手套暢銷的奧妙等

大盛辦了一個小型手套加工廠，客戶們覺得戴著他生產的手套特別舒服，而戴著別的廠子生產的手套就感覺平淡了些，而客戶和同行們卻一直搞不清原因何在。

其奧妙就在于大盛生產的每一雙手套的左右手大小都是不一樣的，右手套比左手套大3％。因為絕大多數人都習慣用右手做事，因此右手要比左手大3％，所以比左手套大3％的右手套戴起來就會更合適。就是這個3％的區別，使大盛生產的手套占有了更多的市場份額。(江西劉墨石)

點評：大盛之所以比同行多賺錢，就在于他的產品比同行多了一點“小差別”。不要小看這個“小”，就是這個“小”，讓大盛的手套市場俏了起來。這個“小”，說到底是一份獨到的見識、一雙銳利的慧眼。事實說明：只要你勤于動腦，善于觀察，就會使你的經營更上一層樓，讓你獲得意想不到的收益與回報。

順勢而為 過時的解放鞋也暢銷

徐霞放

近年來，許多鞋廠紛紛生產新穎時尚的新款鞋，而江蘇省淮安市一家鎮辦膠鞋廠，通過市場調查后發現，廣大農民和全國各地修建水利的工人們，對解放鞋的需求量很大，于是重新生產已經停產幾年、市場冷僻的解放鞋。解放鞋一上市，訂貨者紛至沓來，使得這個不景氣的企業又煥發了勃勃生機。(江蘇 徐霞放)

點評：事實說明，企業能否在市場競爭中生機勃發，其關鍵并不在于它生產的產品檔次，而在于產品是否適銷對路，能否滿足顧客的消費需求，適應市場需求。

只要你肯多動腦筋，敢于突破常規去考慮問題，黃土也能生鈔票，石頭也會變金條。