“賣馬”與“買馬”材料作文導寫

[作文材料]

閱讀下面一則寓言，然后聯系實際，自選角度，自擬標題，自選體裁，寫一篇不少于800字的文章。

有一個趙國人要賣掉一匹駿馬，在集市上站了三天，卻無人問津。他要求伯樂到集市上繞馬看一看。離開時再回頭瞧一瞧。伯樂這樣做了，馬價一下子提高了十倍。

[審題角度]

這是一個材料作文，其故事內容很簡單，就是說賣馬人想了一個辦法，使自己的馬由原來的“無人問津”到馬價提高了十倍。我們在寫作的時候，首先要理解故事的寓意，也就是我們怎樣來理解這個故事所引發出來的現象，透視出來的一些生活本質。我以為得選好理解的角度。

首先，我們可以從賣馬人的角度入手。為什么開始自己的駿馬無人問津?恐怕是人們對這匹馬不夠了解，只是看到這匹馬長得不錯，但誰知道它是不是一匹中看不中用的馬呢?但賣馬人很聰明，他改變了原來只是等待買主的做法，而是請名人幫忙讓大家知道自己的馬是好馬，從而提高了馬價。這是否讓我們想到了現代社會中的一些默默無聞的人才：他們腹中滿懷經綸，可是還用老眼光在家里閉門等待，應該學一學趙國的賣馬人變通一下自己，把自己的一技之長想辦法施展出來，讓大家看到你的本領，學會推銷自己，從而使你這匹千里馬發揮更大的作用。還可以把這一點推及到社會上的市場經營，廠家不能老是在等買主，要變通思想，變被動為主動，讓買主了解我們主動來找我們購貨，創造更高的經濟效益?？傊痪湓捑褪且獙W會變通。

我們從賣馬人身上還可以看到另外一個原理，那就是名人效應。試想如果是一般的人去看了趙國人的馬，馬價會上升嗎?正因為看馬的是相馬的專家、名人，才提高了馬的知名度，提高了馬的身價。這時我們立即就想到了生活中形形色色的廣告，凡是有點名氣的產品，哪個廠家沒有請一個大家都“臉熟”的名人作廣告呢?而這樣的名人效應還特別的靈，大家不是經常談論XX穿的是什么牌子的衣服，是XXX做的廣告的那個!所以要想推銷好自己，還要請一些有名的人做自己的嫁衣裳。當然我們還可以反其道而行之，批判“名人效應”。

其次，我們可以站在買馬人的角度上來看這則材料。前幾天沒有人來買馬，甚至連看都沒有人看的馬真的一下子就成了千里馬啦!伯樂是相馬的專家，但他要是一個只有名而無實的專家怎么辦?他要是吃了人家趙國人的酒水，拿了人家的錢財，故意在這里作“托兒爺”怎么辦?因此我們不能只是相信別人，盲目地跟隨，還得自己實際的考察，才能斷定“它”是不是一匹駿馬。比如說鞏漢林和趙利榮表演的《慈禧飯店》不就是告訴我們不能只是聽名聲嗎?要不你老是覺得“宮廷御液酒”挺美，但不知那就是“二鍋頭兌的白開水”。

(作文題目設計：康保民)