渠道拓展的新銳

　　打造新渠道的精品店
　　
　　法國活護泉化妝品有限公司是一家“聚斂”年輕人為一體的年輕企業，創辦于2005年，立足中國廣州，主要從事個人護理用品的制造與銷售。 公司將世界著名護膚&護發品牌“FOHTHERM”及其技術成果向中國推廣；于2005年斥巨資從FOHTHERM實驗室引進FO礦植物細胞活性能量復合因子，經營活護泉品牌的護膚、護發系列。公司擁有高標準的生產、研發硬件和完善的支持、管理軟件，擁有先進的產品質量系統（ISO9001—2000質量認證、CTA中檢華納聯盟品質驗證）。為全力打造FOHTHERM（活護泉）品牌，公司力求用產品質量贏得市場，用服務獲取信任，用技巧提升銷售，實現顧客美的愿望。
　　
　　本屆化洗會最佳展示獎獲得者法國活護泉化妝品有限公司執行總監彭賢全先生談到，在目前的業態，頂尖的專柜已都被國際品牌所控制，KA連鎖業態也被國際和國內一些知名企業占據，所不同的是，國內知名企業并沒有在KA連鎖中得到滿意的回報。銷量與利潤的不對稱增長，令KA業態食之無味、棄之可惜。由于現代業態的發展，使它們吸引了大部分的消費者，令日化企業可選擇的途徑越來越少，2005年更是如此。在未來幾年，由于市場的發展、消費的成熟，流通領域的選擇面將更小，我們企業也意識到這個現象，現在我們尋求日化線的前店后院式營銷，對于渠道的需求，我們不僅要引導需求更要創造需求，這就是活膚泉品牌目前在終端地區的探索。我們已率先走出如何引導日化專營店加強特色化經營的路子，確立了未來五年具有專業化的優勢，這是我們的核心競爭力所在。
　　2005年8月推出產品結構豐富的活膚泉TM，自上市以來市場反映良好，有過去一年的積累令我們更有信心在2006年將精品店的覆蓋率做到60%，從中選出500家萬元店作為我們的紅旗店，在紅旗店中逐步建立最高級的店鋪——形象店，它將更符合產品的品質和定位。我們將重點培育山東樣板市場。
　　
　　·關于經銷商
　　我們在選擇客戶時非常重視，但同時我們認為客戶如何做好前店后院是重點，這是我們的承諾。如果我們僅僅只是給客戶一個利潤，而不去幫助他做分銷和銷售手法的提升，那么再高的利潤也只能是零的體現，所以我們承諾幫助客戶做好專營店，讓客戶了解關鍵的手法。
　　我們還會提供一個培訓，對店員和店主的培訓，對產品知識和銷售方法的培訓。與專業美容培訓不同的是，我們的培訓更多的側重于渠道、策略、營銷手段更趨向日化，提供適應日化店的需要。
　　
　　·關于產品和品牌
　　我們品牌的訴求是和諧、自然、浪漫，我們的推廣口號是法國活膚泉年輕活力源，這個品牌代表著活力與激情，從產品包裝上，與同價位的產品相比我們有很突出的外在表現，我們的配方引進法國FO因子，源自法國的護膚機構FOHTHERM，這是一個以礦物、植物為主的作用因子。
　　
　　·關于價格戰
　　我不排除是一個戰術，化妝品要給人以美感、以服務取信于消費者，當價格降到限制了服務的實施時，就會影響產品壽命了。
　　
　　記者、編輯/胡迎春