遭遇資本快車道

2003年春節，陸柯和騰云林兩個哥們找我，商量一起做生意。騰云林做過公務員，有很好的社會關系；陸柯是搞財務的，對社會上的應酬比較懂，是做公關的好手；我學的是經濟管理專業。一番商量后，三人決定聯合起來干一番事業。

當時，恰逢聯通公司為擴大市場份額，對外實行個人投資聯辦營業廳。于是，我們立馬湊了八萬元，申請了一個聯通營業廳，騰云林任總經理。半年多下來，公司有了近十萬元的收入。

2003年7月的一天，騰云林挺神秘地說：“我有個要好的朋友可以拿到銀行貸款，利息只有七厘四，要不要？”他這么一說，我立馬接茬道：“這么低的利息，別人想貸還貸不來，為什么不要？”經商量后，我們向銀行貸了30萬。這筆貸款對一個剛起步的小公司來說，真是筆大款項。可是，在確定貸款以前，我們還沒有為這筆款找到合

適的投資項目。

資本觸動投資

貸款到帳了，賬面上的現金多了，但在公司目前的業務收入狀況下，如果沒有新增業務，利息將吃掉我們一大塊盈利；另外，經營心理上也起了變化，有錢了，費用支出就看得不那么緊了。

剛好，一個朋友單位有部二手“別克”處理，我們毫不猶豫就把它買了下來。沒事的時候，我們便在公司院里學開車，看著旁人羨慕的眼光，我們深深地感覺到，開別克就是不一樣。

車開膩了，我們商量著趕快找個可行的項目，讓趴在帳上的資金活起來。

“開個酒吧怎么樣？”騰云林邊說邊分析道，“長沙，一個高消費城市，娛樂業相當發達，很多人也靠此迅速發跡。你負責管理，陸柯負責財務，我負責外聯，再加上有資金作后盾，沒理由不成功!”

的確如此，長沙的娛樂業相當發達，特別是酒吧，一點不比北京的三里屯遜色。于是，在“閑置資金”的慫恿下，我們不知不覺把公司送上了一個小公司“大資本”運作的平臺。

酒吧，一個高消費行業，人們對它的環境氛圍格外講究，盡管我們請教了許多行家，但缺乏經驗，低估了對設備、裝修的投入，資金出問題了。無可奈何之際，我們只好將贏利的聯通營業廳低價盤了出去，可還是無法解決根本問題。“箭在弦上，不得不發”，我們只好再次向銀行貸了20萬。

2004年6月6日，“魅力”酒吧開業了。雖然當天營業出現不少問題，但是優良的環境和熱烈的氛圍，還是吸引了一大批前來消費的人群。當晚，收入竟高達兩萬元。

借著開業的紅火局面，騰云林把大部分時間用在調動其社會關系上，許多部門、單位也紛紛前來捧場。

這一強勢的開局維持了兩個月，我們也有了四十多萬的進賬。照這樣下去，再有三到四個月，全部投資就可以回籠。

缺乏商業計劃，終致敗局

從第三個月開始，生意漸漸走向常規。此時，一直被掩蓋的管理問題擺在了我們面前。我們冷靜下來總結分析：開業的紅火表明酒吧的定位很準。但是經營狀況不穩定，時好時壞。服務員少了，有時生意好不夠用，可生意差的時候又顯冗余，成本居高不下。

經過商量，我們決定加強服務管理，以此吸引顧客；適當精簡人員，降低開支；加強設備管理和成本核算，由陸柯盡快把開業以來帳目梳理清楚。

調整后，經營態勢有所好轉。但積累的問題太多，使得管理的執行力大打折扣。不可捉摸的市場終于還是變臉了。

一天，我發現前臺單據和后房的對不上，這已經不是第一次了。我氣沖沖找到騰云林，說，“這么長時間了，怎么連個財務收支明細表都沒有？前臺與后房的單子經常對不上。還有，我們用錢都是從當日營業額里支取，誰用了多少錢都搞不清？生意賠賺是一回事兒，但總不能稀里糊涂的。”

但我們一直沒有把這個問題嚴肅起來，陸柯做了幾天帳就又擺到一邊了，沒人再公開說這事兒了，但心里還是挺別扭。沒多久，員工內部也鬧起了矛盾。當時，幾位調酒師基本上屬于騰云林的親戚陣容，又屬我們的招牌，在酒吧地位特殊。糾紛在騰云林的一個親戚和一個主管之間發生，而主管是陸柯專門請來的。最后，主管走了，陸柯有些不快。事情不了了之使得許多涉及管理和經營的原則被軟化了。

騰云林、陸柯和我組成的管理層原本是個牢固的結構，但關系的介入以及感情因素，很多問題不能公開化，即使公開化也無法從根本上解決。于是三個人之間出現了微妙的爭執，一個本來緊密的團隊開始有了裂縫。

與此同時，冬天來到，外出泡吧的人明顯減少，營業額急劇下降。

“如何讓淡季不淡”成了我們的心病。后來，我們決定學沿海的樣，聘請非洲人登臺表演。很快，非洲人的登臺表演又成為星城娛樂業的新鮮事，還愣是吸引了一些顧客。

可演出紅火了沒幾天，我們就發現，人氣雖然很旺，但營業收入并沒有增長很多，而且付給外籍演員的報酬特別高。這么一算，我們對搞演出的熱情也突然冷了下來。

此時，那些賒銷酒水、副食給我們的供貨商也登門討債了。三個人在成堆的原始憑證和借條中扒拉了一天，發現酒吧的三角債已經非常嚴重，一方面賒來的商品錢未付，另一方面，消費簽單的數額巨大，很多贏利都只是一個數字掛在帳上，而那先后拿下的50萬元貸款，沉重的利息卻將虛高的盈利擠得所剩無幾。

2004年6月，在看不到任何“春天”轉機的情況下，我們三個又商量開來了，決定低價轉讓這家寄托我們全部雄心大志的“魅力”酒吧。

從“門庭若市”到“門可羅雀”，只經歷了半年多的時間。但是，我一直都很難直接面對失敗的結局，一直在思索，如果沒有那50萬元的貸款，我們一直經營那家聯通營業廳，又將是怎樣一副光景？資本快車道對于一個剛剛起步的小公司來說，究竟是好事還是壞事？

（摘自《大眾商務》2006.12）