莫把新產品做成夾生飯

要想讓好產品真正地成為市場的一個銷售旺點，你需要注意以下幾個方面：

一、做好你的財務控制

有些企業一看新產品研發出來后，就急著上市，結果財務資金預算根本沒有具備條件，就不管三七二十一，在老總的鼓動下開始上市，最后把產品做成了夾生飯。一個新產品一旦出現在我們面前時，在財務控制上要考慮這樣幾個問題：

1、生產資金最少要三批的周轉考慮量。因為大部分產品生產不是說解決馬上就可以生產解決的，要是市場上供不上貨，要是時間超過營銷安全周期(旺季一個月內，淡季兩個月)，那么產品就容易做成夾生飯。

2、營銷費用必須要有三個月時間量的考慮。新產品上市要想知道初步市場定局，需要三個月時間，才能看出市場的營銷拐點，要是在關鍵時候，沒有了營銷費用，計劃市場開了一半，而且這一半市場還是剛鋪貨導入，那么也容易做成夾生飯。

3、宣傳費用要有四個月的絕對保證考慮量。而原先一個新產品上市只需要一個多月就可以打開市場。

4、所有的新產品財務控制費用是要看得見的，不要憑老總和財務總監想象，認為那個貸款到了那個月是沒有問題的，認為這個回款數量是完全可以在下個月拿回來的，結果正因為你太樂觀，造成后續保證資金跟不上，費用全線緊張，一不小心就會把產品拖到夾生飯的地步。

所以，新產品開發，不是策劃、培訓、執行力等等最重要，而是企業的財務控制保障能力是頭等大事，且最為重要。沒有新產品的財務控制能力，最好不要動市場的念頭，不然，可能會讓你后悔一輩子的。

二、做好市場調研

新產品在上市之前，一定要做好市場調研。如果是常規性產品，首先從調研中找到自己的對手，要是沒有競爭對手，就不會有市場的硝煙出來，這樣可能從競爭中更快地得到產品在市場中的份額。其次是從調研中找出屬于新產品的目標群體，而不是消費者對產品的消費市場有多大，因為這不是新產品的主要市場矛盾，目標消費群是調研中的重中之重。第三則是需要專家對調研結果進行有效地分析，這是最為關鍵的。如果單獨靠一些數據，憑企業自己的營銷部門或老總的主管想法，那么可能會釀成新產品上市的決策錯誤，而到最后形成夾生飯的市場局面。

三、把好策劃這一關

產品有了前面兩個前提，才能做產品的市場營銷策劃。但必須注意一點，企業在對新產品策劃時，最好不用自己下屬的策劃部門，因為這些部門對于企業的內部太了解，容易做出極右的策劃出來。記住一句話，再高明的醫生也不會給自己和家人看病的，不要不舍得花這個錢，先會舍，后才能得。

營銷策劃包括五大部分：廣告策劃、營銷通路策劃、包裝策劃、終端策劃、招商策劃。

四、執行要流程不要制度

有些營銷部門的營銷領導，喜歡講個性，把企業的營銷策劃方案當兒戲，私下里會自己搞一套，結果方案的執行力只有1／5，那么夾生飯也可能要做定。所以我們要用三個方法來解決：

1、企業要抽出主要有權威的領導來做好方案理解督導工作。領導如果自己不懂，那么無法做好方案的整體督導工作。督導的目的是把方案的每一個環節做到正確無誤，而不是把領導的個人思想融入到方案中去，那是大忌。

2、在方案出臺后，一定要同時出臺一整套的工作執行流程方案，而且要對于流程進行全面培訓。流程做得越細，其防止新產品形成夾生飯的機率越小。

3、搞好制度的有效制約。制度要強調每一個細節，因為制度太粗，一旦犯了錯誤可能連糾正的機會都沒有，只有制度細化，當問題出來時，由于是細化性制度，就不會影響其它工作計劃的實施，把問題消滅在最小的范圍內。

這是我們在進行市場運作時，完全實踐得來的，所以你不必為以上的東西再進行證實，凡是遵照把握好這四個方面的工作，那么新產品上市的夾生飯就不會在你的企業里，或是在你的營銷部門出現。