開創(chuàng)“腰妖吧”，玩酷女孩賺盡時(shí)尚鈔票

　　從一個(gè)打工妹到擁有百萬(wàn)資產(chǎn)的時(shí)尚女老板，年輕的江琳靠販賣“個(gè)性”完成了她漂亮的人生跳躍。她想告訴讀者朋友們：看著自己的創(chuàng)業(yè)點(diǎn)子慢慢實(shí)現(xiàn)，所帶來(lái)的那種快樂(lè)和自豪感，是打工者永遠(yuǎn)體味不到的。如果你也有一顆財(cái)富種子，就大膽播種吧。
　　
　　愛(ài)美的都市女孩們從頭打扮到腳，如今又將“靚點(diǎn)”轉(zhuǎn)移到了腰部，花樣各異的腰帶點(diǎn)綴著她們的纖纖細(xì)腰，畫出了一道亮麗風(fēng)景線。你想過(guò)了嗎，不起眼的腰間也藏著大商機(jī)!珠海就有一位打工妹劍走偏鋒，開創(chuàng)了一家專門為人定制時(shí)尚腰帶的“腰嬈吧”。
　　
　　慧質(zhì)打工妹：挫敗之后現(xiàn)靈感
　　
　　江琳中專畢業(yè)后隨同學(xué)來(lái)到廣東珠海打工。和那些安于現(xiàn)狀的工友們不同，江琳平時(shí)最愛(ài)看《絕不放棄》《窮爸爸·富爸爸》之類的勵(lì)志書籍，她常常被書中那些嶄新的創(chuàng)富觀念和白手起家的故事弄得熱血沸騰。不安分的她渴望開創(chuàng)出自己的一份事業(yè)，而不是做一輩子的打工妹。2002年7月，江琳已在3年多的打工生涯中省吃儉用積攢了2萬(wàn)元錢。這時(shí)，“當(dāng)老板”的念頭開始在她腦子里膨脹?？蛇@點(diǎn)錢又能在繁華的珠海做什么呢？
　　一天，江琳看著女友腰間束著一款漂亮的腰帶，突然靈光閃現(xiàn)，覺(jué)得開個(gè)“時(shí)尚腰帶專賣店”是個(gè)不錯(cuò)的創(chuàng)意，而且不需要太多投資。作為年輕愛(ài)美的女孩，江琳知道腰帶的作用萬(wàn)萬(wàn)不可小視，只要佩戴得宜，一款時(shí)尚腰帶便能在搖擺間盡顯女人的個(gè)性和魅力！但這種“腰部商機(jī)”好像被人們忽視了，當(dāng)?shù)鼐箾](méi)有一家專門經(jīng)營(yíng)時(shí)尚腰帶的店鋪，江琳決定率先投身其中。
　　產(chǎn)生這個(gè)想法后，有心的江琳就開始做社會(huì)調(diào)查：她接連在街上逛了10多天，專門觀察年輕人佩帶的腰帶，每看到一款腰帶，就在筆記本上畫好一個(gè)大概的樣子，對(duì)于那些反復(fù)出現(xiàn)的，則用畫“正”字的方法記錄，最后她竟整理出了30多種暢銷腰帶的圖樣。
　　2002年9月，江琳終于踏出了改寫命運(yùn)的第一步——在珠海一條不起眼的小街上租了個(gè)“巴掌大”的門面，開起了腰帶專賣店。由于她的小店很有特色，生意一開張就吸引了大批青年男女的眼球。
　　但出人意料的是，江琳的時(shí)尚腰帶店只紅火了幾個(gè)月之后就迅速沉寂了下來(lái)。此時(shí)她才感悟到，開這種毫無(wú)“技術(shù)含量”的小店，注定會(huì)面臨激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。以她微弱的實(shí)力，想要取得成功，必須得拿出獨(dú)創(chuàng)性的東西。江琳想：這是一個(gè)標(biāo)榜個(gè)性的年代，如果我能為都市男女提供腰帶訂制服務(wù)，讓每個(gè)人都擁有一款自己參與設(shè)計(jì)、世間獨(dú)一無(wú)二的時(shí)尚腰帶，豈不分外“腰”嬈？
　　冷門賺熱錢：腰間“秀”出乾坤
　　江琳開始和朋友們一起研究時(shí)尚類雜志，并留意電視上那些明星、模特束的腰帶的樣式，然后自己參照著設(shè)計(jì)出了幾款樣式。繼而，江琳拿著她畫的草圖，向廠家定做這些款式新穎的腰帶。拿到店里一試賣，居然特別搶手！
　　2003年2月，在進(jìn)了一批牛羊皮、綢緞、皮革、流蘇等原材料和精美的腰帶飾品后，江琳名為“腰嬈吧”的時(shí)尚腰帶訂制店問(wèn)世了。她把自己從時(shí)尚雜志上收集來(lái)的各色漂亮腰帶圖片，一一剪輯、歸類，制做成了幾個(gè)樣品畫冊(cè)，顧客只需把自己喜歡的某一款腰帶指出來(lái)，就可以現(xiàn)場(chǎng)制作。
　　江琳對(duì)那些顧客們自己參與設(shè)計(jì)的腰帶，“腰嬈吧”一律保證版權(quán)獨(dú)有，未經(jīng)設(shè)計(jì)者許可，絕不為別人做第二條。物以稀為貴，在這個(gè)機(jī)器一轉(zhuǎn)就能生產(chǎn)出成千上萬(wàn)條同一款式腰帶的年代，還有什么比“個(gè)性、獨(dú)創(chuàng)、絕版”更可貴的呢！所以，對(duì)那些追求與眾不同的新潮年輕人而言，“腰嬈吧”無(wú)疑具有很大的吸引力！
　　“腰嬈吧”的口碑就這樣一天天積累起來(lái)，年輕的顧客們開始成群結(jié)隊(duì)地涌入，生意也成倍地增長(zhǎng)。開業(yè)3個(gè)月后，江琳的月收入穩(wěn)穩(wěn)保持在1.5萬(wàn)元以上。
　　后來(lái)，隨著江琳的“絕版腰帶店”在珠海名氣漸大，顧客中不再只有大學(xué)生和白領(lǐng)麗人，就連藝術(shù)圈、媒體界的知名人士，以及工作在當(dāng)?shù)氐耐鈬?guó)青年，也都成了她的“鐵桿消費(fèi)者”。這些品味不俗的顧客認(rèn)為，一個(gè)人的生活質(zhì)量高不高，關(guān)鍵是看他對(duì)于細(xì)節(jié)的重視程度。所以，他們絕不會(huì)隨意買條腰帶一束了事，那樣會(huì)使整體形象大打折扣。
　　為了迎合這些高層次顧客的小資口味，江琳在為他們制作腰帶時(shí)，還可以鏤刻上主人的英文簽名！既個(gè)性十足，又頗具貴族氣息。此招一出，更是大受白領(lǐng)顧客們的青睞。
　　2004年2月，江琳就從第一年的打拼中賺到了10萬(wàn)元錢。眼看生意的火爆度不斷升溫，這時(shí)她索性乘勢(shì)而上，把“腰嬈吧”移到街對(duì)面一幢足有200平方米的大房子里，并裝修得時(shí)尚、優(yōu)雅。店中特別設(shè)立了小酒吧和畫廊，還有為客人免費(fèi)提供的INTERET服務(wù)區(qū)。這些殷勤周到的服務(wù)，更為“腰嬈吧”吸引來(lái)了大批中產(chǎn)階級(jí)的新顧客。
　　當(dāng)然，這種私人化的服務(wù)，決定了訂做一條腰帶的費(fèi)用不菲，一款羊皮腰帶的價(jià)位一般在120～300元之間。一位當(dāng)?shù)仡H有名氣的女歌星，曾在“腰嬈吧”訂做了一款鑲鉆的奢華腰飾，僅手工費(fèi)就付了2200元。不過(guò)，大多數(shù)顧客認(rèn)為“腰嬈吧”的收費(fèi)很合理，因?yàn)樗u的是“世界上找不到第二件的寶貝”。
　　
　　腦筋轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)：創(chuàng)意不絕掙百萬(wàn)
　　
　　為了讓“嬈腰吧”增加賣點(diǎn)，使顧客有更多的選擇，平時(shí)稍有空閑，江琳這位“總設(shè)計(jì)師”也會(huì)拿出幾件讓人一見(jiàn)傾心的作品：她設(shè)計(jì)的一款繩索流蘇型腰帶，輕輕纏繞在女性的腰部或胯上，隨即就把腰部線條襯托得嫵媚動(dòng)人，這也是目前女藝人們最鐘愛(ài)的腰帶類型；她的得意之作——一款刻花的重金屬腰帶，盤繞在女孩腰間能展現(xiàn)出“酷”感，很受“哈韓族”的青睞；她設(shè)計(jì)的復(fù)古式珠子腰帶，更成了靚女們的搶手貨。女性們身穿一襲長(zhǎng)裙，腰間環(huán)繞著長(zhǎng)長(zhǎng)的珠鏈，信步走來(lái)，一顆顆滾圓的仿珍珠晶瑩剔透，隨著步履而搖曳，似夜幕下閃爍的星星……這些色彩繽紛、款型別致的時(shí)尚腰帶均是“限量發(fā)行”的，最多每一款只做4條。如果有顧客愿意一次性買斷某種腰帶的版權(quán)，它的存世量就只有一條！
　　聰明的江琳深知，想把同行遠(yuǎn)遠(yuǎn)拋在身后而讓自己保持領(lǐng)先，只有在經(jīng)營(yíng)中不斷創(chuàng)新。這兩年手繪服飾風(fēng)靡全國(guó)，一天，江琳看著自己腳上穿的時(shí)尚手繪鞋，忽然有了一個(gè)新的想法：能否在當(dāng)今流行的寬大款式的腰帶上“玩”手繪呢？比如為情侶訂制時(shí)尚腰帶時(shí)，還可以在上面繪制戀人的頭像或一句情話，束在腰上，暖在心里，多棒！
　　很快，江琳就推出了“腰帶手繪”，這項(xiàng)時(shí)尚又好玩的業(yè)務(wù)，一下又拉來(lái)了許多成雙結(jié)對(duì)的情侶顧客，使“腰嬈吧”的人氣急劇竄升。江琳又順勢(shì)推出了“腰帶手繪DIY”的奇招：讓顧客自己動(dòng)手在訂制好的腰帶上繪圖案、留文字。這樣一來(lái)，顧客既可以發(fā)揮豐富的想象力，又滿足了自己動(dòng)手的樂(lè)趣，江琳的事業(yè)也邁上一個(gè)新臺(tái)階。
　　2005年2月，江琳又通過(guò)網(wǎng)上宣傳“腰嬈吧”，在珠海以外的地區(qū)發(fā)展了許多“遠(yuǎn)程顧客”，就連遠(yuǎn)在新疆、西藏的一些時(shí)尚青年，也以郵寄的方式找江琳訂制過(guò)時(shí)尚腰帶。這一年，僅從外地雪花般寄來(lái)的訂單，就讓江琳賺到了八九萬(wàn)元。這時(shí)，江琳感覺(jué)開拓事業(yè)的時(shí)機(jī)已經(jīng)成熟了，便開始在珠海設(shè)立“腰嬈吧”的連鎖店。
　　2006年初，江琳已經(jīng)擁有4家分店和12名員工，每月的總利潤(rùn)超過(guò)10萬(wàn)元。下一步，她準(zhǔn)備成立自己的腰帶訂制公司，并在每一座省會(huì)城市設(shè)立“腰嬈吧”連鎖店，直到把這種個(gè)性訂制服務(wù)模式推廣到全國(guó)。
　　從一個(gè)打工妹到擁有百萬(wàn)資產(chǎn)的時(shí)尚女老板，年輕的江琳靠販賣“個(gè)性”完成了她漂亮的人生跳躍。她想告訴讀者朋友們：看著自己的創(chuàng)業(yè)點(diǎn)子慢慢實(shí)現(xiàn)，所帶來(lái)的那種快樂(lè)和自豪感，是打工者永遠(yuǎn)體味不到的。如果你也有一顆財(cái)富種子，就大膽播種吧。
　　
　　 責(zé)編/紫君
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