請“閻王”做業務員

心雕龍

在日本，保險公司林立，競爭相當激烈。千萬個業務員，使出渾身解數，走進千家萬戶，去兜攬保險生意，可要想創出好成績，卻不是那么容易。然而，一家千代田保險公司有位叫桂木一郎的壽險業務員，卻屢屢取得驕人的業績。

桂木一郎到處去游說顧客參加本公司的人壽保險，十有八九都會獲得成功，他的奧秘何在?原來他總是隨身帶著一臺錄著一段饒有趣味對話的錄音機，在向客戶推銷保險時，總是先建議他們聽一聽這段有趣的錄音：

死者：“我生前總是做有利于他人的好事，一心向善，死后應當升歸極樂天堂，為何把我發配到地獄里來呀?”

閻王：“你死了，家屬生活成了問題。你自以為一心為他人著想，可其實并未真正做到，你又哪有資格上天堂呀?”

死者：“我并不是自殺，而是橫遭意外而死，我沒有逃避責任呀?”

閻王：“可是如果你生前投了意外死亡的人壽保險，你家屬日后的生活就會有所保障，就不會因此忍受艱難困苦的煎熬了。”

死者：“哎呀，看來我不能升天國是咎由自取啊，我一定要托夢給我的親友，讓他們不能忘了投保啊！！”

這段富有奇趣的對話不過幾分鐘，然而效果卻讓人叫絕!凡是聽過這段錄音的客戶，兒子沒有一個回絕過桂木一郎的，都很爽快地投了人壽保險。

桂木一郎憑著“請閻王出來做業務員”這一富有想像力和創造力的妙招，在半年之內取得了簽訂百余件契約的驚人業績，兜攬的人壽保險金額竟達1．6億日元。他很快脫穎而出，一舉成為保險業務員中的佼佼者，贏得了公司的器重和同行的欽佩。

(劉曉梅摘自《遼寧青年》)