速凍冰杯 喝出夏日冰爽

制冷新創意速凍冰杯上市就火

廖春生的創業機遇還是那次跟客戶喝酒時無意發現的。那天，他和兩個客戶喝得興起，加酒時服務員卻說冰鎮啤酒暫時沒有了，不冰的行不行？客戶聽完不由氣了：“怎么做生意的，連冰鎮啤酒都沒有？不冰怎么喝？”看著杯中的啤酒，廖春生忽然靈光一閃：要是有一種杯子，只要把飲品倒進去就可以瞬間變冷，那該多省事啊。

廖春生想到了以前打過交道的一個廠家，他們專門生產冰涼帽、冰涼睡袋等冰涼用品。廖春生找到了廠長劉老板，托出了自己的想法。劉老板告訴他，生產這種杯子關鍵在于制冷技術的運用和杯體的設計，并答應可以先出個方案讓他參考。十天后，廖春生得到了好消息，開模費和原料費大致投入3萬元即可生產。

通過市場調查，廖春生發現，這個小杯子的背后蘊藏著異常廣闊的市場。傳統的制冷方法是將飲品放在冰箱或冰柜中，常使冰箱“負擔”過重，使得水果、蔬菜或食物無處容身。還有人喜歡在飲品中加入冰塊，以達到冰爽的效果，但很難長時間飲用，也不能保證冰塊的衛生，而且冰塊溶化后會影響飲品的口味，使用效果也不理想。冰杯正好可以解決這些問題，如果成功開發，則產品大有市場。廖春生決定把自己手上不多的積蓄投資產品開發。

2003年7月，首批1000個冰杯順利推出，制冷效果比他們當初預想的還要好。它選用日本進口保冷材料，經特殊工藝制造，杯子雙層中間填充保冷劑，造型時尚，美觀耐用，能有效保持飲料的鮮美味道，冰杯的制冷速度非常快，將常溫的飲品倒入冰杯中，馬上就有零度的冰爽效果，即倒即飲，無須等待；而且制冷時間長，可持續保持制冷溫度零度左右長達半小時左右。

手上資金不多，怎樣才能盡快賣出這1000個杯子，收回部分投資呢？廖春生想到了最原始的營銷方法——上門推銷。他招聘了兩名勤工儉學的大學生，沒有底薪，只有提成，然后三個人分片分區地到各居民小區現場演示推銷，憑著冰杯出色的制冷效果和堅持不懈的努力，1000個杯子很快銷售一空，收入兩萬多元。

獨樹一幟冰涼用品形成產業經營

2004年五一節前夕，廖春生與兩個朋友合伙成立了公司，利用各大商場紛紛策劃節日促銷的時機，他找到以前經銷家電的一些朋友，尋求合作，將冰杯作為冰箱、冰柜等的促銷贈品。由于是產品新穎獨特，得到朋友們的一致推薦，輕而易舉地就拿到了幾個大單子。讓廖春生也沒有想到的是，節日銷售高峰還沒有到來，冰杯已經一片熱銷。

“五一”黃金周過后，廖春生打開賬本一算，不到半個月，竟賣出冰杯5000多個，收益數萬元。更讓他高興的是，這次促銷活動為冰杯做了免費宣傳，在當地名聲大震，不斷有經銷商打來電話主動要求訂貨，連進商場、超市的門檻都有所降低，銷售渠道逐步健全。廖春生還組織銷售人員盡可能地挖掘新的銷售渠道，其中以各大酒店、酒吧的銷售情況最為突出。一位酒吧老板不但自己使用這種冰杯，還將其介紹給其他同行，讓廖春生又大賺了一筆。

廣州市場的初步成功使廖春生進一步看到了冰杯的廣闊前景，如果將其推廣到全國各地，其利潤空間不可想象。在原有營銷策略的基礎上，廖春生又開辟了報紙、雜志、廣播等其他的推廣渠道，不斷擴大宣傳，很快擁有了一批合作伙伴。

冰杯的市場運作取得了成功，廖春生還為冰杯申請了專利，冰杯的火爆銷售還帶動了廠里的冰涼帽、冰涼睡袋、冰涼坐墊等“冰涼用品”的銷售。現在，公司每天都能接到無數來自全國的咨詢或訂貨電話，經銷商數量不斷增加，相信“時尚冰涼用品系列”必將在這個夏季掀起一股銷售熱潮，為人們帶來清涼的享受和快樂的心情，為經營者帶來財富和成功。

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（摘自《市場報》2006.6.14）