創業傳奇：兩元錢改變我一生

海口知名廣告公司華邦掌門人譚鑫，被譽為海口廣告界的一匹黑馬，其創業經歷充滿傳奇。也許每一個初入社會想要創業的學子，都應該坐下來聽聽他那精彩曲折的故事。

玩電腦，中斷學業

我出生在大連一個普通知識分子家庭，從小受的教育很傳統，如果不是同窗好友齊鳴，我會按照父母給我制訂好的這條軌道走下去，完成求學、就業、結婚的人生三部曲。

齊鳴是我的高中同窗，高考名落孫山。去了一家電腦公司做業務員，從此我們兩人各自走上不同的路。

90年代初，電腦還沒有像現在這樣普及，屬于高檔產品，市場比較緊俏，齊鳴因此工作非常忙，經常加班到深夜，當然，經濟回報也很可觀。有時趕上他忙，我就給他搭下手。大學期間，我成了他們公司的兼職人員。白天上課，晚上和周末去，一個月下來，把一學期的生活費都賺出來了。

賺了錢，嘗到了甜頭，就不滿足于校園單調枯燥的生活了。我瞞著父母，辦了一年休學，滿懷豪情，一頭扎入商海。

我們在鬧市區租了一間房子，注冊了公司，雖然只有我們兩個人，但干勁十足。那段時間我們吃住在公司，摸爬滾打，半年下來，一算賬，賺了十幾萬元。有了錢，我們招兵買馬，擴大規模，生意越做越大，錢越賺越多。也就在這時，學校給我下了最后通知單，要么復學，要么退學。我毫不猶豫地選擇了退學。為這事，和父母大吵了一頓。

因為成功來得太早，太容易了，我們就有些膨脹，被眼前的勝利沖昏了頭腦，一門心思要把生意做大，就用全部資金投資興建了一個電腦超市。

超市開業一年，持續虧損。我和齊鳴心急如焚，想方設法開拓市場。偏偏屋漏又逢連夜雨，就在我倆去北京開定貨會時，公司的業務經理帶著30萬元貨款跑了。這件事給公司運營造成致命打擊：供貨商聞訊停止供貨，并催要貨款。我和齊鳴百般周轉，怎奈大勢已去，無回天之力，我們辛苦建起的公司，眼睜睜地關了門。清算后剩下一點資產，除了支付員工工資、租金，所剩無幾。轉了一圈，我又從終點回到起點，兩手空空，除了一張大學肄業證。

走麥城，毅然南下

短短三年時間，我經歷了人生的大起大落，從一名大學生到年輕的百萬富翁，一夜之間又變成無產者。我和齊鳴兩個天涯淪落人，互相借酒安慰。怎么辦？走吧，離開這座城市，出去闖闖。或許還有活路。反正我年輕，輸得起，這是最大的資本。我把想法和齊鳴說了，他的意見和我不謀而合。我們就這么定下來了——出走。

正值8月，海口最熱的季節，對從小生活在北方的我們來說，是個極大的考驗。沒有錢，我們只能住最便宜、條件最差的旅館。五六個人擠在一間10平方米的小屋，悶熱，狹小，混合著汗味、腳臭，還有墻角發霉的氣味，加上蚊蟲叮咬，簡直無法入睡。我長這么大沒受過這份罪，但是只能受著。因為這是全海口市最便宜的旅館，一晚上收10元錢。

通過廣告找到一家送礦泉水的活，一桶水提8角錢，但是我倆沒有交通工具，只能扛著去，第一天送了3桶，全身大汗淋淋，差一點中暑昏倒在地。我倆一想，這哪成？這樣下去還不把小命交待了。于是第二天跑到舊貨市場，花30元買了輛破自行車，挨家挨戶送水，最多一天送了50桶。

水站是一星期結算一次工資。好不容易盼到周末，我倆興高采烈去領工資，迎接我們的是一把將軍鎖。里面的東西都搬空了，人也跑了。門外還有幾個和我們一樣來拿工資的人氣得在罵娘。原來這家水站的老板把客戶的錢結完拿著跑了，我們的工資泡湯了。

我倆把兜里的錢都拿出來，連帶硬幣都算上，一共是22元3角。

眼下我和齊鳴的全部資產就是身上僅有的22元3角錢，和手中的幾件衣服。別說出人頭地成就事業，能維持基本生存都成問題。但是我們已經沒有退路，白天繼續奔波找工作，晚上露宿在南大橋下，和一群來自五湖四海的打工仔為伍。

到了第七天，我和齊鳴還沒有找到工作，而此時我倆的資產僅剩4元8角。用8角錢買了一袋華豐三鮮面，我倆你一口我一口合著吃。

“小譚，我……我們回家吧！我再也受不了！”齊鳴嗚咽著說。

本來我也有些泄氣，但是一見齊鳴這樣，我又來了精神，我鼓起勇氣勸他說：“齊鳴，不要說這種泄氣的話。我們不是說好，不混出個人樣，決不回去。再堅持一下，說不定明天就能找到工作！”

“不，我受不了，你要想留你留下吧，我要回家！”齊鳴態度堅決地說。

我說服不了他，只好隨他去。我把我們共有的財產4元錢一分為二，每人一份。齊鳴拿著這最后的兩元錢，去了公用電話亭，給家里打電話，讓他們寄路費來。望著他的背影，我內心在做激烈的思想斗爭。有一瞬間，我也想像他那樣，打個電話回去，就什么都解決了。但是當我站起身，又停住了。

“不！譚鑫，你如果這么回去就是懦夫！你會一輩子瞧不起自己的！”

我毅然轉過身，向另一個方向走去。

兩元錢，殺入廣告圈

我去了海口市人才市場。我用僅有的2元錢我當時的全部家當，買了一張應聘表。我穿的衣服又臟又皺，招聘單位都把我當成民工，不理會我。仿佛是命運在召喚著我，我走到華邦廣告公司攤位前，把簡歷遞上去，負責招聘的一位中年男人看了我的簡歷，客氣地請我坐下來，問了我幾個問題，讓我明天去公司面試。

面試的過程很簡單，而且我應聘的職位不高，僅僅是業務員，但華邦公司身處高檔寫字樓，公司要求員工上班必須穿襯衫打領帶。我坦然地告訴經理，我現在沒有錢買襯衫，只有一件還算干凈的米色T恤。經理考慮了一下，同意了。就這樣，我成了公司第一個不穿襯衫的員工。

公司有宿舍和食堂，我無須任何花銷就可以開始工作，但只有一個月的期限，如果一個月內，還沒有業績，就自動離職。我所在的部門有十幾個業務員，都有固定的客戶，只有我兩眼摸黑，誰也不認識，只能自己開拓業務，沒有人教我，甚至都沒有人理我。

雖然我急于想取得業績，好在公司站穩腳跟。但我深知工作要講究方法，所以并不像其他業務員那樣，一上班就急著去攬業務。我用了一個星期的時間，研究公司最近兩年內的業績表。我發現最大利潤來自公司自身媒體——位于立交橋上的LED廣告顯示屏幕，其他業務都是代理報紙、電視廣告，靠賺取不多的傭金和設計費。于是我把全部精力放在顯示屏的客戶群中，詳細研究適合做LED廣告的公司規模、生產產品、企業類型等，做了一份詳細的計劃書，想請公司文員幫我打印出來，卻被拒絕。不僅如此，公司同仁對我都冷冰冰的，連食堂師傅都不愿意理我。原來這一個星期他們見我整天坐在辦公室吹空調，而別的業務員都精神奕奕地出去跑業務，或多或少都有業績，只有我業績表上還是零。他們一定以為我是來混飯吃，所以給我冷臉。

我并不在意，像當年學習電腦安裝和維護一樣。我詳細列了一份客戶名單，每位客戶做了一份宣傳計劃書，把他們的主要產品、生產規模、主攻方向以及最近兩年內的業績情況和未來兩年內的發展目標都統計出來，最后注明在我們公司電子屏幕上做宣傳的好處，會達到怎樣的效果。因為沒辦法打印，我用鉛筆工工整整寫在稿紙上，每次去拜訪客戶，都會認真遞過去。這樣比空洞的說服效果好多了。客戶對我都很客氣，表示會認真考慮我的建議。

我一連跑了半個月，距試用期還剩最后一個星期，可我還沒有為公司簽下一份單。中午去食堂吃飯，別人飯盒里香噴噴的紅燒肉，再看看自己碗里，只有漂著零星肉末的湯，心里說不出是什么滋味。俗話說人窮志短，有時還真是這樣。當時什么遠大抱負都忘了，只想趕緊簽下一單，好讓食堂師傅給我碗里也盛幾片紅燒肉。

一個月的試用期就要到了，眼看距最后期限越來越近，我依然沒有業績。我的忍耐力已達到極限，我不明白，老天為何如此待我，我已經盡力了呀！就在我心灰意冷，準備打點行裝走人的時候，我接到一家公司的負責人的電話，他告訴我，他們經過研究，決定同我們公司簽單。我一聽，激動得說不出話來。這位負責人還告訴我，我做的那份計劃書比他們公司自己做得還詳細、可行，不像其他公司業務員那樣，一味強調本公司的實力，而且是針對他們公司產品特點，分析、建議應投入的媒體和價位，所以決定把一年的宣傳計劃都委托我們公司代理。

這一單，創下公司3年來單筆業務最高紀錄，每個月公司有近十萬元的進賬。

簽單成功那天，老總要我選一家酒店，全體員工共同慶祝。我選了公司食堂，并且點了紅燒肉。那天，食堂師傅用滿是敬佩與崇拜的目光看著我，為我盛了滿滿一碗紅燒肉，我一口氣全吃光了。同事們目瞪口呆。我半是認真半是玩笑地說：“知道嗎？我能簽下這一單，并不是有什么偉大的目標、理想，只是想吃咱們食堂師傅做的紅燒肉”。

從簽下第一單起，我用了三年的時間，從一名普通打工仔，一步步走到總經理的位置。華邦廣告也成為海口知名廣告公司。誰也想不到，當年曾露宿大橋下的我，現在成了橋上大屏幕的擁有者。當年一無所有在橋下仰望天空，現在屏幕閃爍俯瞰海口的繁榮。我將把這三面旋轉的LED顯示屏幕做成海口的文化象征，每一個來海口投資和旅游的人，最先通過大屏幕了解并熟知海南的概況與現狀。

經常有記者或來海南闖蕩的年輕人問我，怎么樣才能成功？我告訴他們：成功其實很簡單，就是當你堅持不住的時候，再堅持一下。

的確，對創業者來說，最重要的是意志力，是相信自己一定會成功的堅定信念。這是一切成功者所必備的黃金品質。至于其他智商、情商，都在其次。就像我和齊鳴，他的才智和能力，都不在我之下。只是因為一念之差，他用最后的2元錢，買了一張回程票。而我，卻填了一張應聘表。我們的命運，就在那一刻被徹底改變了。

（胡可薦自《當代青年》）