第二次“擇業(yè)”

28 歲，我決定轉(zhuǎn)型——不再做套裝絲襪高跟鞋的office lady，而打算去干夾著皮包堆著笑容風(fēng)塵仆仆的業(yè)務(wù)員。

“華麗轉(zhuǎn)身”，為自己鋪條無憂的后路

朋友們都問：月月，你吃減肥藥吃傻了？

的確，這樣的選擇需要勇氣，身邊的人也大都并不看好，然而想了又想，看了又看，我還是決定背水一戰(zhàn)。

做了三年辦公室文員，又做了三年總經(jīng)理秘書，我在這幢時(shí)尚寫字樓里也算資深一員了。

也曾不無得意地穿著短裙挎著坤包，過鞋不粘泥襪不生塵的所謂小資生活，也曾以為這份駕輕就熟，輕松愜意的工作可以幾十年做下去直到退休，然而，隨著青春一天天離我遠(yuǎn)去，眼角細(xì)紋漸漸顯形，一種危機(jī)感悄然滋生，日益強(qiáng)烈，令我無法安于現(xiàn)狀，不得不去認(rèn)真考慮二次擇業(yè)的問題。

越來越多年輕貌美手持名牌大學(xué)文憑的競爭者出現(xiàn)在市面上，個(gè)個(gè)伶俐乖巧能言善辯，而秘書這一行門檻低，工作條件又不錯(cuò)，頗受她們青睞，單憑我那攢了幾年的經(jīng)驗(yàn)絕對不足以讓我捧上“鐵飯碗”，隨時(shí)都有被換掉的可能，如若我不早點(diǎn)謀定而后動(dòng)，萬一30 歲生日那天公司送我一張辭退通知作禮物，豈不是哭都來不及？

再說年歲一年一年見長，銀行存款卻始終是雷打不動(dòng)可憐巴巴的四位數(shù)，心里著實(shí)嚴(yán)重失衡，表面上看我們衣著光鮮，姿態(tài)悠閑，其實(shí)是啞巴吃黃連——有苦自知：每個(gè)月的薪水至少一半花在各種專賣店里，加上房租、水電、通訊、交通、應(yīng)酬，基本上屬于月光族，看著別人買房買車動(dòng)不動(dòng)出手就是幾十萬，怎能不眼紅？

因此，上為父母雙親，下為我未來的孩子，最重要是為了自己，我決不能就這樣貪圖一時(shí)安逸，一定要鼓起勇氣，賺它個(gè)缽滿盆滿。

看過一篇報(bào)道，講那些娛樂節(jié)目主持人、時(shí)尚雜志的編輯、體壇名人等大腕兒，一邊吃著“青春飯”，一邊早早安排“華麗轉(zhuǎn)身”，為給自己離開輝煌舞臺(tái)后找條出路，改行的改行，從商的從商，寫書的寫書。是啊，“人無遠(yuǎn)慮必有近憂”，我們這一代既見識(shí)了商品社會(huì)的繁華景象，也目睹了它的殘酷無情，身在其中，不得不為自己做出精密的打算，就算冒冒險(xiǎn)，也是沒辦法。

當(dāng)然，我決不會(huì)隨隨便便找一份推銷的工作去滿天飛，而是立志于外貿(mào)——這一起點(diǎn)高，挑戰(zhàn)大，賺錢多的行業(yè)。

我先花了整整一個(gè)夏天惡補(bǔ)EXW、FOB、CIF 這些外貿(mào)用語，又找了個(gè)前輩指導(dǎo)一番，終于聲情并茂眼角含淚地向原老板辭了職，然后挺起胸膛壯志凌云地開始尋找新雇主。

沒想到，第一筆業(yè)務(wù)就跌了個(gè)大跟頭

“我沒做過業(yè)務(wù)，但我很想試試，我在上一家公司做了六年，積攢了一定工作經(jīng)驗(yàn)和社會(huì)經(jīng)驗(yàn)，外語六級(jí)，有獨(dú)立處理問題的能力……”當(dāng)我通過初試、復(fù)試，最后面對老總們犀利的目光時(shí)，總是這樣做出開場白，誠實(shí)，懇切，不卑不亢。

沒過多長時(shí)間，先后有三家企業(yè)表示愿意接納我——現(xiàn)在輪到我坐莊了。也許是直覺吧，我選中了其中一家規(guī)模很小的公司。在寸土寸金的寫字樓里，別的公司都是濟(jì)濟(jì)一堂，唯獨(dú)這一家上上下下總共八個(gè)人，卻占用三百多平方米的辦公面積，每年?duì)I業(yè)額達(dá)到三四千萬，每個(gè)員工都能獨(dú)當(dāng)一面，想來如能成為其中一員，絕對可以學(xué)到很多東西，待遇也想必豐厚。

人生充滿機(jī)遇，換個(gè)角度來說，也是一場場大大小小的賭博，我們要盡可能地選擇回報(bào)率高的一方下注。這一次，但愿我的運(yùn)氣不會(huì)太壞。

迎著斜風(fēng)細(xì)雨，我去公司報(bào)到。辦公大廳里很靜，頂天立地的原木書架上堆滿了專業(yè)書籍，分給我的電腦里有著由淺入深的各類培訓(xùn)教程，坐在角落里的我虔誠地像個(gè)小學(xué)生，拼命地記著，消化著，一種搭乘火箭將要出發(fā)的快感溢滿全身，一時(shí)躊躇滿志。

一個(gè)月后正式進(jìn)入實(shí)戰(zhàn)，沒想到，第一筆業(yè)務(wù)就讓我跌了個(gè)大跟頭。

“小杜，這個(gè)叫樊偉的負(fù)責(zé)一個(gè)大的進(jìn)口采購項(xiàng)目，你和他聯(lián)系一下，把詢價(jià)書拿到手?！苯?jīng)理給我下了命令。

我拿到資料，醞釀許久，打電話過去，一句話還沒說完呢，就被對方劈頭打斷：“你從哪兒知道我電話的？你該找誰找誰，這事兒我不管！整天都被你們煩死了！”接著“砰”一下掛斷電話，好像我是只令人嫌厭的蒼蠅，避之不及。我怔了半天，心里那個(gè)委屈啊，眼淚差點(diǎn)沒流下來。

打電話不行就直接上門，我硬著頭皮，一次碰壁去二次，兩次不行去三次。人家始終未用正眼瞅我，當(dāng)我是空氣，我那點(diǎn)可憐的自尊和勇氣很快就被磨光了，敲門的時(shí)候手都在抖，不斷嘟囔著“刀山火海我杜月都要闖一闖”，結(jié)果卻總是哭喪著臉回來。

這一單業(yè)務(wù)最終也沒有做成，首戰(zhàn)敗北，而三個(gè)月試用期很快過去，我的業(yè)績?yōu)榱恪Ｎ异o靜地等著被炒魷魚，可出乎意料，老板居然叫上公司所有人去全聚德為我成為正式員工慶祝了一番。大家和我碰杯，有的說：“都是這么走過來的，慢慢就習(xí)慣了?！?有的說：“表現(xiàn)不錯(cuò)，繼續(xù)加油！”那一刻，我豁然開朗，趴下的斗志重新昂揚(yáng)——既然出來做業(yè)務(wù)，注定風(fēng)大雨大，這一點(diǎn)挫折算什么？困難，根本就是為了被我克服助我成功而存在的！

從白領(lǐng)到業(yè)務(wù)員，我的選擇沒有錯(cuò)

看來，轉(zhuǎn)型過程中，不僅工作內(nèi)容變了，工作方法也要改，更重要的是工作心態(tài)要調(diào)整。

我不再急于求成，把心態(tài)放平穩(wěn)，給同事們打打下手，點(diǎn)點(diǎn)滴滴積累做業(yè)務(wù)的要領(lǐng)和“感覺”。

小趙負(fù)責(zé)一筆進(jìn)口業(yè)務(wù)，合同簽的交貨期是去年十月底，可到今年二月份貨才姍姍進(jìn)港，客戶放話說要按合同罰款，算下來要五萬多美金，怎么辦？我覺得對方是位女士，女性之間或許比較好溝通，便自告奮勇和他一起去說情。

果然，一進(jìn)門，我驚喜地發(fā)現(xiàn)客戶穿的鞋子和我的款式一模一樣，很自然地笑著說道：“陳姐，您這雙鞋在哪兒買的呀，我也特別喜歡這種杏黃色，就是買不到，只好買了雙黑色的，您瞧?！?/p>

“真的一樣哎，你買的多少錢？”那位陳姐笑著說，“黑色也不錯(cuò)?！?/p>

話題一開始就很輕松，聊聊說說，最后只象征性地罰了幾千塊人民幣了事，我還和這個(gè)客戶交上了朋友。

第五個(gè)月，一單工業(yè)儀表的項(xiàng)目分配到我手中。于是，生平第一次，我作為一家公司的授權(quán)代表參加了大型的全國公開招標(biāo)會(huì)，這個(gè)項(xiàng)目標(biāo)的金額為90 萬美金。最終，我代表的企業(yè)戰(zhàn)勝其他6 家企業(yè)，競標(biāo)成功。打電話回公司報(bào)喜的時(shí)候，熱血上涌，全身沸騰，這是我以前從來沒有過的奇妙感受，強(qiáng)烈的成就感自肺腑升騰，豪情壯志劈劈啪啪燃燒起來，這個(gè)職業(yè)值得我為之拼搏一生。

時(shí)至今日，我做業(yè)務(wù)員已經(jīng)一年多了，這份工作和之前的想象相比，有著更多汗水，也有著更多激情，一些事從來沒有想過自己做得到，比如我的口才居然可以變得這么好，比如月收入竟然真的達(dá)到了五位數(shù)。我的生活從此變得色彩斑斕，我的生命已經(jīng)掀開新篇章。

再平凡的人也需要自我經(jīng)營，經(jīng)營策略根據(jù)客觀條件而定。這個(gè)社會(huì)在分化，不斷有人浮上來，有人沉下去。父母那一代，雖然清貧，卻有保障；我們吃好穿好，心里卻始終沉甸甸的。從白領(lǐng)轉(zhuǎn)型到業(yè)務(wù)員，從熟練工退回到初學(xué)者，我相信我的二次擇業(yè)沒有錯(cuò)。