成功促銷的關(guān)鍵因素

目前，銷售促銷被越來越多的企業(yè)頻繁地采用。企業(yè)能否成功地操作好促銷這把雙刃劍，直接關(guān)系到競爭的成敗。要保證促銷效果，企業(yè)必須掌握和控制好成功促銷的幾個關(guān)鍵因素。

一，參加促銷活動的產(chǎn)品質(zhì)和量不能打折扣

現(xiàn)在的消費(fèi)者都趨于理智，他們有分辨產(chǎn)品質(zhì)量的能力，通過降低產(chǎn)品的質(zhì)和量來降低促銷成本，是不會得到消費(fèi)者認(rèn)可的。例如，某床上用品“五一”促銷，價格從以前的600元降到了280元，可是這些產(chǎn)品卻不是原來賣600元的正品貨，而是面料稍差或者印染不合規(guī)格的次等貨。這就是打著促銷的幌子處理次品，消費(fèi)者原本以為撿了便宜，結(jié)果是后悔“便宜無好貨”、“只有買錯，哪有賣錯”。還有的企業(yè)，由于成本的限制而無法再進(jìn)行降價促銷，就在產(chǎn)品份量上動起了歪腦筋。他們減少產(chǎn)品份量，但保持包裝不變，再稍稍降低產(chǎn)品價格，對于不太細(xì)心的顧客來說，誰又會注意到包裝袋上原來的500克字樣已經(jīng)悄悄改成了425克呢?因此，促銷時降低產(chǎn)品的品質(zhì)和減少產(chǎn)品的份量，都是非常不可取的。