電子商務環境下的渠道沖突與共贏管理

摘要：電子商務環境下，制造商采用直銷渠道使自身既成為供應者又成為轉售商的直接競爭者，從而引發渠道沖突。所以要建立渠道決策中制造商與轉售商的博弈模型，通過對模型的求解與對局中人贏得的分析與比較，部分變量的選擇可以在同時采用直銷渠道與傳統渠道條件下達成雙方的共贏，實現電子商務環境下制造商與轉售商的渠道共贏管理。

關鍵詞：網上直銷；分銷渠道；博弈論；管理策略；共贏

中圖分類號：F7246文獻標識碼：A

文章編號：1001-148X(2006)12-0203-03