文川大學畢業后分配到了廣州,當時,這個大都市讓他感到很新奇,每天下班后就騎單車在大街小巷到處穿梭轉悠,想了解一下城市的容貌與人文景觀。
有一天,他卻迷路了。為了搞清自己所處的位置,文川找到就近一家很有名的賓館,拿出地圖來試圖對照,讓他沒想到的是這么有名的賓館卻在地圖上找不到。
好不容易回到住處,已是夜里12點了。文川疲勞地躺在床上時,靈機一動:我要是造出一張地圖,把全市所有的商業機構都標上。不正好滿足了人們的需要嗎?那個晚上他興奮得整夜都沒合眼。
第二天,他趕緊把這一想法告訴給他的幾個大學同學,其中一個同學不屑一顧地說:“你這想法還倒是個商機,可一張地圖能賺幾個錢呢?”文川當時心里也沒底。可他轉念一想:一張地圖是賺不了多少錢,但要是在地圖上標出這些商業單位,讓他們來出入選地圖的費用,豈不是能賺大錢?
他用最快速度把這一想法做成了一個方案,拿去找一個做文化公司的校友合作。雙方一拍即合。方案初步設定每個入選單位出資500元。
文川拿出幾份入選地圖認刊書到廣州幾家商業機構去試探,他去的第一家便是當初迷路時在地圖上找不到的那家賓館。賓館老總聽后很感興趣,不僅愿意出500元錢把自己賓館的名稱標在地圖上,并愿意再多加1000元,要求在名稱旁邊加上賓館的形象標志。文川拿出第一份簽了字的認刊書,心里異常興奮。
為了加快工作進度,文川把幾個大學同學招集在一起,成立了一個工作班子。文川和他的幾個同學每天騎著單車,在廣州的大街小巷到處穿梭著,只要商業機構有些規模他們便去登門拜訪,盡管有時也會遭到一些單位的拒絕,但文川每天也能跑到7000~10000元的營業額,按15%提成計算,每天的純收入都過千。
事實證明,文川的設想是獨到的也是成功的。廣州之外,他去的第一站是清遠,只呆了一個禮拜,他竟簽下了12萬元。接著他又去了汕頭、潮州、茂名、湛江及珠江三角一些經濟比較活躍的城市。
半年旅游式的奔波終于結出了沉甸甸的碩果,文川的業務提成竟拿了30多萬元,《廣東省商用地圖集》的正式出版也讓他成功地掘到了第一桶金。
(奉小小薦自《競爭者》)