在一次競賽單元中,女選手以低胸裝束和電眼、媚笑贏得顧客,休格把她們罵了個狗血淋頭,“以美色做生意是非常短視的策略,我絕對不會聘請這樣的員工!”
如果要評選男人版的“灰姑娘”,英國《太陽報》2006年新評選出的排名第71位的富人艾倫·休格無疑是最合適的。
從裁縫的兒子,倫敦貧民區里的水果商,到賣天線,賣電視機起家,再到賣電腦……今天,艾倫·休格已經是比麥當娜還要富有三倍的人,他在英國、美國、西班牙等地有三處豪宅,另有自己的游艇和可承載八人的噴氣式飛機。
13歲就比父親還富有
艾倫·休格是經過努力才得到這一切的
因家境貧寒,艾倫·休格從小就為生計忙碌著,他11歲開始為水果商煮甜菜根,這意味著他要早上六點起床:他還調姜酒賣給鄰居,賣給同學小相片……13歲時,他的收入居然比自己父親的都高。
16歲時,老師建議他要有一技之長,艾倫·休格便學習統計,但他很快就厭倦了,開始街頭擺攤賣汽車天線,21歲的時候,他以自己全名的第一個字母的聯拼(AlanMichaelSugarTrading)注冊了Amstrad公司。公司最初只是向大眾兜售最廉價的計算機配件,后來發展成為大型電腦和電子產品公司。
Amstrad公司以生產可以被大眾接受的科技產品為名,1986年,艾倫·休格生產的IBM-CompatiblePC,定位是普通大眾,定價是同類產品價格的四分之一。產品一上市,就占領了四分之一的歐洲市場。艾倫·休格解釋說,“我們的客戶就是像卡車司機,以及卡車司機的妻子等這樣的普通人,他們才是大多數的消費者。”
Amstrad公司目前的主營產品是加密電視接收器.專門為無線加密的天空電視臺服務;艾倫·休格還收購了Viglen科技公司.那是學院和中小學校的主要科技供應商;1991年到2001年,艾倫·休格還經營了十年的倫敦熱刺足球俱樂部。
休格特色的“言簡意賅”
“言簡意賅”是艾倫·休格的一大特色,他以不說廢話著稱,他回別人郵件,內容往往只有一兩個字,“是”或“不是”。
他的公關秘書黑格回憶說,休格曾經給一個VCD制造商發傳真,簡直讓人哭笑不得!“Wereceivedyourvideo.It iSshit。”所有的單詞用大寫,粗黑字體,每一句都用再簡單不過的短句。估計對方連誤解的可能性都沒有。
他用詞很吝嗇,也很少顧及禮節和別人寒暄,這也是他做人的風格。當然,他還最不喜歡和陌生人閑談。
“第一次和我見面的人都覺得我粗魯莽撞,50多歲的他坦承,“不過,直截了當,不轉彎抹角的方式用在做生意上,很有效。
令艾倫·休格一直耿耿于懷的是,他曾經經營了十年的倫敦熱刺足球俱樂部,“聽那些足球運動員的話?拜托!他們是雜喳,徹底的雜喳,你不明白嗎?他們根本不知道什么是誠實和守信!”
艾倫·休格想要成為直言不諱,不說廢話的商人典型,如同他在《TheApprentice》(學徒)開場白中說的那樣,“我不喜歡說謊的人,不喜歡騙子,不喜歡說廢話的人,不喜歡油嘴滑舌的人,不喜歡阿諛奉承的人。”
他就是這個樣子。他還曾拒絕和首相共進晚餐,因為那天正好是他的生日,他要和家人一起度過足球俱樂部隊員罷工,他威脅要把他們關進監獄;他在電視節目Room 101中露面,因為他喜歡這個欄目對裝腔做勢的人點評;但當節目主持人讓他也裝腔做勢時,他卻大發雷霆,——艾倫·休格從來不喜歡聽別人的調遣,因為他覺得那是他應該做的事。
為了慈善“出鏡”
當了富豪的艾倫·休格喜歡給下一代一些回報——他目前在英國許多城市巡講,配合政府倡導“你也可以成功”項目,鼓勵年輕人創業。
“我出身于普通的工人家庭,住的是政府廉租房,我是家中四個孩子中最小的一個。我的爸爸是服裝廠的裁縫——所以我想鼓勵所有的年輕人,敢于冒險,敢于嘗試,無論是生產新產品,還是做銷售。我想讓年輕人明白,一個無名小卒是如何成為百萬富翁的?”
他在電視上頻頻露面,熱衷于將自己的經商之道和年輕人分享,“成功的商人和聰明無關,主要是他們會打有準備的仗,并從失敗中吸取教訓”,“努力工作,誠實,坦率,可信,是我做生意的原則……”
最讓人印象深刻的是,在英國BBC電視節目《TheApprentice》(學徒)中。從2004年到現在,艾倫·休格已經說了兩年多的“你被解雇了”的話。14名選手走上臺,各盡其能競爭同一個崗位,艾倫·休格是主要裁判員,他總能吹毛求疵.并經常會對競爭選手大動肝火。一次競賽單元中,女選手以低胸裝束和“電眼”。媚笑贏得顧客,休格把她們罵了個狗血噴頭,“以美色做生意是非常短視的策略,我絕對不會聘請這樣的員工!”
他把自己“出鏡”的收入捐給了慈善組織,“我不希望別人對我指手劃腳,說我怎么還沒有賺夠錢?我痛恨這樣的感覺。所以,如果我給報紙寫文章,在電視做節目,我都會讓對方注明,·艾倫·休格的稿費,酬金,捐給了某某慈善組織。
實際上,艾倫·休格還是“亞瑟王之劍”獎學金的倡導者,他向老家的養老院和救助生病兒童的醫院捐款超過500萬英鎊。
提到自己的事業和家庭.艾倫·休格也自豪不已。1968年,艾倫·休格完成了創業和成家兩件人生大事。21歲的他和安結婚。如今,他已經有三個子女,五個孫子女。
對于他來講,他的家人是他的最愛。一次午飯中,艾倫·休格接了個電話,然后很興奮的對自己的秘書說:“買了!——多漂亮的房子啊,在利物浦的市中心,是給我的孫兒們的最好的禮物!”
在父親的影響下,艾倫·休格的兒子成立了Amsair航空公司。和父親公司命名一樣,Amsair以兒子名字Alan Michael Sugar Air的首位字母的連拼為
中國新時代 2006年8期