“雞司令”埋蛋

　　星期一上午，銀鳳生產(chǎn)責(zé)任有限公司董事長兼總經(jīng)理柴鐵山愉快地走進(jìn)了漁灣市友誼大廈308號房間。他的新客戶西歐食品加工經(jīng)銷商總代理威爾遜先生將和他洽談一宗大買賣。這是禽流感警報解除一周以來，他們公司的第一筆大生意，柴鐵山既興奮又有幾分緊張。漁灣市郊區(qū)發(fā)現(xiàn)禽流感是兩個月前的事。雖然地方政府、防疫部門又是封鎖疫區(qū)，又是宰殺家禽，工作做得滴水不漏，可人們心頭上還是蒙上了一層陰影。不少人談禽色變。銀鳳公司生產(chǎn)的烏骨雞和烏骨雞蛋，銷量直線下降。公司在全國各地的銷售點(diǎn)也都是“門庭冷落車馬稀”。如今禽流感警報一解除，就來了大客戶，柴鐵山能不高興嗎？
　　這時他的手機(jī)響了。供銷部經(jīng)理崔炳武在電話里說：“各地銷售點(diǎn)的鮮烏骨雞蛋有的已過了保質(zhì)期。柴總，你看怎么處理？”
　　柴鐵山果斷地說：“全部換成新的烏骨雞蛋，過期的雞蛋全部由送貨司機(jī)負(fù)責(zé)帶回，統(tǒng)一處理！”雖然損失慘重，但為了保證食品衛(wèi)生安全，柴鐵山還是下了換貨的決心。
　　威爾遜準(zhǔn)時來到友誼大廈308房間。他是個中國通，用一口流利的中國話說：“中國的烏骨雞和烏骨雞蛋很受歐洲人歡迎，尤其以烏骨雞為主要原料的‘烏雞白鳳丸’非常受歐洲婦女歡迎。只要貴公司的質(zhì)量和信譽(yù)是一流的，我們就可能長期訂貨。”
　　柴鐵山微笑著說：“我們是國家的三‘A’企業(yè)，質(zhì)量絕對保證！”柴鐵山拿出了一只裝烏骨雞蛋的包裝盒，指著上面的字說：“你看！我們公司生產(chǎn)的每盒烏骨雞蛋都標(biāo)明了生產(chǎn)日期，過了期的蛋我們決不賣！”威爾遜點(diǎn)了點(diǎn)頭，說：“在雞蛋包裝盒上標(biāo)明生產(chǎn)日期的生產(chǎn)商是很少的，你們是好樣的。”接著威爾遜和柴鐵山在價格上進(jìn)行了磋商。最后威爾遜談了訂第一批貨的意向，威爾遜約定5天后到銀鳳公司來看貨。柴鐵山笑著說：“5天后你到銀鳳公司來，我還要請你看一出好戲呢！”
　　五天后，柴鐵山一早就來到銀鳳公司總部生產(chǎn)基地的花圃前。花圃旁邊的一塊空地上已經(jīng)挖好了一個大坑，坑里撒了一層石灰粉。他靜靜地等著兩個人。一個是前來看貨并準(zhǔn)備簽約的威爾遜，一個是副總經(jīng)理許燦。
　　許燦和柴鐵山一起參軍。三年后許燦復(fù)員回到地方，當(dāng)了一家花木公司的供銷科長。柴鐵山在部隊(duì)一干就是15年，轉(zhuǎn)業(yè)時漁灣市安排他當(dāng)一名副局長，柴鐵山推辭了。他拿出安家費(fèi)，并貸了一筆款，辦起了烏骨雞養(yǎng)殖場，當(dāng)起了“雞司令”。老戰(zhàn)友許燦也加盟到他的公司負(fù)責(zé)銷售。許燦憑著多年的銷售經(jīng)驗(yàn)，很快打開了烏骨雞和烏骨雞蛋的銷路。許燦已經(jīng)成了柴鐵山的左膀右臂。
　　威爾遜來了。柴鐵山領(lǐng)著他參觀了公司的生產(chǎn)基地，看了烏骨雞和烏骨雞蛋的樣品，然后回到辦公室。威爾遜對銀鳳公司的養(yǎng)殖條件和生態(tài)環(huán)境十分贊賞，對烏骨雞和烏骨雞蛋的樣品也很滿意。威爾遜對柴鐵山說：“柴總，你五天前說有一出好戲看，不知道這出好戲什么時候開鑼？”柴鐵山指著樓下的大坑笑著說：“好戲馬上就要在那里演出！”他撥通了供銷部經(jīng)理的電話：“是崔炳武經(jīng)理嗎？看戲的客人已經(jīng)到了，你們的車出發(fā)了嗎？”
　　崔炳武說：“柴總，根據(jù)許燦副總經(jīng)理的安排，我們的車隊(duì)已經(jīng)出發(fā)一個多小時，馬上就要到汝城了。許總正在汝城的綠色食品公司等我們呢！”柴鐵山弄得一頭霧水，他馬上撥通了許燦的電話。
　　“柴董事長，你們挖這么大的坑做什么？”威爾遜好奇地問。柴鐵山爽直地說：“埋蛋！”
　　“埋蛋？埋什么蛋？為什么要埋蛋？”威爾遜翻著藍(lán)眼睛更加好奇地問。
　　“埋過了保質(zhì)期的烏骨雞蛋。因?yàn)槭芮萘鞲械挠绊懀簧黉N售點(diǎn)的烏骨雞蛋沒有售完就過了保質(zhì)期，現(xiàn)在已經(jīng)全部換回來了。這個坑就是埋蛋的坑。下面撒的是消毒用的石灰。”
　　“Very good！”威爾遜豎起了大拇指，“你們公+jYj0kiht670xfyj25QiEn2Q456cwOnrZWqEw6DW8T0=司對客戶真是負(fù)責(zé)！真是講信譽(yù)！”
　　“這是我們應(yīng)+jYj0kiht670xfyj25QiEn2Q456cwOnrZWqEw6DW8T0=該做也必須做的！”柴鐵山平靜地說。許燦的電話已經(jīng)通了。柴鐵山像在部隊(duì)里下命令一樣地說：“許總！現(xiàn)在立即把蛋運(yùn)回總部！這里埋蛋的大坑已經(jīng)挖好，連石灰也撒好了，萬事齊備，只等那一批壞蛋了！”停了一會，他又補(bǔ)充了一句：“威爾遜先生正在這里等著看埋壞蛋的好戲呢！”
　　許燦卻在電話里說：“柴董事長，告訴你一個好消息：我已經(jīng)和汝城綠色食品公司的李總簽字成交了！他們?nèi)抠I下這批蛋！”
　　“什么？什么？過了保質(zhì)期的蛋能賣給食品公司？簡直是亂彈琴！這蛋不能賣！一定要運(yùn)回來全部埋掉！”柴鐵山鐵青著臉說。
　　“董事長，他們已經(jīng)把我們的蛋投入了生產(chǎn)線！他們對我們的蛋非常歡迎……”
　　柴鐵山?jīng)]等他說完，就氣呼呼地說：“許總！你給我聽著！這批蛋你就是賣了，我也要追回來！我馬上就來！”柴鐵山對威爾遜說：“很不好意思！我的副總把這批蛋賣給了一家食品公司。埋蛋的戲你看不成了！我這就追蛋去！”威爾遜搖著頭說：“這種蛋怎么能賣給食品公司！柴總，你有沒有聽錯？好吧！我陪你一起去看看！不過和你們公司簽約的希望已趨向于零。”
　　威爾遜和柴鐵山的車直奔汝城。許燦和江海綠色食品公司的李總已經(jīng)一起迎了出來。李總熱情地說：“歡迎來到我們公司！請先到我們的生產(chǎn)線去看看！”
　　柴鐵山虎著臉斬釘截鐵地說：“李總！為了人民的健康，這批蛋堅(jiān)決不能賣！”
　　李總卻笑著說：“買賣不成情誼在！還是先到里面去參觀參觀！”李總帶著大家來到一座很大的玻璃頂?shù)膹S房前。他們換了白色工作服后，進(jìn)了車間。
　　這是一個巨大的保溫保濕車間，里面生長著各種花卉和其他綠色植物。有仙人掌、滴水觀音、南瓜、牡丹、杜鵑、玫瑰、茉莉……遠(yuǎn)處搭著盆景架，架上放著品種繁多的盆景。一些工人正在將盆景里的土挖出一個個小洞。柴鐵山好奇地問：“你們在盆景里挖洞干什么？”
　　工人頭也不抬地說：“種蛋！”
　　“種蛋？種什么蛋？為什么要種蛋？”威爾遜也好奇地提出了幾個問題。
　　“這些植物喜歡的肥料是變質(zhì)的雞蛋。把兩頭敲了小洞的雞蛋埋在花盆里，讓植物的根慢慢吸收，葉片就會長得大，花也會開得好！”
　　“你們這里不是花木公司嗎？怎么掛起‘綠色食品公司’的招牌呢？”威爾遜不解地問。
　　李總笑著說：“現(xiàn)在人們吃的觀念和吃的東西已經(jīng)大大變化了！人們不僅要吃飽，而且要吃出健康來！當(dāng)今餐桌上不僅有動物的肉、血、乳、蛋，不僅有植物的果、仁、莖、葉，植物的花也上了餐桌，而且是上好的菜肴。玫瑰花加桂花稱為‘鴛鴦花’，鴛鴦花燉蹄筋就是一道時尚的名菜。我們長的南瓜主要是讓它開花，向市場上出售南瓜花。南瓜花可以補(bǔ)肝腎，益氣血，可以治療糖尿病。買的人多著呢！‘一天一片仙人掌，年齡不隨時間長’！這已經(jīng)成了小孩也會背的廣告詞了！仙人掌不僅葉片是好食品，它的花也是極好的菜肴。”到這時柴鐵山才松了一口氣，心上的一塊石頭總算落了地。
　　許燦走近柴鐵山說：“與李總已經(jīng)談好，烏骨雞蛋按每公斤2元5角計(jì)算，20噸蛋5萬元，李總已經(jīng)準(zhǔn)備讓會計(jì)轉(zhuǎn)賬了。”
　　威爾遜這才知道許燦不讓埋蛋的原因，是因?yàn)檎业搅吮嚷竦案玫奶幚磙k法，為公司減少了5萬元損失。威爾遜激動地說：“有真誠關(guān)心客戶切身利益堅(jiān)持信譽(yù)第一的董事長，又有千方百計(jì)精打細(xì)算的助手，這樣的公司一定會越辦越好！柴總，我們是不是現(xiàn)在就回漁灣去談?wù)勀莻€簽協(xié)議的問題？”
　　柴鐵山笑道：“簽約的希望不是趨向于零了嗎？”威爾遜說：“趨向于零，不等于零。它已經(jīng)乘上了一個無窮大。這個‘無窮大’就是你們公司良好的職業(yè)道德和信譽(yù)！”
　　（責(zé)編/方紅艷）