奇思妙想

卜黎飛

驢和總裁的關系

一個城里男孩凱尼移居到了鄉下，從一個農民那里花了100美元買了一頭驢，農民答應第二天把驢帶來。

第二天，農民對凱尼說：“對不起，小伙子，我有一個壞消息要告訴你，那頭驢死了。”凱尼回答：“好吧，你把錢還給我就行了。”農民說：“不行，我不能把錢還給你，我已經把錢花掉了。”凱尼說；“沒問題，那么就把那頭死驢給我吧?”農民很納悶：“你要那頭死驢干什么?”凱尼說：“我可以用那頭死作為幸運抽獎的獎品。”農民叫了起來：“你不可能把一頭死驢作為抽獎獎品，沒有人會要它的。”凱尼回答：“別擔心，看我的。我不告訴任何人這頭驢是死的就行了。”

幾個月以后，農民遇到了凱尼。農民問他：“那頭死驢后來怎么樣了?”凱尼說：“我舉辦了一次幸運抽獎，并把那頭驢作為獎品，我賣出了500張獎票，每張2元，就這樣我賺了998元，”農民好奇地問：“難道沒有人對此表示不滿?”凱尼回答：“只有那個中獎的人表示不滿，所以我把他買獎票的錢還給了他。”

許多年后，長大了的凱尼成為了安然公司的總裁。

騎馬思維

國王為挑選繼承人，給兩個兒子出了道難題：“給你們兩匹馬，白馬給老大，黃馬給老二，你們騎馬去清泉邊飲水，后到者勝。”

老大想運用“拖”的策略，而老二則搶過老大的馬飛馳而去，結果，弟弟勝了，因為騎對方的馬沖到前面，自己的馬自然落后。

此種“騎馬思維”用于商界，就成為一種另類的營銷手段。

一外商想在中國尋求代理人，而前來應試的人都不能令他滿意，他聽說民間有位經商奇才，就去拜訪，結果，大失所望。原來他找到那位奇才時，那人正對著對面的商店叫罵，原因是同樣的商品，對方的價格更低，因而搶了他的生意。外商搖搖頭，遺憾地走了。可是不過3天，外商又回來了，并帶來了聘書。道理很簡單，兩家商店都是那個“奇才”開的。

相似的例子還有，美國海茵茨公司(Heinz)從不做廣告，卻在嬰兒食品市場上有著極高的占有率，其奧秘在于與兒童醫院合作是該公司一項重要的業務，而消費者每寄回一張海茵茨食品標簽，公司就捐助兒童醫院6美分。

可見跳出乎庸，打破常規就是“騎馬思維”的實質，它實際上是一種創新思維。如果能將“騎馬思維”恰當地運用到營銷策略中去，意義無疑是重大的。

(摘自《思維與智慧》)