在美國上學那陣子,記得有年冬天,冷得厲害,說來也怪,入冬前兩個星期,冷飲居然賣得火爆起來,這可把冷飲商們樂壞了。大家一股腦往上沖,生怕錯過難得的賺錢機會。
不過,市場就愛折磨人。不出10天,冷飲飽和了。貨賣不出去,資金跟著周轉不靈,商家們一下子都傻了眼。聽電視新聞上說,不少冷飲公司只能耗著,甚至有幾家公司,眼瞅著要被拖垮了。
我同學的叔叔亨利,就是其中一個冷飲商。可是啊,他沒事兒。公司不但沒賠錢,而且還小賺了一筆。這是怎么回事呢?
原來,墻上的馬戲團海報給了亨利大叔靈感,其他冷飲商們還在唉聲嘆氣時,他竟然跑到演出場地,找到馬戲團老板,愿意無償為馬戲團做點“貢獻”。那就是,每次演出,都在入口處贈給每個觀眾一份炒豌豆。
馬戲團老板當然高興。有人免費給自己錦上添花,何樂而不為呀?
演出那天,真是人山人海。觀眾紛紛進場,果然每人領到一份“意外驚喜”——炒豌豆。表演還沒進行到一半,亨利大叔預想的結果就出現了。觀眾們嚼著炒豌豆,個個口干舌燥,渴得要命。尤其是那些小孩兒,哭著嚷著要吃冰激凌。
亨利大叔的冷飲,早就守在門外啦。雖說價格不便宜,人們還是搶著買。轉眼間,幾箱冷飲就被搶購一空了。連續5天,囤積的冷飲統統賣了出去。公司不但沒陷入困境,反而賺了好多美元呢!
亨利大叔真是個聰明商人,屬于經濟學里典型的“創造需求類型”。雖說他賣冷飲這辦法不是個長久之計,不過因時制宜絕對夠用。咱們不總說,沒有條件,創造條件上嘛。企業管理者們,經營的關鍵時刻,你會創造商機嗎?
?。ǘ?鋒摘自《當代工人》)