年時間，不僅榮獲團中央和勞動和社會保障部頒發的“中國青年創業項目獎”，而且他已成為中國首家“教寶寶認字”家庭教育連鎖集團的總裁。

“從事熱門行當，我經歷了大起大落，沒想到從最簡單又沒人干的事做起，我的人生開始峰回路轉！”李廣斌說。

（陳思之、薛鋼、徐光立薦自《山東青年》 原標題為《向教授“借腦”：打工仔成就連鎖總裁》 本刊有刪節）