慧眼識寶 筍殼織出財富夢

安徽省寧國市青年張建平化腐朽為神奇，用筍殼編織出一只只精美的包裝工藝品，遠(yuǎn)銷到了日本和歐美市場。

1995年，一位日本友人送給張建平一些日本生產(chǎn)的果凍。果凍并沒有引起張建平的注意，但是用筍殼編織的包裝盒卻以其格外精致、古樸、典雅引起了張建平的注意。由于筍殼包裝品是綠色環(huán)保產(chǎn)品，因此在日本被廣泛用于包裝果凍、面條、蔬菜等食品。這讓張建平眼前一亮：在家鄉(xiāng)寧國漫山遍野的筍殼，都任其腐爛成泥了，如果利用起來，豈不是一個具有相當(dāng)利潤空間的商機嗎？

于是張建平馬上回到家鄉(xiāng)安徽，從農(nóng)家院內(nèi)拾來筍殼，并請來一個篾匠，照著日本包裝盒試著編。經(jīng)過反復(fù)試驗，用了1個多月的時間，張建平的筍殼包裝品終于生產(chǎn)出來了。

但是讓他沒有想到的是，當(dāng)他拿著自己的產(chǎn)品去參加展銷會時，竟意外地發(fā)現(xiàn)其中一個展臺正是生產(chǎn)筍殼包裝品的公司，這家公司是來找人加工生產(chǎn)的。因為實力不夠，張建平?jīng)]能推銷出自己的筍殼包裝品，卻獲得了這家公司5000個包裝盒的訂單。

在替他人加工筍殼包裝盒的過程中，張建平既積累了資金，也了解到了更多關(guān)于筍殼包裝品的專業(yè)知識。從此張建平的賺錢思路越來越清晰：就地取材搞加工，靠產(chǎn)地優(yōu)勢實現(xiàn)雙贏。張建平開始逐步擴大生產(chǎn)規(guī)模。他先與農(nóng)民簽訂收購筍殼的協(xié)議，讓農(nóng)民把筍殼曬干后捆好先擱在家里，等待他分批上門驗貨收購。這樣，不僅省去了儲存筍殼的場地，還減少了材料的損耗，降低了成本。同時，他采取“企業(yè)+農(nóng)戶”的方法，對員工進(jìn)行分批培訓(xùn)，員工在家中編織，他派人上門指導(dǎo)，產(chǎn)品合格后敞開收購，將一家一戶的農(nóng)舍變成了自己的加工車間。張建平不需要建廠房，就可以擴大生產(chǎn)；農(nóng)婦們也能一邊干活一邊照顧家庭，雙方皆大歡喜。

張建平認(rèn)識到企業(yè)競爭不僅僅是單純的產(chǎn)品競爭，更是技術(shù)和信譽的競爭。企業(yè)發(fā)展到一定規(guī)模后， 張建平又根據(jù)國際市場的需求， 開發(fā)了筍殼沙攤鞋、防燙墊和筍殼切片、拉絲等新產(chǎn)品。張建平通過互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)讓自己的產(chǎn)品漂洋過海，打入東亞和歐美市場

目前，國內(nèi)包裝業(yè)發(fā)展迅速，對綠色環(huán)保包裝品的需求量也越來越大，國內(nèi)市場也擁有極大的前景。（安徽歐斌）