成就贏銷(xiāo)英雄舍我利劍其誰(shuí)

新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)時(shí)代，我們?nèi)鄙佟摆A銷(xiāo)”武器？

作為一個(gè)策劃和營(yíng)銷(xiāo)人，今天我們?cè)僬務(wù)摖I(yíng)銷(xiāo)，去講述知名的理論，去分析眾多的實(shí)戰(zhàn)，似乎已成為老調(diào)重彈。在一個(gè)科技快速發(fā)達(dá)的時(shí)代，我們的營(yíng)銷(xiāo)工作需要什么，或者說(shuō)我們的營(yíng)銷(xiāo)工作缺少什么，“武器”無(wú)疑將成為一大話題，我們學(xué)習(xí)了戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)，我們培養(yǎng)了優(yōu)秀的隊(duì)伍，我們卻缺少武器。正如現(xiàn)代戰(zhàn)爭(zhēng)一樣，現(xiàn)代戰(zhàn)爭(zhēng)打的是什么呢？現(xiàn)代戰(zhàn)爭(zhēng)就是看誰(shuí)的武器精良，誰(shuí)的速度更快，誰(shuí)的精準(zhǔn)性更高，所以造就成功的遠(yuǎn)不是戰(zhàn)術(shù)了，而是武器、是工具。

古語(yǔ)云：“磨刀不誤砍柴工”，可見(jiàn)刀于砍柴之重要。今天我們時(shí)常將網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)作為談資，但是把網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)從整體營(yíng)銷(xiāo)工作中孤立出來(lái)，并沒(méi)有使我們看到營(yíng)銷(xiāo)業(yè)績(jī)的增長(zhǎng)，為什么呢？因?yàn)槲覀內(nèi)狈W(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的武器，缺乏網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)與常規(guī)營(yíng)銷(xiāo)兼而并舉的武器。

要抓住網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，看誰(shuí)開(kāi)辟成功蹊徑？

什么是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)？對(duì)于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的認(rèn)識(shí)，現(xiàn)在大多數(shù)人對(duì)它的理解側(cè)重某些不同的方面：有些偏重網(wǎng)站的建設(shè)推廣；也有些人將網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)等同于網(wǎng)上直銷(xiāo)；還有一些把新興的電子商務(wù)企業(yè)的網(wǎng)上銷(xiāo)售模式也歸入網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的范疇。事實(shí)上，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，它是企業(yè)整體營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的一個(gè)組成部分，是建立在互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)之上、借助于互聯(lián)網(wǎng)的特性來(lái)實(shí)現(xiàn)特定營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)的一種營(yíng)銷(xiāo)手段。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)作為促成商品交換的市場(chǎng)交易實(shí)現(xiàn)的企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理手段，它顯然是企業(yè)電子商務(wù)活動(dòng)中最基本的重要的Internet上商業(yè)活動(dòng)。與傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)相比較，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)具有很多明顯的優(yōu)勢(shì)：它能更好的培養(yǎng)潛在客戶(hù)、決策的便利性、成本降低、與客戶(hù)形成良好的溝通、服務(wù)的優(yōu)化。企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)有很多種方式：推廣營(yíng)銷(xiāo)，主動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)、互動(dòng)式營(yíng)銷(xiāo)等等

互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展與應(yīng)用，徹底改變了人們的生活節(jié)奏。運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)所建立的商業(yè)模式也在被大家所接受與認(rèn)可；各種電子商務(wù)平臺(tái)如雨后春筍般的快速發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)在中國(guó)已經(jīng)進(jìn)入了一個(gè)高速發(fā)展階段。據(jù)統(tǒng)計(jì)，2003年網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)規(guī)模是18億，2004年達(dá)31億，增長(zhǎng)了74%，專(zhuān)家預(yù)計(jì)，2006年完全可以突破75億。成就了以阿里巴巴為代表的B2B網(wǎng)站，以百度為代表中文搜索網(wǎng)站，以及眾多的分類(lèi)信息網(wǎng)站。短短幾年時(shí)間，電子商務(wù)已經(jīng)形成了一個(gè)巨大的產(chǎn)業(yè)王國(guó)，“電子商務(wù)”時(shí)代已經(jīng)來(lái)臨，“電子商務(wù)”已經(jīng)成為便捷、迅速、低成本的代名詞。

據(jù)統(tǒng)計(jì)，目前在國(guó)內(nèi)著名的互聯(lián)網(wǎng)貿(mào)易平臺(tái)與行業(yè)商業(yè)門(mén)戶(hù)網(wǎng)站有10000多家，而各類(lèi)電子商務(wù)平臺(tái)已達(dá)數(shù)萬(wàn)家之多。如此高速增長(zhǎng)的產(chǎn)業(yè)，為我們提供巨大的發(fā)展空間，如何快速、有效利用各種電子商務(wù)平臺(tái)所擁有的信息資源與推廣優(yōu)勢(shì)，成為每個(gè)企業(yè)主都應(yīng)該認(rèn)真思考的問(wèn)題。

目前，很多中小企業(yè)還陷入傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)方式中，處于“腹背受敵”的險(xiǎn)境：一方面，企業(yè)做不大，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手又越來(lái)越多；另一方面，營(yíng)銷(xiāo)信息匱乏，難以找到出路。盡管互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展十分迅速，但仍有大部分企業(yè)連什么是域名，什么是網(wǎng)絡(luò)實(shí)名，甚至什么叫網(wǎng)站都不知道，更不用提網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)了。而作為一種新興的推廣方式，在搜索經(jīng)濟(jì)大行其道的今天，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)對(duì)企業(yè)很可能產(chǎn)生“點(diǎn)石成金”的效果。

相比傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)方式，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)有兩個(gè)突出的特點(diǎn)。一是投入產(chǎn)出比高，以小搏大；二是針對(duì)性強(qiáng)，交互能力出眾。事實(shí)上，有不少企業(yè)已從網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)中嘗到了甜頭。作為電子商務(wù)的一部分，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)正隨著電子商務(wù)的興起加速發(fā)展。

如何抓住網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，贏銷(xiāo)利劍V6——革命性的營(yíng)銷(xiāo)工具！

贏銷(xiāo)利劍V6，是一件傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)共享的，兼而并舉的革命性的營(yíng)銷(xiāo)工具。由明格策略機(jī)構(gòu)和創(chuàng)鴻科技公司聯(lián)合開(kāi)發(fā)，耗時(shí)兩年，斥資百萬(wàn)。經(jīng)過(guò)詳盡的市場(chǎng)需求調(diào)研分析，結(jié)合被譽(yù)為營(yíng)銷(xiāo)圣經(jīng)的，菲利普?科特勒先生的《營(yíng)銷(xiāo)管理》理論基礎(chǔ)，運(yùn)用最先進(jìn)的開(kāi)發(fā)平臺(tái)和技術(shù)人員，于2006年3月成功開(kāi)發(fā)完成。

贏銷(xiāo)利劍V6是傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)現(xiàn)兼容共享，使?fàn)I銷(xiāo)工作，在實(shí)用簡(jiǎn)便的計(jì)劃、組織、指揮、監(jiān)督、協(xié)調(diào)上實(shí)現(xiàn)了完整的理性管理模式。它從營(yíng)銷(xiāo)信息的采集編理，到信息的溝通反饋，深化推廣，直至營(yíng)銷(xiāo)的后期組織與管理，徹底實(shí)現(xiàn)了技術(shù)化的營(yíng)銷(xiāo)管理平臺(tái)，開(kāi)創(chuàng)了營(yíng)銷(xiāo)工具新革命篇章。

贏銷(xiāo)利劍V6誕生啟始，就成為中國(guó)最大的網(wǎng)絡(luò)下在平臺(tái)，華軍軟件園的合作伙伴，如今也是眾多培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的聯(lián)盟品牌，成為銷(xiāo)售經(jīng)理人，必備優(yōu)選的核心智力與工具資源。

2006年初誕生的贏銷(xiāo)利劍V6營(yíng)銷(xiāo)管理軟件，一經(jīng)介入市場(chǎng)就引來(lái)業(yè)內(nèi)一片贊嘆！《贏銷(xiāo)利劍V6》軟件運(yùn)用國(guó)際領(lǐng)先的搜索、發(fā)布、管理等技術(shù)平臺(tái)，緊扣營(yíng)銷(xiāo)流程中的每個(gè)關(guān)鍵環(huán)節(jié)，運(yùn)用先進(jìn)的腳本分析技術(shù)與專(zhuān)業(yè)數(shù)學(xué)模型設(shè)計(jì)研發(fā)的營(yíng)銷(xiāo)鏈（MCM）管理軟件，軟件的所有功能，都已經(jīng)過(guò)專(zhuān)業(yè)嚴(yán)格的技術(shù)測(cè)試，且核心搜索技術(shù)在行業(yè)中具有不可替代的領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)。軟件集精、準(zhǔn)、全、快、省五大特色于一身。在與同類(lèi)軟件進(jìn)行的功能全方位對(duì)比測(cè)試中，其技術(shù)性能與兼容能力遙遙領(lǐng)先；《贏銷(xiāo)利劍V6》為企業(yè)快捷掌握商業(yè)信息，推廣項(xiàng)目和產(chǎn)品；為銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)策動(dòng)銷(xiāo)售與執(zhí)行，提高員工工作效率；為企業(yè)節(jié)省運(yùn)營(yíng)成本，降低投資風(fēng)險(xiǎn)，提供強(qiáng)大技術(shù)支持。《贏銷(xiāo)利劍V6》軟件以功能的先進(jìn)與全面，技術(shù)的穩(wěn)定，操作的便利贏得了廣大企業(yè)用戶(hù)的認(rèn)可與好評(píng)！

贏銷(xiāo)利劍V6就是一件為職業(yè)銷(xiāo)售經(jīng)理人，量定制造的營(yíng)銷(xiāo)武器，其關(guān)鍵核心在于創(chuàng)造“贏”勢(shì)，使一切工作簡(jiǎn)便使用，順贏而動(dòng)。我們歡迎廣大的營(yíng)銷(xiāo)人士，了解贏銷(xiāo)利劍V6，使用贏銷(xiāo)利劍V6，相信它必將成為您的千里馬，您的屠龍刀。

(摘自《中國(guó)計(jì)算機(jī)報(bào)》2006.7.16)