既生瑜 何生亮？

隨著《反壟斷法》的制定，關于壟斷的討論最近一直是社會各界關注的一個焦點。其實壟斷也就是排他。

排他論源于宗教。所謂的排他論就是主張宗教意義上的真理是終極的、唯一的；既然如此，現存諸多宗教信仰中只有一種是絕對真實的，而其他的要么是相對不足，要么是純屬謬誤；因而只有委身于該種宗教傳統，才能找到終極真理，達到信仰的目的。顯然，排他論在宗教真理問題上持有一種絕對態度。

將“排他論”引深到我們的經濟生活中，卻能發現許多有趣的現象。

從公交車理論說起

人們擠公交車時，不管車再擠，總是拼了命想上去，而一旦自己上去后，就又不希望其他人再上來，會說：太擠了，等下一趟吧。這就是所謂的“公交車理論”，這也是排他論在日常生活中最直接的體現。

追溯人類排他的歷史，可謂源遠流長。從人類能夠直立行走的那一天起，就在形體上顯示出了與眾生物不同的高傲和唯我獨尊，就嗷嗷叫著揮動雙手，把其他眾生物視為異類加以排斥和虐殺，甚至作為大自然賜給的取之不盡用之不竭的禮物用于衣食住行。

排他是人自私的本能。人要生存，就得排他。從一種個體的生理現象上升到了群體的意識形態，竟然不能以個人的意志為轉移。人類內部長期的種族隔離和種族歧視也是排他的鐵證。社會文明比較發達的民族總是歧視相對落后地區的民族，總是把他們作為異類進行訓斥、統治甚至迫害。種族內部也排他：當地的排斥外來的，先來的歧視后到的，睿智的欺負弱智的，霸道的蹂躪善良的，占有財富的剝削貧窮的，身材強壯的壓迫弱小的，長相漂亮的排斥丑陋的，不勝枚舉。宗教也排他，排他的結果是走向極端：強的更強，弱的更弱。

排他同樣適用于軍事、政治、經濟、貿易、愛情、婚姻等領域。愛情是排他的，一夫一妻制的婚姻是排他的，美國的軍事強國也是排他的。

排他是經營中的常見的現象?！叭瞬粸榧?，天誅地滅?！闭l都想多沾別人的便宜，誰都想長期做獨門生意，獨家代理，獨占商機。但是，資本流動的規律是：只要有錢掙，大家都會蜂擁而上；而先入者，會想方設法來排他。

經濟生活中壟斷是排他的一個重要表現。在我國由于政策因素，導致部分企業或行業形成壟斷，如鐵路、郵政、水電、航空、金融、通訊……這些中國的服務性行業目前普遍是“大企業當家，消費者對其服務多有不滿意之處。經濟生活領域還有大量因合同而產生的排他，如排他代理權、獨家經銷權等。

“排他”蕓蕓狀

市場經濟就是競爭經濟，有競爭就會有壟斷，就會存在排他，在市場經濟迅速發展的今天無論是國內或是國外，排他都已不是簡單的大魚吃小魚，而是大企業之間的對話，大企業之間的整合。尤其是在我國很多行業都已越過了共生共榮階段．共同培育了某一市場，如家電連鎖、超市、百貨業、家電行業、保暖內衣、甚至是汽車行業等等，但下一步的競爭將會是你死我活，將會有大量的企業被兼并或者倒閉。

嘆天下無人，使豎子成名！既生瑜，何生亮?是強強相爭、難以取勝時的一方典型的排他(嫉妒)而又無奈(放棄)的言論。

人們反對排他、反對壟斷，甚至可以羅列其一系列的弊端，如不利于公平競爭、阻礙技術進步、阻礙經濟社會的發展、損害消費者利益等。但從市場經濟的的角度來看，排他卻是一種正常的經濟現象，除了個別涉及國家安全的行業外，有些行業可能由若干個大企業主導更有利于競爭，而有些行業則應避免過度集中，以保護中小企業、保護消費者利益。對一個企業來說，或者說作為一個經營者不能坐等政府來保護，必須積極參與競爭．通過排他而保存與壯大自己。那么，如何通過正當的排他而有效地保護自己、發展自己呢?

首先．利用政策優勢，限制對手進入。在我國很多行業，受政府準入限制。沒有政府的準入批文，便不能進入，這導致有些行業或企業長期拒其他企業與門外，攫取排他利潤。也有一些企業利用先入優勢，大量生產，造成產品供過于求或者供過于求的假象，然后呼吁政府限制準入。在我國手機和汽車行業都出現過這種情況。

其次，利用規模優勢，加大投資風險。由于規模大，成本會相應降低，低于社會平均成本，而后來者因規模小，成本高，產品成本高于平均成本，勢必帶來商品價格高，競爭力弱。以格蘭仕微波爐為例：

在格蘭仕進入微波爐的1993年，整個中國的市場容量僅為20多萬臺，此時的龍頭老大蜆華內銷規模為12萬臺，且大半市場集中在上海，連許多城市的居民也不知微波爐為何物，更不習慣于用微波爐來烹飪。即此時行業未充分發育，主要對手也很弱，只要傾全力投入，就很容易在規模上把對手遠遠甩在后面，單機成本亦會隨之遠低于競爭品牌。這導致了格蘭仕的迅速崛起，93年銷量為1萬臺，94年10萬臺；95年銷量達25萬臺，市場占有率為25．1％超過蜆華成為全國第一(蜆華為24．8％)；96年銷量為60萬臺，市場占有率達34．7％；97年125萬臺，市場占有率達49．6％；98年總產量315萬臺，內銷213萬臺，市場占有率為61．43％，而原來的老大蜆華目前年內銷規模已不到15萬臺。

格蘭仕的價格戰也打得比一般企業出色，規模每上一個臺階，就大幅下調價格。格蘭仕降價的特點之一是消滅游兵散勇的目標十分明確。當自己的規模達到125萬臺時，就把出廠價定在規模為80萬臺的企業的成本價以下。此時，格蘭仕還有利潤，而規模低于80萬臺的企業，多生產一臺就多虧一臺。除非對手能形成顯著的品質技術差異，在某一較細小的市場獲得微薄贏利，但同樣的技術來源又連年虧損的對手又怎么搞出差異來。當規模達到300萬臺時，格蘭仕又把出廠價調到規模為200萬臺的企業的成本線以下，結果規模低于200萬臺的且技術無明顯差異的企業陷入虧本的泥淖．使對手缺乏追趕上其規模的機會。

格蘭仕發動的價格戰于國于民都十分有利。于國，格蘭仕把微波爐行業的利潤率降到很低點，提高了行業進入門檻，使許多想進入微波爐行業的資本失去興趣，不戰而屈人之兵，避免了重復建設和大量社會資源的浪費。至少微波爐業未出現過彩電、冰箱那樣的巨額重復投資；于民，格蘭仕使微波爐平均零售價由3000元降到600多元，最便宜的僅為380多元，連一個剛工作的年輕人都能輕松買一臺微波爐來享受享受。

此外，可以利用技術優勢，領跑某一行業。

在信息行業中，技術進步和需求開發是最快的，英特爾以技術為動力，不斷開發新產品，始終保持技術領先的態勢。從8088到386、486到如今的奔騰IV，英特爾一直都在跟自己競爭，永不滿足于行業老大的現狀，因為他們深知，只要稍一懈怠，后進者就會迅速超越。正是利用技術優勢，英特爾的利潤率一直是芯片業最高的，這一地位只屬于開拓者，其他企業望塵莫及。

利用渠道優勢，形成合同排他也是一種好辦法。一些強勢廠商與中間商簽訂排他協議，如獨家代理、總經銷，從而為后來者設置渠道進入障礙。一些白酒、啤酒廠商甚至通過買斷渠道的形式，來排他，如金星啤酒與河南蕭記燴面結成伙伴，蕭記燴面只賣金星啤酒。

利用資金優勢，可以提高進入門檻。如汽車經銷商在2000年前進入時，需投資100多萬元，現在至少需要2000千萬元。

利用經驗優勢，同樣可以創建強勢品牌。如諾基亞、聯想等利用其先進的營銷手段，塑造了強勢品牌，消費者往往認牌購買，使其通過名牌、營銷手段來達到排他的目的。

一枝獨秀不如共生共榮

歷史和社會發展的規律告訴我們：排他不是萬能的，獨占和壟斷的極端結果往往是自取滅亡，排他者最終會被新的挑戰者所取代或者受到法律的制約。我國攫取壟斷利潤的電信行業不斷有鐵通、衛通等新的挑戰者加入；美國的洛克菲勒財團由于壟斷而被分解為34家，微軟也曾因壟斷遭起訴，險些被分拆為2—3家：中國的電信被分拆為電信與網通等等。萬里長城今尤在，不見當年秦始皇！

江河川流不遠萬里匯集到并不缺水的海洋，人才云集到不乏人才的大都市．資本也是朝有錢的地方流動；這種強磁場效應形成了明顯的區位優勢，不是簡單的排他所能左右的；與其說這種發展趨勢是推動了現代城市文明，不如說加劇了社會發展的不平衡。

排他不是共生共榮，而是有我的沒你的；排他就是不相容，拼命排擠對方；排他就是不合作，總想取而代之；排他就是要壟斷一切權利，不達目的誓不罷休。排他就是過激、殘忍和痛苦，排他造成不人道不退卻不開明。

排他者總覺得自己不簡單，有優勢，能成功；排他者的性格特征是獨(霸道)毒(殘酷)賭(舍得)；排他者的命運往往是孤獨的悲涼的，因為曲高和寡，高處不勝寒。排他者的一生都不輕松，總想假樹敵，其實最大的敵人就是自己，要不斷給自己較勁，給自己過不去，給自己找麻煩，排他最終是自己折磨自己。

天無百日晴，花無百日紅，人無百日寧。只要存在競爭性差異，排他就不可避免。排他是殘酷的，排他可能會暫時限制發展，然后促進發展。在1996年，美國航空業老大波音兼并了老二麥道，成為美國的唯一供應商，有效地阻擊了歐洲空客公司的競爭，促進了美國民用航空的發展。不排他可能會缺乏發展的動力源，但相互融合也會推動歷史發展。誰能告訴我，排他是對還是錯?

植物界有一種現象，某種植物單獨生長時，容易枯萎死亡，但它同另一種植物共同生長時，就會挺拔筆直，顯得生機勃勃。這種現象，生物學家稱之為“共生效應”。這種效應反映在社會生活中，就是：人獨處，將孤陋寡聞，終必窒息；人與人合而群聚，則博采而廣益，將增智慧、長見識、建友誼。添能力。

所以，盡管排他不是共生共榮，但是現實告訴我們沒有共生共榮就沒有人類的進步和社會的發展。現代企業或個人必須學會競爭與合作，既要排他，又要共生共榮。

我國允許一部分人先富起來，不是讓他們居富自傲，而是要共同致富。

常言道，一花獨放不是春，百花齊放春滿園。我國許多行業的興旺與繁榮，往往是共榮的結果。沒有二十世紀八十年代初100多條彩電生產線的引進，就不會有今天發展的彩電市場；沒有前幾年汽車市場的發展就不會有今天汽車社會的到來。

在經營中我們也常見扎墩效應。如買汽車大家要到汽車城，因為里面經銷商多，品牌多，選擇余地大。溫州成為著名的鞋城、義烏小商品城、鄭州的女褲、河南的速凍食品等等正是由于眾多企業的加入，帶來了市場的繁榮，做大或者形成了產業。

隨著我國市場經濟的發展、法律制度的進一步完善(如《反壟斷法》正在起草中)，壟斷行業的壟斷勢力必將進一步被削弱，將會有更多的挑戰者進入；由于我國地大物博、人口眾多，消費需求具有多樣化，對大多數企業來說，如果采用差異化或集中化經營，仍然會有很大的生存發展空間。我們的經濟將會在排他與共生中發展。

與宗教中“排他論”相對應的是宗教的多元化，宗教多元化認為，世界各大信仰是十分不同的，但就我們所能分辨的而言，他們都是我們稱之為上帝的終極實在在生活中有效的理解、體驗和回應的方式。正如歌德在《浮士德》中所說的“理論是灰色的，唯生活之樹長青?！币粯樱诮潭嘣某霭l點并非抽象的理論而是生動的生活和具體的事實，這便是世界上宗教信仰的多樣性。

正像宗教中的排他與多元一樣，我們的社會是多元的，我們的經濟生活同樣存在排他與共生，有時排它占主導，有時共生共榮占主導，如我國的彩電工業，很多為共榮做出貢獻的企業現在已難覓蹤影，例如如意、北京、黃河、創佳、金星等等，我們的世界就是在這樣的矛盾中發展著。

(編輯／陳亞南)