搭上“世界杯”順風(fēng)車

四年一度的世界杯足球賽開幕了，這個全世界球迷的盛大節(jié)日，想來能夠吸引國人的極大關(guān)注。因為，每到世界杯期間，各個企業(yè)無不想方設(shè)法地來跟世界杯搭上邊。可是，在這個巨大的機遇面前，圖書市場上搭上世界杯順風(fēng)車的圖書寥寥無幾。

目前市場上銷售比較好的有關(guān)世界杯的圖書有《2006世界杯32強圖鑒》、《像男人那樣去戰(zhàn)斗——我就是那個“說球的”》以及《貝克漢姆畫傳》等幾本圖書。這種情況和以往圖書市場上某個熱門圖書形成后，數(shù)十甚至上百跟風(fēng)圖書盛行的情況相比，可以說是冷清了很多。

如果詳細(xì)分析一下這幾本市場表現(xiàn)比較好的圖書，可以發(fā)現(xiàn)一些值得借鑒的做法。《2006世界杯32強圖鑒》是一本真正借世界杯東風(fēng)的圖書。這本由足球周刊雜志社出版的圖書，定位就是主打世界杯開賽前后的最鐵桿的球迷。因此在操作上也是非常注重“短、平、快”，通過本身就是媒體的優(yōu)勢，讓圖書信息迅速有效到達(dá)目標(biāo)讀者。從市場的認(rèn)同來看，這種策略是比較成功的。

《像男人那樣去戰(zhàn)斗——我就是那個“說球的”》是著名足球解說員黃健翔幾個月前出版的一本圖書。從目前圖書市場的現(xiàn)狀來看，說這是一本名人圖書更合適。但是從這本書的操作來分析，這本書又有意無意地一直在沾世界杯的光。圖書選擇在世界杯前2個月出版，利用世界杯前球迷關(guān)注足球的程度最高的特點，讓圖書和黃健翔一起出現(xiàn)，增加了很多的曝光機會。現(xiàn)在這本書在各種排行榜上都位居前列，可見這個操作是非常到位的。

至于《貝克漢姆畫傳》，其實已經(jīng)是一本舊書了。這是2005年年底出版的一本圖書，這本圖書可以用生不逢時來形容。出版的當(dāng)時正是“畫傳”圖書熱的末期，而現(xiàn)在進(jìn)入了世界杯周期，可是圖書的內(nèi)容已經(jīng)不是最新資料了。由于著名球星的媒體曝光頻率非常高，所以最新內(nèi)容或者經(jīng)典內(nèi)容最能吸引讀者，而這本書顯然兩者都不具備。不過既然世界杯來了，這本書還是迎來了機遇。如果貝克漢姆率領(lǐng)英格蘭能在世界杯前進(jìn)的更遠(yuǎn)，無疑對這本書會是個利好消息。

圖書行業(yè)在世界杯的機遇面前能夠保持理智，沒有鋪天蓋地推出大量應(yīng)景圖書，主要有兩個原因。第一，世界杯的資訊比較適合新聞，所以網(wǎng)絡(luò)、電視、報紙等媒體更適合，而圖書操作起來卻困難很多。第二，圖書行業(yè)對“跟風(fēng)”有所反思。市場證明，如今的跟隨熱點的“跟風(fēng)”書有些收益并不好。有消息說博客圖書銷售平平讓很多出版社叫苦不迭就是最好的例子。

世界杯這種能夠引起大眾普遍關(guān)注的事件，往往是圖書營銷可以利用的好時機。從這個意義上講，調(diào)整思路，沾上世界杯的光，其實不是在“跟風(fēng)”，而是在借勢。